10月9日，安能官方微信公眾號(hào)推送了一篇消息——安能快遞戰(zhàn)略升級(jí),，瞄準(zhǔn)方向強(qiáng)勢(shì)發(fā)力,！內(nèi)容雖然不長(zhǎng)，但卻實(shí)實(shí)在在的回應(yīng)了幾個(gè)最近兩個(gè)月來(lái)大家一直在關(guān)注的問(wèn)題：錢,，方向,，政策，執(zhí)行和管理,。

國(guó)慶長(zhǎng)假后，一年一度的“雙11”大考越來(lái)越近,。選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)聲,，用意不難理解：一為明志，表明安能集團(tuán)總部對(duì)快遞業(yè)務(wù)的態(tài)度,，穩(wěn)定軍心,；二為備戰(zhàn)，推出讓利政策和強(qiáng)化管理考核,，提升信心,。

安能快遞有錢了

最近兩個(gè)月,，尤其前段時(shí)間，關(guān)于安能資金鏈斷裂的傳言一度甚囂塵上,，沸沸揚(yáng)揚(yáng),。以致安能官方不得不緊急辟謠，發(fā)聲明維權(quán),。

這事后來(lái)怎么樣了呢,？據(jù)說(shuō)拍攝和傳播安能某分撥中心癱瘓小視頻的始作俑者，后來(lái)專門為此事在自己的朋友圈發(fā)信致歉（很遺憾,，當(dāng)初保存下的道歉截圖不小心弄丟了）,。

老鬼曾說(shuō)過(guò)，除了已經(jīng)上市的七家快遞（順豐,、中通,、申通、圓通、韻達(dá),、百世和德邦）和國(guó)家隊(duì)EMS,，目前仍在堅(jiān)守的全網(wǎng)型快遞，在現(xiàn)金流和資金方面,，基本上都在承受著巨大的壓力。缺錢,，是再正常不過(guò)的事情,。

針對(duì)這個(gè)最受關(guān)注的問(wèn)題，安能快遞昨天也予以回應(yīng),。官方表示：未來(lái)一年,，安能將進(jìn)一步加大對(duì)快遞的投資和建設(shè)力度，資金的全面注入必將帶來(lái)強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力,，也為全網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)解除了后顧之憂,。

問(wèn)題來(lái)了：加大投資和建設(shè)力度，力度有多大,？資金從哪里來(lái),？老鬼問(wèn)了一下安能的朋友，得到的回復(fù)是“資金投入是勢(shì)在必行的,，具體投資金額還沒(méi)有確定”,。這倒也是一句實(shí)在話，因?yàn)橥顿Y不同于融資,，融資基本上都有一個(gè)具體的數(shù)字,，但投資都是跟著項(xiàng)目走的，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,。

不管怎么說(shuō),，可以肯定的消息是：安能快遞有錢要進(jìn)來(lái),。這是給網(wǎng)點(diǎn)加盟商們吃的第一顆定心丸。

死磕電商大包裹

錢的問(wèn)題明確了,，第二個(gè)要解決的是方向和路線問(wèn)題,。這一點(diǎn)，安能快遞做出了較大的調(diào)整,。官方表示：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,，安能快遞秉持著“不放棄，不拋棄”的原則,，繼續(xù)聚焦電商市場(chǎng),，同時(shí)結(jié)合安能現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整重心,，轉(zhuǎn)向大包裹市場(chǎng),，鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)多發(fā)大包裹，以大包裹貨量帶動(dòng)其他產(chǎn)品貨量,，打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的快遞品牌,。

又是大包裹！

而且還是聚焦電商市場(chǎng)的大包裹,。但在老鬼看來(lái),，安能快遞選擇在這時(shí)候轉(zhuǎn)向電商大包裹，可以說(shuō)是一個(gè)聰明的決策和選擇,。

為什么,？因?yàn)?ldquo;雙11”。

關(guān)于大包裹這個(gè)風(fēng)口,，老鬼今年已經(jīng)寫過(guò)很多篇文章來(lái)分析,。總結(jié)成一條就是：在國(guó)家力挺,，順豐通達(dá)等快遞巨頭界入,，優(yōu)速、速爾等二三線快遞深耕,，以及德邦,、壹米滴答等零擔(dān)大佬全線All in的形勢(shì)下，大包裹在今年的“雙11”必將迎來(lái)一次爆發(fā),。

供給側(cè)爆發(fā)的前提是需求側(cè)的井噴,。相關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)證明，大件電商的增速持續(xù)不減,，尤其是隨著菜鳥(niǎo)電子面單等在大包裹（快運(yùn)）領(lǐng)域的使用和推廣，打通了信息流后,，對(duì)后續(xù)的操作也必將帶來(lái)一次效率上的提升,。

