時間：2020-03-24 15:49:27 點(diǎn)擊：次
來源：36氪 作者：36氪

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 一家專注于下沉市場的快遞公司正在廣東省低調(diào)開啟加盟商招募,。

3月6日,，一則名為“眾郵快遞（廣東省）招募合作伙伴”的公告在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布,。這家快遞公司如是定位自己——“專注于下沉市場與經(jīng)濟(jì)型商業(yè)發(fā)展”。雖然公告中眾郵快遞并未表示自己與京東的關(guān)系，但在隨后的多個媒體報(bào)道中,，這家快遞公司被認(rèn)為是“京東旗下”。

京東方面并未公開回應(yīng)外界對于其與眾郵快遞關(guān)系的猜測,。不過,，36氪從多位眾郵快遞招商負(fù)責(zé)人處獲悉，該公司和京東物流是“生態(tài)合作伙伴關(guān)系”,，他們強(qiáng)調(diào)眾郵快遞是一家獨(dú)立運(yùn)營的公司,。

同時，2月20日,，一家名為“京東振世信息技術(shù)”的公司申請了包括“眾郵快遞EXPRESS”和“眾郵”在內(nèi)的多個商標(biāo),。這家公司或與京東物流存在聯(lián)系。眾郵快遞究竟與京東物流之間是什么關(guān)系,？截至發(fā)稿,，36氪并未獲得京東方面的回應(yīng)。

而若如眾郵快遞招商負(fù)責(zé)人所言,，該公司與京東物流是“生態(tài)合作伙伴關(guān)系”,。那么，眾郵快遞能為京東物流帶來什么,？它會成為京東物流發(fā)力下沉市場的關(guān)鍵嗎,？

01

或?qū)⒎?wù)于“京喜”平臺

眾郵快遞是一家怎樣的快遞公司,？

在招募公告中，眾郵快遞稱,，其致力于成為“國內(nèi)性價比最優(yōu)的知名快遞企業(yè)”,，將提供高性價比的價格方案；服務(wù)產(chǎn)品主要聚焦于3KG小件,、電商包裹,；將為國內(nèi)電商平臺、微商微店,、新型電商,、專業(yè)市場及散戶提供服務(wù)。

從多位眾郵快遞招商負(fù)責(zé)人處,，36氪獲得了更多關(guān)于這家快遞公司的信息,。他們表示，眾郵快遞“對標(biāo)通達(dá)系”快遞,，在定價上會與通達(dá)系接近,。公司將通過加盟起網(wǎng)的模式，率先在廣東省起網(wǎng),，后續(xù)再向全國其他省市發(fā)展,。目前眾郵快遞在廣東省的具體計(jì)劃是，三月底確定加盟商名單,，四月起網(wǎng),，五月開始正式營業(yè)。

值得注意的是,，其中一位招商負(fù)責(zé)人提到了眾郵快遞與京東旗下“京喜”的合作,。京喜是以拼購為核心的社交電商平臺。該招商負(fù)責(zé)人表示,，眾郵快遞這張加盟快遞網(wǎng)會服務(wù)于京喜，但不是百分之百服務(wù)于京喜,。

36氪了解到,，眾郵快遞未來將要覆蓋的國內(nèi)電商平臺，包括京東,、淘寶,、拼多多、蘇寧,，同時還包括抖音等直播平臺,。不過，其前期主要還是對接京東,，與其他平臺的對接目前仍在逐步推進(jìn)階段,。

而對于眾郵快遞與京東物流之間關(guān)系的傳聞,，上述多位招商負(fù)責(zé)人則表示，眾郵快遞是一家獨(dú)立運(yùn)營的公司,，公司和京東物流是“生態(tài)合作伙伴關(guān)系”,。不過，其中一位招商負(fù)責(zé)人還透露,，未來京東方面會對眾郵快遞的品牌推廣給予一定扶持,。

對于眾郵快遞和京東物流之間的關(guān)系，截至發(fā)稿,，36氪并未從京東方面獲得回應(yīng),。

盡管如此，36氪還是從公開渠道發(fā)現(xiàn)了眾郵快遞與京東方面可能存在的聯(lián)系,。“眾郵快遞”微信公眾號是一家名為“廣東弘邦拓先物流科技”的公司注冊,。這家公司成立于2019年11月。

工商資料顯示,，廣東弘邦拓先物流科技執(zhí)行董事與監(jiān)事分別為名叫“范彬彬”和“丁永晟”的自然人,。一位與“范彬彬”同名的人士在多家京東關(guān)聯(lián)公司任職，并且北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的一則新聞中還提到范彬彬是“京東物流HRBP負(fù)責(zé)人”,。而“丁永晟”同樣也在多家京東相關(guān)公司任職,。

此外，2月20日,，京東振世信息技術(shù)申請了包括“眾郵快遞EXPRESS”和“眾郵”在內(nèi)的多個商標(biāo),。通過香港企業(yè)查冊，36氪發(fā)現(xiàn),，股權(quán)穿透后,，該公司被一家注冊于開曼群島的離岸公司全資持有——“Jingdong Express Group Corporation”。而華貿(mào)物流（603128.SH）于2018年6月23日發(fā)布的公告中稱,，上述離岸公司為京東物流集團(tuán),。

