時(shí)間：2017-11-20 10:51:43 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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繼亞馬遜全球開(kāi)店上線(xiàn)“制造+”項(xiàng)目已過(guò)去一年的時(shí)間，近千家制造企業(yè)參與,，截至目前,，銷(xiāo)售額超百萬(wàn)美元的企業(yè)越來(lái)越多。

亞馬遜中國(guó)副總裁,、全球開(kāi)店中國(guó)招商負(fù)責(zé)人宋曉俊表示,，新的貿(mào)易時(shí)代對(duì)制造業(yè)有很多要求。由于對(duì)跨境電商缺乏一定了解,，這些企業(yè)從傳統(tǒng)的制造業(yè)的轉(zhuǎn)型到跨境電商,，面臨著一些挑戰(zhàn)。

一是市場(chǎng)定位,。這是制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的第一步,，企業(yè)到底是品牌商、貿(mào)易商還是代工商,，是B2C還是B2B,，這決定著企業(yè)發(fā)展的方向以及相應(yīng)資源的投向。

二是對(duì)海外市場(chǎng)的了解,，包括政策法規(guī),、文化習(xí)俗,、消費(fèi)者偏好、語(yǔ)言等問(wèn)題是制造企業(yè)需要面對(duì)和了解的問(wèn)題,。

三是生產(chǎn)管理,，其實(shí)是更廣義的供應(yīng)鏈管理，包括生產(chǎn)管理,、產(chǎn)品本身的管理,、產(chǎn)品質(zhì)量的控制等。

四是品牌建設(shè),，如品牌定位,，品牌管理，包括品牌建立和品牌推廣等,，這些都是OEM代工工廠欠缺的經(jīng)驗(yàn),，尤其是在海外市場(chǎng)。

五是運(yùn)營(yíng)模式的差異,。線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)與線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)是完全不同的兩個(gè)環(huán)境和思路,，而從B2B轉(zhuǎn)換B2C直接對(duì)接消費(fèi)者，也會(huì)是很大的轉(zhuǎn)變,。

六是人才儲(chǔ)備,。以上所有的運(yùn)營(yíng)與管理都需要具有跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)，如何招募或培養(yǎng)具有這方面經(jīng)驗(yàn)的人才,，這部分人員如何與傳統(tǒng)的采購(gòu),、生產(chǎn)等部門(mén)相配合、傳統(tǒng)生產(chǎn)制造和電商文化的融合等,，也是制造企業(yè)需要思考的問(wèn)題,。

“如果用鐵人三項(xiàng)來(lái)比喻，你原來(lái)只需要掌握單項(xiàng)技能,，今天就要變成全能選手，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng),、供應(yīng)鏈,、傳播，三個(gè)要素都要齊全,，才真正能做跨境電商,。”宋曉俊如此說(shuō)道。在推出的升級(jí)計(jì)劃中,，六大制造區(qū)域和產(chǎn)業(yè)帶是亞馬遜未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向,。在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶方面，亞馬遜能夠投入的額外資源有兩方面,。一是提供更全面的市場(chǎng)信息和洞察,。對(duì)亞馬遜海外市場(chǎng)品類(lèi)團(tuán)隊(duì)對(duì)接,，為中國(guó)賣(mài)家提供更多的消費(fèi)者洞察，包括該品類(lèi)在市場(chǎng)上的熱賣(mài)商品參考,，以及趨勢(shì)分析,。第二是專(zhuān)業(yè)的選品、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),，來(lái)服務(wù)重點(diǎn)品類(lèi),。而亞馬遜也在擴(kuò)大“制造+”團(tuán)隊(duì)，分布在北京,、上海,、深圳、廣州,、杭州等地,。團(tuán)隊(duì)也分為兩部分，一是招商團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)從前期尋找合適的制造企業(yè),，去實(shí)地考察，與決策者溝通,，幫他們選定合適的商品在亞馬遜上銷(xiāo)售等,；另一種是專(zhuān)業(yè)的支持團(tuán)隊(duì)，會(huì)為賣(mài)家提供培訓(xùn)服務(wù),，包括如何上線(xiàn),，如何做詳情頁(yè)，如何使用亞馬遜工具,，如何引流等,，這是在后期運(yùn)營(yíng)上的專(zhuān)業(yè)支持服務(wù)團(tuán)隊(duì)。