時(shí)間：2019-05-31 14:17:44 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：億邦動(dòng)力網(wǎng)

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 5月30日消息,，在2019中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)跨境電商論壇上阿里巴巴全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)發(fā)表了題為《聚勢(shì)共贏——全球速賣通賦能企業(yè)開拓市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)》的演講,。他表示,，在未來中國(guó)仍然會(huì)是最受全球消費(fèi)者歡迎的跨境商品來源地，沒有之一,。從各種數(shù)據(jù)來講，比如到明年2020年,，全球跨境B2C消費(fèi)者總體數(shù)量將會(huì)超過10億,，同時(shí)這里至少有26%的海外消費(fèi)者一定會(huì)選擇購買Made in china。

據(jù)悉,， “2019中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)”于5月28日至6月1日在北京國(guó)家會(huì)議中心召開,。本屆大會(huì)由商務(wù)部、北京市人民政府主辦,，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司,、北京市商務(wù)局承辦。

作為“中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)（京交會(huì)）”的重要組成部分,，大會(huì)以“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)·開放融合”為主題,，旨在分享全球電商發(fā)展最前沿的理念和成果，洞悉全球電商最新發(fā)展趨勢(shì)，聚焦探討電商熱點(diǎn)話題,，進(jìn)一步突出高端化,、國(guó)際化和專業(yè)化特點(diǎn)，引領(lǐng)全球電商發(fā)展,。

阿里巴巴全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)

溫馨提示：本文為速記初審稿,，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié),，或存紕漏,，敬請(qǐng)諒解。

以下為演講實(shí)錄：

王明強(qiáng)：我非常高興今天有機(jī)會(huì)來給大家分享一下我們作為阿里巴巴旗下一個(gè)跨境電子商務(wù)平臺(tái),，對(duì)于未來跨境電子商務(wù)這一個(gè)問題,，對(duì)于未來趨勢(shì)的判斷和現(xiàn)狀的理解。

首先我覺得我們還是要講一下在目前整個(gè)全球大家都知道的形勢(shì)下,，對(duì)于未來跨境電商的發(fā)展,，以及貿(mào)易的發(fā)展，我們的視角是怎么樣的,。其實(shí)結(jié)論是很簡(jiǎn)單的,，我們認(rèn)為在未來中國(guó)仍然會(huì)是最受全球消費(fèi)者歡迎的跨境商品來源地，沒有之一,，這是非常清楚的,。對(duì)于從各種數(shù)據(jù)來講，比如到明年2020年,，我們認(rèn)為全球跨境B2C消費(fèi)者總體數(shù)量將會(huì)超過10億,，同時(shí)這里至少有26%的海外消費(fèi)者一定會(huì)選擇購買Made in china，我們知道有大量的海外商品,，就算是一些海外的品牌,，無論中小品牌還是主流品牌都是在中國(guó)生產(chǎn)的，消費(fèi)者并不清楚這一點(diǎn),，這個(gè)26%是消費(fèi)者清楚來自于中國(guó)的,。

為什么我們有這個(gè)判斷包括有這個(gè)信心，原因很簡(jiǎn)單,，通常講商業(yè)就是圍繞商品和供應(yīng)鏈產(chǎn)生的,。有商品的地方有很強(qiáng)供應(yīng)鏈能力的地方，一定有很豐富的商業(yè),。中國(guó)為什么在未來仍是全球最受消費(fèi)者商品的跨境電商來源地,，就是這么強(qiáng)大的能力。從我們的發(fā)展趨勢(shì)來看,，最近幾年中國(guó)制造的消費(fèi)品在海外有越來越深的用戶認(rèn)知,，從過去幾年到今年以來，我自己也走了很多海外的消費(fèi)者市場(chǎng)，有很強(qiáng)的認(rèn)知,。像俄羅斯,、波蘭、西班牙這些國(guó)家做很深入的用戶訪談,。我們用戶對(duì)中國(guó)商品認(rèn)知已經(jīng)有了極大提升,。以前可能有的用戶對(duì)中國(guó)商品有一些品質(zhì)各方面的擔(dān)憂，但現(xiàn)在越來越多的用戶他會(huì)認(rèn)為中國(guó)商品是很不錯(cuò)的,。比方說有些俄羅斯的用戶認(rèn)為中國(guó)商品是很不錯(cuò)的,，甚至于他會(huì)專門買中國(guó)的商品，他會(huì)認(rèn)為中國(guó)生產(chǎn)的商品質(zhì)量明顯好于其他地方生產(chǎn)的商品,，這就是整個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈升級(jí)的客觀反映,。

