時(shí)間：2020-07-14 14:22:48 點(diǎn)擊：次
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 正在迎來“第二春”的社區(qū)團(tuán)購賽道近日再有一位重量級玩家入場,！盡管2020年以來,，社區(qū)團(tuán)購熱度持續(xù)上升,，一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛下水,，但這個(gè)新玩家的出現(xiàn)仍然引發(fā)了廣泛關(guān)注。

7月12日,，美團(tuán)優(yōu)選在山東濟(jì)南召開團(tuán)長簽約及首次見面會(huì),，邀請300多位濟(jì)南本地社區(qū)便利店老板齊聚一堂，并正式簽約首批團(tuán)長,。美團(tuán)這位新玩家的動(dòng)作堪稱迅猛,，要知道，美團(tuán)在7月7日剛剛成立“優(yōu)選事業(yè)部”,，正式入局社區(qū)團(tuán)購,。

 萬億美團(tuán)入場

伴隨著拼多多的崛起,，社區(qū)團(tuán)購成為近年來受到資本市場熱捧的電商新玩法。只不過,，拼多多一躍成為電商行業(yè)最大的“黑馬”,，保持了擴(kuò)張的步伐,，而社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展并非一帆風(fēng)順,，行業(yè)在2019年經(jīng)歷了一輪殘酷洗牌。

或許所有人都沒有想到,，突如其來的疫情讓社區(qū)經(jīng)濟(jì)“疫”外大火,，也給了社區(qū)團(tuán)購行業(yè)一個(gè)東山再起的機(jī)會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們以敏銳的嗅覺察覺到了巨大的商機(jī),。

2020年6月以來,，滴滴和阿里巴巴兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入局。6月15日,，有消息稱,，滴滴推出社區(qū)團(tuán)購小程序“橙心優(yōu)選”，主營生鮮食品,、糧油等品類,；同月23日，菜鳥網(wǎng)絡(luò)宣布升級為數(shù)字社區(qū)生活站,，其中最大的看點(diǎn),，便是提供社區(qū)團(tuán)購服務(wù)。

盡管美團(tuán)和滴滴,、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭業(yè)務(wù)版圖的重點(diǎn)不盡相同,，但在各自的業(yè)務(wù)邊界不斷延伸之下，必然會(huì)在部分領(lǐng)域狹路相逢,，而社區(qū)團(tuán)購正是其中一個(gè),，而且是個(gè)頗具誘惑的大風(fēng)口。

如此看來,，當(dāng)?shù)蔚?、阿里巴巴前腳出現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購賽道，美團(tuán)后腳跟進(jìn)也是板上釘釘,。對手們都來了,，怎能少的了美團(tuán)的身影。

事實(shí)上,，盡管美團(tuán)正式宣布進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購的時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對較晚,，但在“賣菜”這件事上，美團(tuán)并非“新手”,。在社區(qū)團(tuán)購的第一輪江湖紛爭中,，美團(tuán)就已經(jīng)出手,。

早在2019年初，“美團(tuán)買菜”App就已上線,，首個(gè)線下服務(wù)站落地上海市虹口區(qū),。美團(tuán)買菜線下服務(wù)站集倉儲(chǔ)、分揀,、配送于一體,，為社區(qū)居民送菜到家。很顯然,，美團(tuán)買菜的運(yùn)營模式與“前置倉”如出一轍,。

而在2019年4月，美團(tuán)“閃購”更名為“菜大全”,。同樣是“賣菜”,，“菜大全”選擇與當(dāng)?shù)夭耸袌龊献鳎聿耸袌鰯傊鬟\(yùn)營線上渠道,，這與自運(yùn)營的“前置倉”模式完全不同,。多模式同時(shí)布局，美團(tuán)也能在一定程度上降低“失手”的風(fēng)險(xiǎn),。

雖然美團(tuán)在“賣菜”方面動(dòng)作頻頻,，但似乎并沒有放開手腳，無論是美團(tuán)買菜還是菜大全,，覆蓋范圍都沒有跳出一二線城市,，但在“美團(tuán)優(yōu)選”橫空出世之后，美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購的觸手正在觸達(dá)廣大下沉市場,。

如此看來,，優(yōu)選項(xiàng)目的問世補(bǔ)齊了美團(tuán)“賣菜”的生態(tài)版圖。此外,，美團(tuán)優(yōu)選不僅僅是賣菜,，依托社區(qū)便利店，美團(tuán)優(yōu)選能夠?yàn)樯鐓^(qū)用戶提供日常生活所需的各種商品,，這也是美團(tuán)“同城零售”的生力軍,。

