時(shí)間：2018-04-08 13:36:12 點(diǎn)擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：國仁

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在智能音箱江湖,，如果說100萬銷量算是一張船票,，那么阿里和

則是目前國內(nèi)市場(chǎng)獲得船票的兩艘大船。在駛向千萬“港灣”的賽道上，它們將同臺(tái)競技,，上演一場(chǎng)大戰(zhàn),。

在今年3月下旬,，阿里

實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人淺雪高調(diào)宣布,，

精靈上市半年多以來累計(jì)銷量突破200萬。

而與之形成鮮明對(duì)比的是小米的“隱忍不發(fā)”,，其實(shí)它早已借著阿里的“東風(fēng)”默默的拿下了100萬臺(tái)的“船票”,。并且隨著

親自站臺(tái)發(fā)布小愛音箱mini，99元的米粉節(jié)促銷價(jià)推動(dòng)其預(yù)約量超過100萬臺(tái),，頗有幾分對(duì)標(biāo)去年阿里

的情形,，在銷量上也隱隱有超過阿里的勢(shì)頭,。

智東西結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈各方消息發(fā)現(xiàn)，小米已為小愛音箱mini拋出了100萬訂單,，生產(chǎn)方也在加緊作業(yè),，預(yù)計(jì)小米今年將生產(chǎn)500萬臺(tái)以上的智能音箱。而阿里也絕不會(huì)將這片市場(chǎng)拱手相讓,，據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈人士推斷,，今年阿里的訂單量將在800萬左右。一場(chǎng)關(guān)于國內(nèi)智能音箱市場(chǎng)頭把交椅的爭奪戰(zhàn)即將上演,。

差點(diǎn)被砍掉的“小愛同學(xué)”

熟不知,，今天與阿里天貓精靈一較高下的小米AI音箱，曾經(jīng)差點(diǎn)被最高層雷軍否決掉,。在小米AI音箱誕生之初,，無論是產(chǎn)能還是上市日期,，都顯得非常謹(jǐn)慎,。

雷軍曾要砍掉“小愛同學(xué)”（小米AI音箱的昵稱）的原因很簡單，小米之前的WiFi音箱賣的并不好,。而小米是一個(gè)喜歡做爆品的公司,，產(chǎn)品的高性價(jià)比又導(dǎo)致它對(duì)庫存很難容忍，因此產(chǎn)品可以賣斷貨,，但是不能有庫存,。

在2017年7月26日小米AI音箱發(fā)布前一天，據(jù)知情人士透露,，本來這款產(chǎn)品在小米內(nèi)部的定價(jià)是399元,，但雷軍說不行，要定299元,，小米也臨時(shí)改了發(fā)布會(huì)的PPT,。為什么定價(jià)299？一方面可能399元的價(jià)格沒有達(dá)到他對(duì)高性價(jià)比的心里預(yù)期,，另一方面也頗有幾分對(duì)標(biāo)阿里之意,，當(dāng)時(shí)天貓精靈剛剛以499元的價(jià)格發(fā)布，299元的價(jià)格近乎是其一半,。這可以算作小米與阿里的一次“交鋒”,。

據(jù)智東西結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈信息估算，小米一代的AI音箱僅生產(chǎn)成本就接近299元,，真可謂應(yīng)了那句話“小米做硬件不賺錢”,。

去年7月26日當(dāng)天小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川發(fā)布了這款音箱,，而正式公測(cè)就等到了近一個(gè)月后的8月22日,。當(dāng)時(shí)智東西就曾問王川小米AI音箱何時(shí)開售，但他一直稱“沒有具體上市日期”，顯出對(duì)這款產(chǎn)品的謹(jǐn)慎,。

就在小米AI音箱正式上市的去年9月22日,，王川告訴我們小愛同學(xué)首批只生產(chǎn)了3萬多臺(tái)，當(dāng)天23秒就售罄了,。之所以只生產(chǎn)了3萬臺(tái),，他當(dāng)時(shí)略帶無奈地給出兩個(gè)謹(jǐn)慎的原因，一個(gè)是當(dāng)時(shí)國內(nèi)智能音箱市場(chǎng)的整體銷量并不樂觀,，另一個(gè)是“做硬件非常痛苦的一件事是,，訂單多了一旦造成庫存就是巨額損失”。

可見WiFi音箱的“前車之鑒”,，當(dāng)時(shí)智能音箱行業(yè)不容樂觀的整體銷量都導(dǎo)致了小米對(duì)智能音箱的謹(jǐn)慎,。

盡管小愛同學(xué)首批試水被搶購一空，但是前期謹(jǐn)慎的策略導(dǎo)致小米AI音箱產(chǎn)能嚴(yán)重不足,，官網(wǎng)很長一段時(shí)間都是缺貨狀態(tài),，這一次小米確實(shí)是“被”饑餓營銷了。