第二中國(guó)整個(gè)生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈實(shí)際上在全國(guó)是很難被替代的,。我們都知道,，其實(shí)有很多的品類，消費(fèi)電子,、3C,、百貨等等，包括很大一部分,，比如服飾,，它的生產(chǎn)全世界可能有些品類要到80%，甚至于90%,、95%以上都在中國(guó),。你在中國(guó)買這些商品，無論買哪個(gè)國(guó)家的品牌,，其實(shí)都是在中國(guó)生產(chǎn)的,。這里不僅是中國(guó)的制造能力，更重要的是中國(guó)很強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力?，F(xiàn)在可能很多人越來越多地意識(shí)到供應(yīng)鏈的重要性,，我們?cè)诤Ｍ馊魏我粋€(gè)國(guó)家，如果我們看到有些比較簡(jiǎn)單的商品,，比如服裝,，設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單的有些是海外生產(chǎn)的，復(fù)雜的或者大量配件商品是中國(guó)生產(chǎn)的,，因?yàn)橹挥兄袊?guó)有這么完整的產(chǎn)業(yè)鏈,。

另一方面，我們現(xiàn)在做跨境電商,，極大提升了很多海外國(guó)家海外消費(fèi)者的生活方式和生活水平,。我們都知道，以前我們的商品通過B2B的方式，出去要經(jīng)過一層一層地銷售,，總代,，代理，一層一層轉(zhuǎn)運(yùn),，到了他們國(guó)家價(jià)格要增加好幾倍,。另外有些多元化商品，尤其偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者是根本購買不到的,。比如說在俄羅斯,，西伯利亞，北極圈內(nèi)的城市,，如果沒有像速賣通這樣的跨境電商提供服務(wù)的話,，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有很多東西買不到，即使買得到,，也要以幾倍甚至十幾倍的價(jià)格,。從我剛才講的信息里看，無論是中國(guó)制造,、中國(guó)商品,，中國(guó)發(fā)展一定是蓬勃發(fā)展的。

全球速賣通能夠把我們商品賣到全世界幾乎所有國(guó)家和地區(qū)的平臺(tái),。而目前我們覆蓋了全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，去年累計(jì)買家超過1.5億，而且數(shù)字每年還在快速增長(zhǎng),。我們的下載量已經(jīng)超過6億,，我們?cè)诤芏鄧?guó)家都是當(dāng)?shù)仉娚膛琶谝唬热缯f在俄羅斯,，就是第一大電商平臺(tái),，還在很多國(guó)家排名第一，像以色列這些國(guó)家,。全球至少在100多個(gè)國(guó)家的購物類APP下載里面排名第一,，同時(shí)擁有18種語言的站點(diǎn)，可以給海外消費(fèi)者提供服務(wù),。不僅包括主流語言,，像比較細(xì)分的語種、土耳其語,、波蘭語我們都能夠提供,。除了電商市場(chǎng)之外，從跨境電商的角度,，我們也是最大的,。比如在波蘭,、西班牙等等，我們都是當(dāng)?shù)刈畲蟮目缇畴娚獭?010年到現(xiàn)在九年時(shí)間,，速賣通在快速發(fā)展,，現(xiàn)在也在高速發(fā)展。現(xiàn)在速賣通平臺(tái)90%-95%以上基本上是中國(guó)商品,，通過跨境商品賣到其他國(guó)家,。我們也在重點(diǎn)國(guó)家開展本地業(yè)務(wù)，比如俄羅斯,、西班牙等等,。

速賣通是很有擔(dān)當(dāng)?shù)囊患抑袊?guó)跨境電商企業(yè)，這里非常重要的就是跟“一帶一路”的關(guān)系,。實(shí)際上我們速賣通主要的用戶所在國(guó)家,，基本上跟“一帶一路”國(guó)家重合度非常高。一個(gè)數(shù)字大家能夠感受到,，實(shí)際上“一帶一路”國(guó)家消費(fèi)者占比超過速賣通消費(fèi)占比的60%,，“一帶一路”交易總額占速賣通交易總額50%，而且這個(gè)比例也在持續(xù)擴(kuò)大,。同時(shí)我們國(guó)家在全球圍繞“一帶一路”的布局,，也給我們速賣通的業(yè)務(wù)帶來了很大的提升空間,。比如物流,、中歐班列的開通、極大提高中國(guó)商品到東歐以及西歐某些國(guó)家的物流能力和時(shí)效性,，對(duì)我們幫助非常大,。