圖片來源：香港企業(yè)查冊

圖片來源：華茂物流公告

02

京東物流看中了眾郵快遞什么？

雖然目前仍無法知曉眾郵快遞和京東物流的真實(shí)關(guān)系,。不過,，若如上述眾郵快遞招商負(fù)責(zé)人所言，其與京東物流是“生態(tài)合作伙伴關(guān)系”,，那么專注于下沉市場的眾郵快遞將為京東物流帶來什么,？

事實(shí)上，通過京喜,，京東已經(jīng)開始在下沉市場布局,。2019年9月，京東將“京東拼購”更名為京喜。隨后,，京喜代替京東商城接入微信一級入口,。京東官方數(shù)據(jù)顯示，2019年“雙十一”全天,，京喜共銷售1.01億件商品,，其中，近七成的用戶來自三至六線城市,，六線城市用戶在整體中的占比將近三成,。

36氪了解到，目前部分京喜平臺上的商品,，在用戶在線支付后會由第三方快遞公司進(jìn)行運(yùn)輸,；如果用戶選擇貨到付款的支付方式，則由京東物流提供服務(wù),。

隨著與眾郵快遞的合作,，此后眾郵快遞或?qū)⒊休d京喜上的電商快遞業(yè)務(wù)。

而與其他主流電商平臺,、直播平臺對接,，意味著眾郵快遞也可能進(jìn)一步為京東物流貢獻(xiàn)外部訂單收入。

2017年,，京東物流集團(tuán)CEO王振輝曾介紹,，京東物流的外部訂單收入主要分為兩部分：一部分來源于POP平臺上的商家，即京東商城第三方商家,；另一部分來源于和京東在商業(yè)上沒有直接關(guān)系的合作伙伴,，例如網(wǎng)易嚴(yán)選。2019年10月,，王振輝表示,，京東物流向第三方開放兩年多以來，已經(jīng)服務(wù)20多萬家企業(yè)客戶,，外部訂單收入增長接近8倍,，占總體收入近40%。

外部訂單收入逐漸成為京東物流的一個重要收入來源,。中信建投證券在3月2日的研報(bào)中估算,，不考慮京東商城與京東物流的內(nèi)部結(jié)算、部分員工薪酬及一些費(fèi)用的情況下,，京東物流2019年Q3的收入規(guī)模約為400億元，其中商家收入（外部訂單收入）達(dá)160億元,，同比增長94%,。隨著京東物流逐步向市場開放物流業(yè)務(wù)，商家收入（外部訂單收入）將進(jìn)入爆發(fā)期,，實(shí)現(xiàn)同比呈倍數(shù)增長,。

京東物流外部收入（商家收入）規(guī)模 （圖片來源：中信建投）

同時,，京東物流正在成為京東（JD.US）收入增長的一個重要來源，京東物流需要繼續(xù)拓展多元化業(yè)務(wù),，以實(shí)現(xiàn)收入更快速地增長,。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年京東全年凈收入為5769億元,，同比增長24.9%,。其中，全年凈服務(wù)收入為662億元,。而在凈服務(wù)收入中,，物流及其他服務(wù)收入為235億元，占比從2017年的16.8%,、2018年的27.0%增長至2019年的35.5%,。

2016-2019年物流收入在京東總營收中的占比提升（圖片來源：中信建投）

目前，京東物流的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)涵蓋中小件,、大件,、冷鏈、B2B,、跨境和眾包等領(lǐng)域,，而主打性價比的電商小件業(yè)務(wù)是京東物流涉足較少的領(lǐng)域。而同樣定位中高端,、采用直營物流體系的順豐已經(jīng)開始對這一領(lǐng)域有所覆蓋,。去年5月，順豐推出針對電商大客戶的“特惠專配”產(chǎn)品,。

去年11月,，順豐與唯品會達(dá)成業(yè)務(wù)合作，接替品駿快遞為唯品會提供配送服務(wù),。據(jù)順豐公布的業(yè)績快報(bào),，其在去年5月后的速運(yùn)物流業(yè)務(wù)量增速顯著，12月的同比增速達(dá)57.84%,。

主流快遞公司業(yè)務(wù)量增速（圖片來源：華創(chuàng)證券）

對于眾郵快遞未來的發(fā)展前景,，快遞行業(yè)專家趙小敏告訴36氪，這取決于眾郵快遞的招商情況,，和京東對眾郵快遞的資源整合,、傾斜力度，以及資金投入力度,。

中國物流學(xué)會特約研究員楊達(dá)卿則認(rèn)為,，如果京東的開放業(yè)務(wù)可以保持持續(xù)增量，且京喜平臺等能再造規(guī)模化的物流新需求,，給眾郵快遞帶來業(yè)務(wù)導(dǎo)流,，那么眾郵快遞或許能幫助改變數(shù)字物流平臺的市場格局。