阿里的東風(fēng)

有趣的是,，阿里與小米的第一次“交鋒”要來的更早些,。據(jù)一位智能音箱圈里的行業(yè)老兵爆料，2017年初阿里用價(jià)值不菲的期權(quán)“挖”走了小米音箱的研發(fā)負(fù)責(zé)人,，來負(fù)責(zé)阿里智能音箱的研發(fā),，該負(fù)責(zé)人據(jù)稱是小米王川手下的幾員“得力干將”之一。如今看來這一畫面頗有幾分當(dāng)年的“同門”,，演變?yōu)榻袢盏?ldquo;對(duì)手”,。

2017年10月對(duì)于阿里和小米都是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不同的是,，阿里在“明”,，大肆宣傳；小米在“暗”,，暗中發(fā)力,。

去年10月20日，阿里掀起智能音箱

的預(yù)熱,，推出“雙十一”

超級(jí)會(huì)員99元購機(jī)促銷活動(dòng),。當(dāng)時(shí)智東西從產(chǎn)業(yè)鏈獲悉，為迎戰(zhàn)雙十一,，阿里為天貓精靈下了70萬臺(tái)的訂單,，當(dāng)時(shí)已生產(chǎn)約40萬臺(tái)，其余30萬臺(tái)仍在加班加點(diǎn)生產(chǎn)中,，預(yù)計(jì)到11月底完成生產(chǎn),。再加上此前一批約10萬臺(tái)產(chǎn)能,，阿里為去年雙十一大約準(zhǔn)備了80萬臺(tái)的供給量。

阿里AI Labs負(fù)責(zé)人淺雪稱,，雙十一之前阿里內(nèi)部的預(yù)估銷量為50萬左右,，但其顯然低估了網(wǎng)民的消費(fèi)熱情。截止到雙十一上午9點(diǎn),，天貓精靈的銷量就達(dá)到100萬臺(tái),，隨后銷售頁面就是售罄的狀態(tài)。

淺雪后來稱,，為了達(dá)到這100萬的產(chǎn)能,，幾乎把當(dāng)時(shí)市面上的功放芯片、Flash芯片都買光了,。按照當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能,，即使是80萬的供給量也要到去年11月底才能完成生產(chǎn)，而又多出的20萬銷量,，意味著這部分雙十一購買的用戶可能到12月份才能拿到產(chǎn)品,。

阿里前期的大量宣傳加之雙十一100萬的銷量，造成天貓精靈在隨后的一兩個(gè)月中都處于無貨的狀態(tài),，這又間接“送”了小米一場(chǎng)東風(fēng),。

正是去年9月末首批銷量供不應(yīng)求,，加之用戶體驗(yàn)不錯(cuò)的反饋和阿里對(duì)智能音箱市場(chǎng)的發(fā)力,，讓小米也開始逐漸看好這一市場(chǎng)。盡管表面來看小米未曾在雙十一加入智能音箱戰(zhàn)局,，甚至在阿里高調(diào)宣傳時(shí)不曾有過多的宣傳,，但暗地中小米在不斷積蓄力量。

去年10月底,，一位方案商就向智東西透露,，小米為智能音箱多開了數(shù)套模具，用于擴(kuò)大產(chǎn)能,，據(jù)他粗略估算小米音箱的產(chǎn)能能夠達(dá)到月均20萬臺(tái)以上,。

雙十一過后，阿里的天貓精靈開始斷貨,。一方面是雙十一沒有買到天貓精靈的用戶轉(zhuǎn)而購買了小愛同學(xué),，另一方面是之前就持幣待購的“米粉”也加入購買風(fēng)波。等天貓精靈恢復(fù)499元的原價(jià),，小愛同學(xué)299元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來,，推動(dòng)著銷量暗暗增長。

“隱忍不發(fā)”的百萬銷量

在2018年3月底,，智東西通過產(chǎn)業(yè)鏈獲悉,，小米AI音箱的銷量已經(jīng)突破100萬臺(tái),，我們向小米內(nèi)部員工求證，對(duì)方稱“不止這個(gè)數(shù)字”,。但小米依然未曾對(duì)外發(fā)聲,，原因很可能還是阿里。

在今年3月22日,，阿里AI Labs淺雪又高調(diào)宣布,，上市半年多，天貓精靈累計(jì)銷量突破200萬臺(tái),。隨后又是一陣“全球銷量第三”的宣傳襲來,。

此時(shí)的小米再次選擇了繼續(xù)“沉默”，盡管100萬的銷量對(duì)于小米而言同樣是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，可以借此大力宣傳一波,。但一旦100萬的宣傳流出，很有可能會(huì)迎來阿里的反公關(guān),。此時(shí)選擇默不作聲不失為明智的選擇,。

但是一直“隱忍不發(fā)”的小米AI音箱，近期動(dòng)作也開始頻繁起來了,。

隱隱有超過阿里之勢(shì)