接下來對(duì)跨境電商未來的趨勢(shì)是怎么樣的，最重要的趨勢(shì)剛才我已經(jīng)講過了,，我們覺得中國(guó)制造未來仍將領(lǐng)跑全球,，在未來幾年是非常重要的。同時(shí)他也會(huì)給我們跨境電商帶來很大的紅利,。為什么呢,？以前中國(guó)制造有很好的影響力，它的模式就像我剛才說的通過貿(mào)易的方式出去,。比如在中東這個(gè)市場(chǎng),，中國(guó)商品通過B2B早些年到迪拜，周邊國(guó)家從迪拜拿貨,，在摩洛哥這個(gè)地方也有集散地,，同時(shí)再到各個(gè)城市，一層一層批發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn),，其他地方也是一樣,。但我們跨境電商現(xiàn)在有一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),，因?yàn)橐訠2C的貿(mào)易模式一方面帶來各種成本的增加，用戶最后買到商品的價(jià)格是比較高的,。第二個(gè)非常重要的批量的貿(mào)易形式,。比如我們到中東去，中國(guó)的司機(jī)在他的車?yán)锒加幸粋€(gè)手機(jī)架,，就放手機(jī),。到中東無論沙特還是迪拜的很多人，一邊開車一邊在看,，當(dāng)?shù)卣撕艽罅α啃麄?，為了交通安全開車的時(shí)候不要開手機(jī)，其實(shí)很簡(jiǎn)單只要一個(gè)手機(jī)架就可以了,。那個(gè)市場(chǎng)在早幾年的時(shí)候很多人不知道有這個(gè)產(chǎn)品,，有了這個(gè)產(chǎn)品在中東國(guó)家賣得很好。不光解決商品銷售的問題,，解決當(dāng)?shù)叵M(fèi)者用戶面臨很現(xiàn)實(shí)的生活問題,，解決了他們安全和實(shí)際需求的問題。所以有的時(shí)候覺得我們做跨境電商B2C的業(yè)務(wù)有很多的自豪感,，給海外用戶帶來了不一樣的東西,，給他們帶來了不一樣的生活方式，這點(diǎn)很重要,。

第二個(gè)趨勢(shì)是“平臺(tái)”未來將會(huì)成為跨境電商的主要形式,。我們認(rèn)為跨境電商有很多模式，平臺(tái)未來將會(huì)成為跨境電商的主要形式,。這個(gè)判斷非常簡(jiǎn)單,，一些非常復(fù)雜的商業(yè)判斷并不是非常復(fù)雜的東西。我覺得有幾個(gè)原因,，一是從用戶的角度來說,。未來有越來越多的所謂垂直電商，有所謂的品牌或者商家自營(yíng)電商的話,，最后會(huì)帶來一個(gè)很大問題,，消費(fèi)者端要記住他要認(rèn)知的電商平臺(tái)，將會(huì)越來越多,。我們很多人沒有辦法想象一個(gè)消費(fèi)者能夠記住100個(gè)電商網(wǎng)站,，手機(jī)里面也不可能裝下那么多的購物應(yīng)用。從消費(fèi)者端,，未來一定是平臺(tái)化,，消費(fèi)者記住少數(shù)幾個(gè)電商購物平臺(tái)，這樣的話對(duì)消費(fèi)者的心智是最有力的,。同樣從平臺(tái)的角度來說,，如果有大量的電商網(wǎng)站,，他們?cè)诹髁扛鞣矫娴耐度牒蜖?zhēng)奪上，他的成本將會(huì)越來越多,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者會(huì)越來越多,。因?yàn)楹芏嚯娚叹W(wǎng)站在海外都要通過社交獲取流量，如果玩家很多的話,，流量成本將會(huì)居高不下,。所以說未來平臺(tái)是一個(gè)非常重要的趨勢(shì)，只有平臺(tái)化,，更多商家聚集在一起,，才能降低成本，邏輯是非常簡(jiǎn)單的,。所以在一些比較發(fā)達(dá)的市場(chǎng),，比如中國(guó)電商在全球非常發(fā)達(dá)，我們看到平臺(tái)化越來越地成為主流,，未來對(duì)跨境電商包括海外電商,，平臺(tái)化也會(huì)越來越地成為主流。