此情此景,，真的像極了三五年前電商小件快遞江湖的模樣。

當(dāng)然,，安能快遞轉(zhuǎn)向死磕電商大包裹,，也意味著要直接跟德邦、中通快運(yùn),、韻達(dá)快運(yùn)以及優(yōu)速等對(duì)手直接對(duì)抗,。虎口奪食,，安能快遞可以說(shuō)是棋行險(xiǎn)招,。

長(zhǎng)期“包倉(cāng)”讓利網(wǎng)點(diǎn)

第三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)們最關(guān)心的問(wèn)題是政策。對(duì)此,，安能承諾：未來(lái)一年,，安能快遞將在全網(wǎng)范圍內(nèi)，以省區(qū)為單位長(zhǎng)期實(shí)行包倉(cāng)政策,，中轉(zhuǎn)費(fèi)與稱重費(fèi)最低可打五折優(yōu)惠,。

長(zhǎng)期包倉(cāng)這個(gè)事情短期內(nèi)不好評(píng)判優(yōu)劣，跟死磕電商大包裹一樣,，這也是一步險(xiǎn)棋,。但是降低中轉(zhuǎn)費(fèi)和稱重費(fèi)，而且是大幅度降低,，這個(gè)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)們來(lái)講,，確實(shí)是“及時(shí)雨”。

政策跟著產(chǎn)品走,。就像安能自己說(shuō)的,，市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變不僅有利于網(wǎng)點(diǎn)降低發(fā)貨成本，激活區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)潛力,，還進(jìn)一步引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高自身盈利能力，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的健康發(fā)展,。

執(zhí)行到底是關(guān)鍵

網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)效率和服務(wù)又該如何提升,？錢到位了，方向定了,，政策也配套了,，落地的關(guān)鍵就是執(zhí)行。安能給出應(yīng)對(duì)之措是抓“三個(gè)重點(diǎn)”：

1.嚴(yán)抓各省區(qū)分撥運(yùn)營(yíng)管理,，打擊虛假發(fā)車,，合理布控車線運(yùn)力，滿足全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)載需求

2.嚴(yán)格排查不合理留倉(cāng)情況,，加大多次交件的推廣力度,，以快進(jìn)快出,，先進(jìn)先出為準(zhǔn)則，最大限度減少貨物留倉(cāng),。

3.把運(yùn)營(yíng)質(zhì)量列入運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的績(jī)效考核,，不作為就下課。

說(shuō)到底,，還是要處理好總部和加盟商之間的關(guān)系,，從而提升整個(gè)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的健康指數(shù)。

今年7月初,，安能8周年慶典的時(shí)候,，老鬼曾跟安能董事長(zhǎng)王擁軍有過(guò)一次對(duì)話，他對(duì)這個(gè)問(wèn)題的理解至今印象深刻,。王擁軍表示：讓加盟商長(zhǎng)期賺錢,，必須提升網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)。只有整個(gè)網(wǎng)絡(luò)不停發(fā)展,，才可能會(huì)有充足的市場(chǎng)蛋糕和合理的盈利空間,。反過(guò)來(lái)，如果網(wǎng)絡(luò)做的不夠好,，規(guī)模必然就不夠大,，效率也就不夠高。

蛋糕本身有限的情況下讓利相當(dāng)于釜底抽薪,，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)很難處理,，要么承擔(dān)短期虧損，讓網(wǎng)點(diǎn)去發(fā)展,；要么把網(wǎng)點(diǎn)的利潤(rùn)薅進(jìn)來(lái),，讓網(wǎng)點(diǎn)虧損。

因此,，從靜態(tài)來(lái)講,，一定是場(chǎng)博弈，解決辦法一定是聚焦在經(jīng)營(yíng)效率和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)上,，目的是讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)規(guī)模在全行業(yè)提高的更快,。

在王擁軍看來(lái)，中國(guó)快遞市場(chǎng)空間足夠大,，未來(lái)有充足的蛋糕給大家分享,。“三通一達(dá)”上市之前，很多人說(shuō)這些公司上市之后肯定會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),，利潤(rùn)率會(huì)下降,。但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大家都錯(cuò)了，沒(méi)有一家利潤(rùn)下降。未來(lái)三年,，很可能會(huì)出現(xiàn)一家快遞公司利潤(rùn)會(huì)超過(guò)百億元的,。

蛋糕如此誘人，安能快遞的刀叉既然已經(jīng)伸出來(lái)了,，肯定不可能停下來(lái)。到底能切多少,？或許一個(gè)月后的“雙11”就能給出答案,。