時(shí)間：2017-12-05 10:01:25 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：雙壹咨詢(xún) 作者：

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十一月已過(guò),，今年“雙11”也落下帷幕,，無(wú)論是交易額還是包裹量又一次打破世界紀(jì)錄,。從剛剛過(guò)去的美國(guó)“黑五”可以得知,，交易額突破79億美元,，比起中國(guó)“雙11”2539.7億元人民幣的交易額,，還不足五分之一,。不僅如此,，今年“雙11”不單單是中國(guó)消費(fèi)者從全球買(mǎi)，更是中國(guó)品牌賣(mài)全球,，參與中國(guó)“雙11”的國(guó)家和地區(qū)達(dá)到225個(gè),。由此可見(jiàn)，中國(guó)“雙11”的影響力正在迅速擴(kuò)大,。用英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》刊發(fā)的“特別報(bào)道”的一句話(huà)說(shuō),，“雙11”已經(jīng)不僅屬于中國(guó)，而是世界性的節(jié)日,，是地球上最繁忙的購(gòu)物日,。

在全世界為中國(guó)“雙11”巨大交易額震驚的同時(shí)，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)也帶給我們一些新的銷(xiāo)售模式,，非常值得去探討,。不久前，天貓,、京東就因發(fā)布的交易額情況發(fā)生過(guò)一次口水戰(zhàn)：

阿里巴巴集團(tuán)市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥在被問(wèn)及如何看待京東宣布雙11期間11天下單累計(jì)金額達(dá)1000億時(shí),，他說(shuō)，“不得不承認(rèn)京東數(shù)學(xué)很好，他們開(kāi)心就好,。”

而隨后京東集團(tuán)CMO徐雷在朋友圈做出了回應(yīng),。 “搞不明白，為啥你家可以提前預(yù)售20多天開(kāi)賣(mài)然后算一天銷(xiāo)售額,，我家不能正常開(kāi)門(mén)做買(mǎi)賣(mài)只算11天購(gòu)物季銷(xiāo)售額,，這不是數(shù)學(xué)問(wèn)題，這是邏輯學(xué)問(wèn)題,，你有本事讓商家20多天開(kāi)門(mén)不做買(mǎi)賣(mài),，我只有本事11天好好做買(mǎi)賣(mài)。”

引得雙方隔空互撕原因歸根到底是兩種銷(xiāo)售模式的不同,。

天貓模式

從2009年“雙11”開(kāi)始,，天貓一直使用的是預(yù)售加單天銷(xiāo)售的模式。具體做法是從10月21日開(kāi)始到11月10日這20天里,，所有參與“雙11全球狂歡節(jié)”的商品均開(kāi)始預(yù)售,，消費(fèi)者在此期間可以先預(yù)付定金，之后在“雙11”當(dāng)天再支付尾款,，隨后商品發(fā)貨,。

天貓模式的好處是：

給商家更精準(zhǔn)的銷(xiāo)售預(yù)估，給庫(kù)存做準(zhǔn)備,。

消費(fèi)集中,，給消費(fèi)者較多的折扣。

前期預(yù)售在一定程度上緩解了“雙11”當(dāng)天平臺(tái)流量過(guò)大的問(wèn)題,。

但同樣的劣勢(shì)是：

影響商家10月下旬到11月初的銷(xiāo)售情況,。

所有包裹集中一天發(fā)貨，快遞公司轉(zhuǎn)運(yùn)壓力增大,，易出現(xiàn)爆倉(cāng)積壓等情況,。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的包裹短時(shí)間內(nèi)難以拿到手內(nèi)。

商品量增多,，無(wú)論商家還是快遞難以顧及全面,，服務(wù)質(zhì)量下降。

京東模式

今年京東“雙11”同樣從10月21日開(kāi)始,，有十天的預(yù)熱期,，在此期間消費(fèi)者可以看到今年哪些品牌哪些商品將參與活動(dòng)。但是從11月1日開(kāi)始,，有連續(xù)十天的專(zhuān)場(chǎng)購(gòu)物節(jié),。11月1號(hào)是超級(jí)秒殺日，2號(hào)是電腦專(zhuān)場(chǎng),，3號(hào)是數(shù)碼專(zhuān)場(chǎng),，4號(hào)和5號(hào)是家電專(zhuān)場(chǎng),，6號(hào)是家居家裝專(zhuān)場(chǎng)，7號(hào)是超市專(zhuān)場(chǎng),，8號(hào)是女裝鞋包專(zhuān)場(chǎng),，9號(hào)是手機(jī)專(zhuān)場(chǎng)。每一天有不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng),，在此期間消費(fèi)者可以直接享受雙十一的折扣,，購(gòu)買(mǎi)商品。最終11月11日當(dāng)天也同樣有“京東全球好物節(jié)”,，參與“雙11”全球購(gòu),。比起天貓預(yù)售加單天銷(xiāo)售的模式，這種模式更像是拉長(zhǎng)戰(zhàn)線(xiàn),，用十一天做銷(xiāo)售,，緩和所有人的時(shí)間。

京東模式的好處是：

專(zhuān)場(chǎng)日讓消費(fèi)者選擇更精準(zhǔn),。

避開(kāi)“雙11”當(dāng)天的高峰期,，消費(fèi)者沒(méi)必要只等一天去參與購(gòu)物。

為物流配送減輕壓力,，快遞員更輕松,，消費(fèi)者更快拿到包裹。

從今年“雙11”交易額可以看出天貓當(dāng)天達(dá)到1682億元,，京東十一天累計(jì)達(dá)到1271億元,。

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