第三個(gè)主要趨勢(shì)是要形成生態(tài)合力,。什么叫生態(tài)合力,，做跨境電商很多事情不是我們做的，物流,、支付和給商家的合作,，都不是平臺(tái)自己要做的，一定要發(fā)展生態(tài)和合作伙伴,，阿里巴巴無論是速賣通還是淘寶電商業(yè)務(wù),，我們最大的成功不在于我們業(yè)務(wù)的成功,，而是在于我們發(fā)展生態(tài),。有很多的合作伙伴能跟我們共贏，我們一直的理念是首先讓合作伙伴成功,，讓賣家賺到錢,，然后自己才能賺到錢，這是非常重要的邏輯,，如果沒有這個(gè)邏輯,，阿里巴巴包括速賣通也不可能做得這么大。

最后一個(gè)環(huán)節(jié)我快速地講一下,，速賣通未來一年主要的規(guī)劃,。一是要堅(jiān)定持續(xù)幫助中小企業(yè)和中小品牌擴(kuò)大海外市場(chǎng)。現(xiàn)在最重要的市場(chǎng)在俄羅斯,、歐洲,，無論是中歐還是西歐,，都是我們最重要的市場(chǎng)，我們要深入合作,。包括我們?cè)诙砹_斯,，未來跟俄羅斯當(dāng)?shù)刈畲蟮纳缃黄脚_(tái)有一個(gè)GB公司，這是全世界第一個(gè)主流市場(chǎng),，最大的社交和電商結(jié)合到一起,。我們?cè)谀厦朗袌?chǎng)也在快速發(fā)展，會(huì)深入運(yùn)營(yíng),。

二是全方位利用整個(gè)阿里巴巴系統(tǒng)化,、技術(shù)化、數(shù)據(jù)化,、智能化的能力,，幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，幫助國(guó)內(nèi)中小品牌更快出海,。這點(diǎn)速賣通的邏輯跟其他跨境B2C邏輯是完全不一樣的,，我們不只要賣家的貨，我們要幫助賣家塑造品牌,，尤其很多中國(guó)品牌,，我們要幫助你們走出去。我們希望把速賣通積累的數(shù)以億計(jì)的用戶,，轉(zhuǎn)化成中國(guó)品牌的長(zhǎng)期用戶,，而不只是用你的貨構(gòu)建速賣通的自身品牌。我們一直有一個(gè)理念,，只有中國(guó)中小企業(yè)和品牌成功了,，我們海外用戶認(rèn)知到這是中國(guó)的品牌，速賣通才有更大的空間,，這是對(duì)于速賣通來說很不一樣的邏輯,。

三是要堅(jiān)定不移地布局海外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，最重要的一個(gè)就是物流,，我們接下來對(duì)海外倉在各種物流渠道方面要做很多的重投入,，要做根本性的升級(jí)。我們現(xiàn)在為什么在俄羅斯市場(chǎng)是電商最大的平臺(tái),，就是因?yàn)樵谖辶暌郧熬烷_始利用阿里巴巴的產(chǎn)品,、技術(shù)、智能化能力,，幫助整個(gè)俄羅斯升級(jí)它的物流能力,。無論是海關(guān)、郵政物流企業(yè)數(shù)字化能力,，還是通關(guān)能力,，速賣通體系和郵政體系打通,，我們做了大量的工作。正是因?yàn)樽隽诉@個(gè)基礎(chǔ),，才能在俄羅斯有這么快的發(fā)展,。未來在其他國(guó)家也一樣，在物流方面有更大投入,。

最后在支付上也是一樣,，跨境電商最重要的就是物流和支付，速賣通最重要的是背靠阿里巴巴平臺(tái),，像菜鳥,、螞蟻給我們提供非常多的機(jī)會(huì)。物流方面跟菜鳥緊密合作,，支付方面跟支付寶和螞蟻金服有非常深入的合作,。在全球所有市場(chǎng)都跟當(dāng)?shù)刂髁骱献骰锇橛猩钊氲暮献鳎磥碓谶@方面有很大的進(jìn)展,。同時(shí)對(duì)于中國(guó)商家在今年也會(huì)推出基于人民幣的報(bào)價(jià)和美元的快速結(jié)匯和匯率保價(jià)措施,，通過這些措施幫助中小品牌和企業(yè)，無論政府嘉賓還是同仁們,，一起把中國(guó)整個(gè)跨境出海電商蛋糕越做越大,，給中小企業(yè)和品牌更多機(jī)會(huì)，也幫助海外消費(fèi)者享受到更好的生活,，謝謝大家,！