盡管美團(tuán)高調(diào)宣布?xì)⑷肷鐓^(qū)團(tuán)購賽道，但這條路并非坦途,，目前仍然無法繞過“燒錢”這個(gè)坎,。這一點(diǎn)，美團(tuán)自然是清楚的,，而市值已經(jīng)超過1.2萬億港元的美團(tuán)應(yīng)該已經(jīng)備足“彈藥”,。

 巨頭的“游戲”

可以毫不夸張的說，社區(qū)團(tuán)購是真正的“高端”游戲,，只有真正的大咖才能玩轉(zhuǎn),，而不是那些資本熱浪捧紅的“虛火”玩家,。

王興小弟楊俊創(chuàng)立的松鼠拼拼曾被稱為拼多多之后的又一匹“黑馬”，在上線之后的極短時(shí)間內(nèi)就拿到了多家知名投資機(jī)構(gòu)的近1億美元融資,，但好景不長,，松鼠拼拼很快因?yàn)橘Y金鏈問題倒在了“黎明前”。

坐擁超1.2萬億港元市值,，美團(tuán)至少在一定程度上不用看投資機(jī)構(gòu)的臉色行事,，為其進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購賽道打下了良好的基礎(chǔ)。但要站穩(wěn)腳跟,，美團(tuán)要做的事情還有很多,。

社區(qū)團(tuán)購始于“團(tuán)長”,，終于供應(yīng)鏈,。看起來十分簡單,，做起來卻是“蜀道難”,。團(tuán)長在拉新和引流過程中扮演了至關(guān)重要的角色，所以美團(tuán)首次簽約團(tuán)長就邀請數(shù)百位便利店老板,，一出手即大手筆,。

從美團(tuán)招募團(tuán)長來看，美團(tuán)優(yōu)選的打法與其他社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目并無差別,。優(yōu)秀的團(tuán)長是平臺的業(yè)績擔(dān)當(dāng),，卻存在較大的流動(dòng)性，這給平臺的發(fā)展帶來很大的不確定性,。想要留住團(tuán)長,，“砸錢”提供優(yōu)厚的待遇無疑是上策，這一點(diǎn),，美團(tuán)無壓力,。

與團(tuán)長相比，供應(yīng)鏈似乎分量更重,。社區(qū)團(tuán)購以生鮮為主,，其易損耗屬性對供應(yīng)鏈提出了很高的要求。美團(tuán)或許可以在很短的時(shí)間內(nèi)“燒錢”招募一大批富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)長,，但供應(yīng)鏈建設(shè)卻是一個(gè)長期過程,，需要時(shí)間。

在社區(qū)團(tuán)購的第一輪擴(kuò)張中,，很多玩家借助資本輸血在短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模鋪開點(diǎn)位,，供應(yīng)鏈方面卻沒有跟上擴(kuò)張的步伐，商品質(zhì)量問題屢見不鮮,。

而供應(yīng)鏈的建設(shè)和完善需要很高的成本,，一旦成本大幅上漲,，就會(huì)讓很多以低價(jià)吸引用戶的社區(qū)團(tuán)購平臺難以承受。僅從這一點(diǎn)來看,，社區(qū)團(tuán)購最終也是巨頭們的囊中之物,，當(dāng)然也包括美團(tuán)。

在社區(qū)團(tuán)購的上一輪洗牌中,，活下來的十薈團(tuán),、興盛優(yōu)選等無一不是擁有較完善供應(yīng)鏈的玩家。就在今年5月底到6月下旬不到一個(gè)月內(nèi),，十薈團(tuán)和興盛優(yōu)選相繼獲得新一輪融資,，活的越好，自然更受資本青睞,，形成良性循環(huán),。

而美團(tuán)買菜也是上一輪生死劫的幸存者之一，并與美團(tuán)優(yōu)選并駕齊驅(qū),。這一年多以來,，美團(tuán)買菜似乎并沒有獲得巨額融資，也同樣活的相當(dāng)滋潤,，這自然離不開美團(tuán)的資金支持,。

在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的樹蔭下，社區(qū)團(tuán)購無疑擁有很高的起點(diǎn),，美團(tuán)想要做好這件事或許只需要下決心,。

“優(yōu)選事業(yè)部”的成立，補(bǔ)上了美團(tuán)生態(tài)拼團(tuán)的重要一塊,，但在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域,，美團(tuán)才剛剛邁出第一步，要匹配其互聯(lián)網(wǎng)巨頭身份還需要時(shí)間,。