時(shí)間：2018-05-24 13:21:29 點(diǎn)擊：次
來源：雙壹咨詢 作者：雙壹商學(xué)院

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 快遞行業(yè)發(fā)展進(jìn)入3.0時(shí)代,，網(wǎng)點(diǎn)壓力越來越大，躺著賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返了,。從宏觀的競(jìng)爭(zhēng)格局來看,，二三線快遞企業(yè)被淘汰出局,，像快捷,、天天等公司的創(chuàng)始人都已黯然離場(chǎng)。從微觀來看,，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一著不慎,，就可能虧的血本無歸，例如說年初人手不夠,、雙11高峰期沒挺過去產(chǎn)生巨額罰款,。

賺錢，是每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)老板加盟快遞的初衷,。雙壹在全國(guó)的走訪中發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)點(diǎn)賺錢越來越難了。都說快遞靠規(guī)模盈利,，講究的是薄利多銷規(guī)模制勝,。沒有量就沒有利潤(rùn)，但為什么有的網(wǎng)點(diǎn)有了量,，還是賺不到錢,，甚至虧的一塌糊涂呢？雙壹認(rèn)為,，答案在于內(nèi)部管理不到位,。網(wǎng)點(diǎn)在自己的一畝三分地里種田，延續(xù)的是原來的老路,，是粗放式的管理,，缺乏和市場(chǎng)行業(yè)相適應(yīng)的管理思路和方法。最近兩個(gè)月,，雙壹在走訪中就遇到了這樣的網(wǎng)點(diǎn),，他們有著共同的特點(diǎn)：①件量大，在當(dāng)?shù)孛星懊?②網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng) ③網(wǎng)點(diǎn)處于虧損狀態(tài),。從接下來的案例中,，雙壹帶大家來分析一下，為什么這兩個(gè)件量大的網(wǎng)點(diǎn)也不賺錢,。

張老板的網(wǎng)點(diǎn)：收件量大的網(wǎng)點(diǎn)

【網(wǎng)點(diǎn)背景信息】業(yè) 務(wù) 量：日均收8000票,，派1000票

關(guān) 鍵 詞：二線城市、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn),、位于產(chǎn)糧區(qū),、場(chǎng)地充足

盈虧狀況：虧損

【網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)問題分析】該網(wǎng)點(diǎn)的收件量在二線城市處于中上等水平，絕對(duì)是收件量大的網(wǎng)點(diǎn),；網(wǎng)點(diǎn)位于產(chǎn)糧區(qū),，市場(chǎng)土地肥沃；在別的網(wǎng)點(diǎn)還處于手工分揀的時(shí)代,，該網(wǎng)點(diǎn)最早上線了三層流水線出港分揀設(shè)備,。這樣的網(wǎng)點(diǎn),，說它不賺錢，你信嗎,？雙壹經(jīng)過分析,，認(rèn)為網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)面臨如下問題：

首先，網(wǎng)點(diǎn)管理效能低,。我們僅以操作成本為例,，張老板的網(wǎng)點(diǎn)操作成本核算下來是0.38元/票，而全國(guó)做的好的網(wǎng)點(diǎn)能夠控制在1毛錢以下,。一天進(jìn)出港9000票件,，光是操作成本一項(xiàng)，張老板就比優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)多了92萬/年,。全國(guó)眾多網(wǎng)點(diǎn)一年的利潤(rùn)都沒有這么多,。

其次，網(wǎng)點(diǎn)管理理念落后,。張老板仍寄希望于通過擴(kuò)大地盤來增加件量,，地盤越大越好。疏不知搶地盤,、拼關(guān)系的時(shí)代已經(jīng)過去,，網(wǎng)點(diǎn)管理已經(jīng)進(jìn)入了精耕細(xì)作時(shí)代，要在單位面積的土地上產(chǎn)出更多的果實(shí),，才能以最小的付出獲得最大的收益,。

上述問題是張老板網(wǎng)點(diǎn)存在的核心問題，管理效能低,、理念落后,，內(nèi)部管理如同亂麻一樣。因而收件量大不賺錢,，和自身管理不當(dāng)有直接關(guān)系,。 

趙老板的網(wǎng)點(diǎn)：派件量大的網(wǎng)點(diǎn)

【網(wǎng)點(diǎn)背景信息】業(yè) 務(wù) 量：日均收2000票，派8000票

關(guān) 鍵 詞：省會(huì)城市,、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn),、位于城市郊區(qū)、場(chǎng)地充足設(shè)備落后

盈虧狀況：虧損

【網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)問題分析】該網(wǎng)點(diǎn)的派件量在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二,，在別人眼里是有實(shí)力的大網(wǎng)點(diǎn),。趙老板的網(wǎng)點(diǎn)位于城市郊區(qū)，房租相對(duì)便宜,，現(xiàn)有場(chǎng)地足夠渡過雙11,。在越來越多的網(wǎng)點(diǎn)淪為派件網(wǎng)點(diǎn)，總部給到網(wǎng)點(diǎn)的派費(fèi)越漲越高的背景下,，趙老板卻撓頭的說自從干快遞就沒賺到過錢,。雙壹經(jīng)過分析,，認(rèn)為網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)面臨如下問題：

