時間：2020-10-10 10:30:43 點擊：次
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 繼雙十一之后,，阿里宣布又造新節(jié)日：比真香更香,，“1元更香節(jié)”明日上線。

一元包郵,，淘寶瘋了？

昨日晚間,，“淘寶特價版官博”在微博宣布啟動“一元更香節(jié)”,，10月10日-10月31日，暢銷廠貨1元包郵,，產業(yè)帶源頭工廠直供,，消費者享受0差價購物體驗。

“0差價”,？

1元包郵,，郵費都不止1元，這妥妥的虧本大甩賣,，淘寶怕不是瘋了吧,？——來自網友的瘋狂吐槽,。

需要糾正的一點是,，淘寶不等于淘寶特價版,，這是兩個互相獨立的App，前者擁有近20年歷史,，后者則誕生于2020年3月——顧名思義,，淘寶特價版App主打特價，對標的是拼多多,。

回顧其上線半年以來的“光輝事跡”,，我們發(fā)現，對于淘寶特價版來說,，一元包郵根本不算事,，早在今年6月，它就推出了“一毛包郵”活動,。

縱觀電商平臺的花式營銷策略,，一元搶購、一元秒殺……各類冠以“一元”之名的低價營銷噱頭其實并不少見,。

那么淘寶特價版的“一元包郵”,、“一元更香節(jié)”憑什么如此出圈？

首先,，“包郵”是“一元低價”類營銷策略的極致化表現,。

不僅只需一元，而且還包郵送到家,，買了不吃虧,，買了不上當，直接打消用戶顧慮,。

其次,，雖然“一元低價”的營銷策略已經爛大街，但是阿里首次讓它上升成為了節(jié)日概念,。

“雙十一”的營銷效果已經有目共睹,，“一元更香節(jié)”的出現，則將傳統線下“一元店”打造成為了又一個線上購物狂歡節(jié),。

全新的概念,，不僅成功引發(fā)媒體關注，更博得了消費者,，包括熱愛線下“一元店”的消費者的注意,。

我們留意到，阿里為給 “1元更香節(jié)”造勢,，還邀請到大波浪樂隊制作《廠貨大時代》音樂MV,，而這支MV的目標是“下一個廣場舞神曲”,。

愛奇藝《樂隊的夏天》參演樂隊+廣場舞神曲的組合,，很顯然,，淘寶特價版的野心，是既要拉攏年輕人,，也要擁抱中年阿姨,。

淘寶特價版，硬剛拼多多

一個有意思的細節(jié)是,，阿里選擇在10月10日推出“一元更香節(jié)”,，而這一天正好是拼多多的店慶日。

今年7月,，拼多多投入1億元高調宣布舉辦“真香節(jié)”,，如今阿里表示“一元更香節(jié)”比真香更香。

很顯然,，淘寶特價版和拼多多，有針尖對麥芒的內味兒了,。

雙十一在即,，一場惡戰(zhàn)即將開啟。

對于消費者而言,，平臺競爭越激烈,，消費者獲得的實惠當然越多，那么對于拼多多和阿里來說,，雙十一一戰(zhàn),，又將誰勝誰負呢？

從目前的情況看,，阿里顯然棋高一著,。

截至6月底，拼多多用戶規(guī)模達6.8億,；截至8月,，淘寶特價版月活躍用戶數達5500萬。

雖然整體用戶規(guī)模還沒法跟拼多多抗衡,，但是淘寶特價版的用戶增速相當可觀,，同時,，雙方的用戶重合度已經高達85%。

很顯然,，淘寶特價版是阿里跟拼多多搶用戶的利器,。

拼多多推出“真香節(jié)”，淘寶特價版就上線“更香節(jié)”,，不得不說,，阿里的應對策略相當高明,。

怎么說,？

各大電商平臺都熱衷“造節(jié)”，阿里的“雙十一”,、拼多多的“百億補貼”,，京東的“618”，都是相當成功的營銷概念,。

但是到2020年,，“雙十一”和“618”依舊有熱度，“百億補貼”卻逐漸爛大街,，消費者早就不為所動,。

原因不難理解，“雙十一”和“618”都是一年一遇,，“百億補貼”卻幾乎每天不間斷,，消費者麻木了。

“真香節(jié)”,，是拼多多企圖打造的另一個購物狂歡節(jié),，但阿里推出“一元更香節(jié)”，可以說是在“用魔法對抗魔法”——

相對于“真香節(jié)”的1億補貼,，落在每個消費者身上,，誰也不清楚到底能獲得多少實惠，“更香節(jié)”的1元包郵,，則直接給了消費者會心一擊：買到絕對就是賺到,！

阿里更高明的一點是，“1元包郵”不僅給消費者提供了簡單直白的認知,，還降低了消費者的心理預期,。

2020年了，1元錢能買到什么呢,？

因此哪怕質量再差,，消費者也不會有太多怨言，而一旦產品質量遠超預期,，消費者就會對淘寶特價版產生極大好感和信任,。

這,，才是淘寶特價版的目的。

淘寶特價版要推“工廠”

對于“一元更香節(jié)”,，絕大多數人都只關注到低價,，但這其中還有一個更重要的關鍵詞——廠貨。

《廠貨大時代》,、“產業(yè)帶源頭工廠直供”……淘寶特價版的“一元包郵”并非純粹補貼,，也不僅是為了對抗拼多多，吸引更多消費者,，而是為了將中國制造工廠推上臺前,。

大家都知道,，馬云有句名言,，“讓天下沒有難做的生意”。

淘寶的出現,，既是在服務消費者,，也是在為廣大賣家提供一個線上零售平臺。

1688的出現,，既是在為廣大賣家提供一個貨物批發(fā)平臺,，也是在為工廠提供一個線上銷售渠道。

2020年,，隨著“經濟內循環(huán)”概念的提出,，中國的制造工廠要直接面向消費者，淘寶特價版誕生了,。

9月，阿里推出“犀牛智造工廠”,，幫助中國工廠進行數字化轉型,；同時，阿里宣布全面打通1688與淘寶特價版,，將中國工廠直接與消費者相連,。

很顯然，這將會是一場影響深遠的革命,。

除了阿里,，目前拼多多,、京東等電商巨頭都在加入中國制造轉型升級的改革。

在這一時代浪潮的大背景下,，淘寶特價版的“一元更香節(jié)”,，顯然只是一道小小的餐前甜點。

我們相信,，隨著中國工廠與消費者建立更直接的緊密聯系,，更多的白牌產品獲得曝光機會，未來消費者將獲得更多實惠的優(yōu)質產品,。