時(shí)間：2017-11-08 10:22:05 點(diǎn)擊：次
來源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：崔旭升

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跨境電商已成紅海,，不少人可能會(huì)想著說走到非洲,、中東等藍(lán)海市場去，沒準(zhǔn)能闖出一片新天地,。但是，藍(lán)海雖然競爭小,，然而因?yàn)榉N種基礎(chǔ)設(shè)施都未完善,，“開荒者”貿(mào)然進(jìn)入可能還沒有成就便失敗或者放棄了。

所以在“荒野求生”過程中先找好戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)尤為重要,。在“潮起錢塘”第二屆全球跨境電商峰會(huì)的“跨境電商生態(tài)的精耕細(xì)作與服務(wù)升級”分論壇上,，有棵樹副總裁王章民、通拓CEO廖新輝,、海邑跨境電商物流有限公司CEO田招博等跨境電商專家針對新興市場進(jìn)行了一系列討論,。闖新興市場 你得想好要干嘛實(shí)際上，雖然新興市場競爭者少,，但其投資回報(bào)的周期還是非常長的。

海邑跨境電商物流有限公司CEO田招博指出,，主流跨境電商打法都是把著眼點(diǎn)落在流量比較多的主流平臺(tái)上,，如果要去切入新興市場，其實(shí)整個(gè)鏈條的打造時(shí)間還是偏長一點(diǎn),。“所以很多布局新興市場的都是有戰(zhàn)略眼光的賣家,，他們希望做一些中長期投入。通常選擇的是一些政治,、經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)定的國家市場,。” 田招博說道。對此,，有棵樹副總裁王章民則表示進(jìn)入新興市場要占領(lǐng)的兩個(gè)戰(zhàn)略高地,。

首先是品牌出海紅利。王章民指出,，現(xiàn)在供應(yīng)鏈過剩讓整個(gè)產(chǎn)能都過剩,，流量其實(shí)會(huì)聚集到少數(shù)精品上。實(shí)際上在新興市場,，全球品牌都在競爭,。而王章民認(rèn)為在新興市場建立品牌一定會(huì)是巨大的機(jī)會(huì)。第二就是社交流量紅利,。

因?yàn)樾屡d市場有人口紅利,，大量的人都是30歲以下的年輕人，這會(huì)驅(qū)動(dòng)新興市場的智能手機(jī)廣泛應(yīng)用,。在這個(gè)環(huán)境下,，流量去中心化會(huì)成為一個(gè)大趨勢，王章民認(rèn)為這時(shí)跨境電商企業(yè)搞懂如何在社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行本地化營銷是一個(gè)機(jī)遇以及挑戰(zhàn),。當(dāng)談起要哪些新興市場有機(jī)會(huì)時(shí),，王章民則表示，包括中東,、北非以及南亞地區(qū)都是有棵樹的目標(biāo)市場,。

從貿(mào)易準(zhǔn)入的方向來講,，這些地區(qū)的國家對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)沒有那么苛刻，是比較適合中國幾十年的工業(yè)積累,。除此之外這些地區(qū)的國家都沒有很強(qiáng)大的制造業(yè)能力,，所以必須進(jìn)口。而這些市場大量中下階層的人群每天都接觸到互聯(lián)網(wǎng),，對新的科技產(chǎn)品以及日用品是有巨大需求的,。

“我相信這是中國制造的一次很大的機(jī)會(huì)。”王章民說道,。大企業(yè)和小企業(yè)有不同打法那么,，既然策略已定，如何去攻占一個(gè)新興市場呢,？對此,，通拓CEO廖新輝指出不同規(guī)模的企業(yè)應(yīng)有不同的打法。他指出,，對于通拓這樣的大賣家,，玩法很簡單，就是去囤貨,，以規(guī)模優(yōu)勢來進(jìn)行低價(jià)傾銷,。

“這是最常見的手段，就是利用資金優(yōu)勢,。利用規(guī)模優(yōu)勢以及當(dāng)?shù)貍}儲(chǔ)能力讓自己在平臺(tái)排名上獲得優(yōu)勢,。”廖新輝說道。而對于小賣家來說,，廖新輝則認(rèn)為其一定要做垂直的細(xì)分的領(lǐng)域,。“做又廣又長的戰(zhàn)線是很危險(xiǎn)的，所以小賣家一定要hold住自己的貪婪,。”他說道,。此外，廖新輝還提出合作對攻下新興市場的重要性,。

“與其跟馬賽跑還不如騎在馬上跑,。通拓也是供應(yīng)商之一，公司有幾個(gè)億庫存的商業(yè)模式都是市場驗(yàn)證過的,。在主流市場,，通拓目前還是不怎么開發(fā)自己的供應(yīng)鏈，但在非主流市場,，其實(shí)通拓沒有這個(gè)能力去解決碎片化的營銷能力的,。”廖新輝如此說道。他分析到，這個(gè)世界正朝著越來越碎片化的方向發(fā)展,，所以對于新興市場的小平臺(tái),，通拓這類大賣家是沒有精力去布局。

所以通拓愿意把自己供應(yīng)鏈做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化接口,，直接下載上傳產(chǎn)品,，把供應(yīng)鏈共享給小賣家。“這是小賣家和大賣家共融,、共生存的體系,。 

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