首先，承包區(qū)管理不善,，穩(wěn)定不住。網(wǎng)點(diǎn)目前采取全承包的模式,，承包區(qū)需要進(jìn)行快件分揀,、自備客服財(cái)務(wù)、自建門店,，成本過高,。網(wǎng)點(diǎn)給到承包區(qū)的派費(fèi)低，收件成本層層加碼,，導(dǎo)致利潤(rùn)過低,。承包區(qū)養(yǎng)不起人，無人派件,，最后產(chǎn)生的罰款高達(dá)每票1毛2,，而行業(yè)的平均單票罰款只有5分錢。

其次,，設(shè)備投資未跟上,，人工分揀成本高。8000票的派件量,，網(wǎng)點(diǎn)連一條流水線都沒有,，承包區(qū)需要自己到網(wǎng)點(diǎn)分揀，極大的耗費(fèi)了人力和時(shí)間,。業(yè)務(wù)員出倉時(shí)間晚,，工作強(qiáng)度大，收入待遇低,。由于分揀不當(dāng),，造成問題件大量產(chǎn)生。

其三,，市場(chǎng)開拓意識(shí)薄弱,。趙老板的網(wǎng)點(diǎn)地處郊區(qū)，小淘寶件承包區(qū)收件沒有利潤(rùn),，不愿去取,。散件市場(chǎng)利潤(rùn)高，也沒有主動(dòng)開拓,。網(wǎng)點(diǎn)建了標(biāo)準(zhǔn)化門店,，但每天只能收三五票散件，自然入不敷出,。這種局面的存在,，主要因?yàn)槔习鍥]有意識(shí)到市場(chǎng)開拓的重要性,，老板才是網(wǎng)點(diǎn)的瓶頸。

如果說收件不賺錢,，將借口歸結(jié)為快件利潤(rùn)太低,。那么派件不賺錢，是要將問題歸責(zé)為派費(fèi)太低嗎,？在趙老板看來,，貌似是的，不過問題并沒有這么簡(jiǎn)單,。錢沒有花到刀刃上,，人沒有安排到合適的位置上，市場(chǎng)守株待兔,，才是網(wǎng)點(diǎn)虧損的根本原因,。總結(jié)起來,，上述兩個(gè)業(yè)務(wù)量大,、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn)為什么不賺錢呢？

 雙壹認(rèn)為,，收派件量大,，說明網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模大。但是網(wǎng)點(diǎn)的管理水平跟不上業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng),。網(wǎng)點(diǎn)小時(shí)管的好,，網(wǎng)點(diǎn)大時(shí)管不好；平時(shí)管的好,，雙11時(shí)管不好,，就是典型體現(xiàn)。經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),，表明網(wǎng)點(diǎn)老板思維比較固化,，不知道通過學(xué)習(xí)來改變。當(dāng)外部的環(huán)境發(fā)生變化時(shí),，老板還是原來的想法和管理套路,，網(wǎng)點(diǎn)虧損是正常的，不虧損反而不正?！,，F(xiàn)在行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入管理時(shí)代。對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)來說,，為什么不找條船或找座橋過去,，而是要摸著石頭過河呢？網(wǎng)點(diǎn)老板不要再用血淋林的代價(jià)換別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)。

雙壹對(duì)快遞行業(yè)十余年的觀察思考,，每年走訪幾百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)有更深刻的了解。我們把大量網(wǎng)點(diǎn)失敗或成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)梳理出來,，就是為網(wǎng)點(diǎn)提供過河的船和橋,，讓網(wǎng)點(diǎn)減少被淹死的風(fēng)險(xiǎn)，少走彎路,，更快賺錢,。基于此,，雙壹今年在全國(guó)開設(shè)公開課,，所有快遞網(wǎng)點(diǎn),，不分品牌均可報(bào)名參加學(xué)習(xí),。人生有三寶：高人指路、名師開悟,、貴人相助,。與其交罰款，不如交學(xué)費(fèi),。雙壹繼北京站,、杭州站和西安站快遞網(wǎng)點(diǎn)管理效能提升培訓(xùn)公開課之后，將于5月26-27日（本周末）,，在長(zhǎng)沙重磅開啟第四期公開課網(wǎng)點(diǎn)管理提升培訓(xùn),！在這里您將感受學(xué)習(xí)的魅力與價(jià)值，與我們一同見證學(xué)習(xí)所帶來的成長(zhǎng)與改變,！ 

此次公開課,，雙壹精選8門精品課程，圍繞提升快遞網(wǎng)點(diǎn)管理水平,、有效開拓市場(chǎng),、提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量等方面展開。 

【培訓(xùn)時(shí)間】2018年5月26-27日（周六日）

【培訓(xùn)地點(diǎn)】中國(guó)·長(zhǎng)沙

【課程費(fèi)用】人民幣2980元（包含2天8門課程,，及培訓(xùn)午餐）

【培訓(xùn)名額】?jī)H限150人,，先報(bào)先得！（網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模30人以下,，建議1人報(bào)名,；網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模在30-100人，建議2人報(bào)名,；網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模100人以上,，建議3人以上報(bào)名）

【截止時(shí)間】報(bào)名截止時(shí)間為2018年5月24日22:00，欲報(bào)從速！

【聯(lián)系方式】戴老師 186 1848 2813（微信同步）