時間：2017-08-03 10:05:51 點擊：次
來源：雨果網(wǎng) 作者：鐘云蓮

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在跨境電商群雄逐鹿的時代，各電商平臺在延展觸角的同時也逐漸強化對現(xiàn)有國家市場的深入挖掘,，迎合目標市場國的個性化差異和需求認知。

在2017年7月28日，順豐國際學(xué)堂廈門站,，來自美國,、韓國、馬來西亞以及俄羅斯不同的四個國家的代表,，從自身國情角度出發(fā)為中國賣家深入剖析本土跨境電商市場的發(fā)展商機,。各母國跨境電商市場運作現(xiàn)狀如何？

眾所周知,，在美國,，電子商務(wù)市場的發(fā)展是非常快速的,，美國有很多的跨境電商平臺,，包括亞馬遜、Wish,、eBay在內(nèi),，很多中國的貨物就是通過跨境電商的平臺出口到美國的，且跨境電商的市場份額在2021的市場有可能會達到5億美元,。

韓國是全球跨境消費排名前十的國家,，消費者對跨境購物是比較熟悉也是較為喜歡的。韓國的寬帶的普及率也非常高,，在韓國有超過80%的人有網(wǎng)購的習(xí)慣,，也有越來越多的消費者加入跨境消費。

而對位于東南亞區(qū)域的馬來西亞而言,，獨特的地理位置讓人們對的電子商務(wù)的接受程度是越來越高,，但是跨境電商的發(fā)展困于物流和經(jīng)濟發(fā)展水平的差異，還不是特別的完善,。根據(jù)11 Street(11街)的調(diào)查數(shù)據(jù)稱：在馬來西亞受邀的消費者調(diào)查中,，有83%的消費者表示已經(jīng)嘗試過跨境消費，在余下17%未接觸過跨境電商購物的消費者占比中,，有8%的的消費者表示愿意通過跨境電商平臺進行購物,，而其中最為出名的平臺當(dāng)屬Lazada。

來自俄羅斯的Usova Yulia說道：“隨著網(wǎng)上消費者數(shù)量的增長,，俄羅斯消費者在中國網(wǎng)店上購買產(chǎn)品的用戶數(shù)量也持續(xù)提高,，不論是俄羅斯的大城市還是鄉(xiāng)村都對中國跨境銷售很感興趣。2016年俄羅斯跨境電商規(guī)模的同比2015年增長了21%,，俄羅斯市場上主要的跨境電商平臺以速賣通和京東為主,。”這些國家的買家群體有什么特征？

1,、在美華人驅(qū)動跨境電商發(fā)展

來自美國的Ruskin表示,，美國的消費群體主要劃分為兩大類,，第一類人看重的是商品質(zhì)量；另外一類人看中的是產(chǎn)品的價格?，F(xiàn)如今,，中美之間的人口遷徙已經(jīng)是十分普遍的現(xiàn)象了，據(jù)悉目前已經(jīng)有60萬的華人在美國本土居住和生活,，這部分華人在利用跨境電商平臺渠道進行購物的同時,，帶動了本土美國人對購買中國貨物便捷化、高質(zhì)化的認知,，提高了美國人對跨境電商行業(yè)的購買需求,。

2、韓國跨境銷售受“金錢”限制

韓國主要的消費群體分布在20—40歲之間,，據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示,，在跨境消費的人群中60%的人都在韓國首爾，主要以周邊經(jīng)濟發(fā)展水平高的大城市為主,；Lim Ryul Ah解釋說：韓國很多人都喜歡追逐時尚,，所以對一些流行的東西都比較感興趣，隨著中國“質(zhì)”造的不斷加強,，中國的跨境商品越來越受到韓國消費者的青睞,。

3、需求多元化的馬來西亞

從文化的角度而言,，馬來西亞是一個非常多元化的國家,，土生土長的馬來西亞人主要占總?cè)丝诘?0%，而華人占比23%,，余下的可能是別的國家的人口,，在這樣的情況下，馬來西亞多元的人口結(jié)構(gòu)注定該國家的消費者具備差異化的購買需求,。

從地域的角度而言,，馬來西亞不同地區(qū)和城市經(jīng)濟水平區(qū)分出了大城市、小城市和鄉(xiāng)村周邊地區(qū)不同的購物習(xí)慣和消費能力,，例如就吉隆坡或吉隆坡周邊的柔佛、吉打,、馬六甲等城市而言,，這些城市的經(jīng)濟發(fā)展水平較好，互聯(lián)網(wǎng)普及程度高,，對應(yīng)的這地區(qū)消費者對跨境電商購物的熱情和需求也較為高漲,。“而對比馬來西亞華人這個比較容易觸達的群體，語言溝通無障礙,、對國內(nèi)商品的認知能力較高的現(xiàn)狀,，讓跨境電商在華人區(qū)的推廣也比較容易進行,。”Ho Can Hao說道。

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