今年3月27日,，小愛音箱mini再一次以“one more thing”的形式作為小米手機(jī)發(fā)布會(huì)的壓軸環(huán)節(jié)出現(xiàn)，不過這一次發(fā)布的人不是小米電視負(fù)責(zé)人王川,，而是雷軍本人,，這也是他首次為自家智能音箱站臺(tái)。

雷軍首次為自家智能音箱站臺(tái)

這款二代的小愛音箱mini售價(jià)為169元,，確實(shí)做到了高性價(jià)比,，接近成本價(jià)。而阿里此前發(fā)布的天貓精靈mini售價(jià)為299元,。

隨后小米便大力推廣這款mini智能音箱,，拋出米粉節(jié)（4月3日~10日）99元促銷價(jià)。截止到3月30日晚,，小米商城數(shù)據(jù)顯示,，小愛音箱mini預(yù)約人數(shù)已達(dá)到67萬。截止到4月3日晚21點(diǎn),，小愛音箱mini在線預(yù)約人數(shù)達(dá)到106萬,。

雷軍親自站臺(tái)，近期小米一反過去“隱忍不發(fā)”的狀態(tài),，似乎小米真的要開始大力發(fā)力智能音箱了,，智東西通過產(chǎn)業(yè)鏈深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)果真如此。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，小米音箱的生產(chǎn)商已經(jīng)由之前的一家擴(kuò)展為兩家,，分別是東亞和佳禾智能,，兩家各拿到50萬小愛同學(xué)mini的訂單，目前正在加緊生產(chǎn)中,。

起手就是100萬訂單,，充分反映了小米或者雷軍對(duì)國內(nèi)智能音箱市場(chǎng)的看好，也反應(yīng)短短幾個(gè)月國內(nèi)智能音箱產(chǎn)能供給量迅速增長,，整個(gè)行業(yè)進(jìn)一步成熟,。之前也有業(yè)內(nèi)人士爆料，雷軍曾在一次內(nèi)部會(huì)議說2018年要賣1000萬臺(tái)智能音箱,，但遭到了小米內(nèi)部員工的否定,。智東西結(jié)合生產(chǎn)方判斷，如果小米保持這種生產(chǎn)狀態(tài),，今年銷量有望突破500萬臺(tái),。

可以預(yù)見的是，隨著米粉節(jié)小愛同學(xué)mini 99元的拋售,，小米AI音箱的銷量也會(huì)在近期達(dá)到200萬,。

在國內(nèi)智能音箱市場(chǎng)，小米已有隱隱超過阿里的勢(shì)頭,，阿里會(huì)就此甘心還是繼續(xù)迎戰(zhàn)反擊,？

阿里的反擊

事實(shí)證明，阿里不會(huì)放手小米去搶占市場(chǎng),。在去年11月份當(dāng)智東西問及淺雪阿里未來對(duì)智能音箱的投入力度時(shí),，淺雪表示“未來會(huì)持續(xù)加大投入”。她還引用

Echo用近3年時(shí)間拿下千萬臺(tái)銷量的例子,，稱“Echo是三年,，我們才四個(gè)月，我覺得應(yīng)該會(huì)讓你們驚喜”,。她言下之意，阿里會(huì)繼續(xù)深耕智能音箱這個(gè)家庭入口級(jí)市場(chǎng),，并且會(huì)花更短的時(shí)間達(dá)到千萬級(jí)別的銷量,。

智東西經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈多方深入調(diào)查，結(jié)合元器件以及生產(chǎn)方的情況,，預(yù)計(jì)阿里今年將生產(chǎn)大約800萬臺(tái)智能音箱,，參與2018年智能音箱市場(chǎng)的大戰(zhàn)中。

前一段阿里剛剛發(fā)布的天貓精靈mini目前也在預(yù)售中,，預(yù)計(jì)也將會(huì)在近期上市,。這款音箱也有可能是阿里今年重點(diǎn)推的產(chǎn)品，用來與小米的mini音箱進(jìn)行廝殺,。

結(jié)語：圍剿智能音箱千萬市場(chǎng)

聯(lián)發(fā)科技副總經(jīng)理暨智能設(shè)備事業(yè)群總經(jīng)理游人杰在2018年年初就告訴智東西,，今年國內(nèi)智能音箱市場(chǎng)預(yù)計(jì)至少10倍增長,，市場(chǎng)規(guī)模將超過1000萬。

可以感受到的是,，智能音箱這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)今年已經(jīng)充滿了火藥味,，阿里與小米作為目前國內(nèi)最大的兩個(gè)智能音箱玩家都摩拳擦掌，火花四濺,，積極備戰(zhàn)產(chǎn)能,，一場(chǎng)圍剿國內(nèi)智能音箱千萬市場(chǎng)的大戰(zhàn)已經(jīng)打響。