時(shí)間：2017-07-27 09:19:40 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：青年時(shí)報(bào) 作者：陳文婧

條評(píng)論打印收藏

隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻市場(chǎng)日益火爆，電商直播也進(jìn)入人們的視野,。電商直播作為連接用戶和商品銷售的一種愈來(lái)愈重要的新模式,，讓業(yè)界直呼電商直播已成為網(wǎng)絡(luò)零售的下一個(gè)風(fēng)口，而隨著諸如AR/VR等直播技術(shù)升級(jí),，電商直播更是讓業(yè)界產(chǎn)生無(wú)限的想象空間,。在內(nèi)容電商的大趨勢(shì)下，電商直播又有哪些新動(dòng)作,？

80%的用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為

場(chǎng)景化直播帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率

據(jù)企鵝智酷發(fā)布的《2017中國(guó)直播行業(yè)生態(tài)報(bào)告》顯示,，2016年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)滲透率迅速增長(zhǎng)，到2016年10月直播市場(chǎng)用戶的總使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到頂峰,，隨后泛娛樂直播和游戲直播開始進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期,。與此相反的是，電商直播開始呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng),。數(shù)據(jù)顯示,，在直播與電商的融合和突破上，41%的用戶觀看過電商直播,，80%的用戶產(chǎn)生過購(gòu)買的行為,。

在電商直播中，淘寶,、天貓,、蘑菇街等是在自身平臺(tái)上增加了直播功能。以蘑菇街為例,，在其直播播放頁(yè)面,，除彈幕、點(diǎn)贊等直播必備功能外,，還設(shè)置了一個(gè)明顯“購(gòu)物袋”標(biāo)志,，點(diǎn)擊后可以即時(shí)彈出店鋪商品頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)在線直播和移動(dòng)電商的深度結(jié)合,。“與直播的結(jié)合,，各商家的業(yè)績(jī)得到明顯的提升，在各大節(jié)點(diǎn)銷售額基本呈數(shù)倍增長(zhǎng),。”蘑菇街直播運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人洛伊說(shuō),。

消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)讓跨境電商也加入直播隊(duì)伍，效果明顯,。7月5日到7月12日,，亞馬遜中國(guó)在首屆Prime會(huì)員日邀請(qǐng)了15位明星在“一直播”進(jìn)行了超過10場(chǎng)的視頻直播，據(jù)亞馬遜相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，樂高超級(jí)品牌日的直播使銷售額在亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站上創(chuàng)了歷史新高,，達(dá)到平時(shí)的20倍,。

秀場(chǎng)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型做電商直播

垂直化內(nèi)容將成新常態(tài)

據(jù)了解，在電商直播中,，主播來(lái)源有一部分是網(wǎng)紅,。記者從蘑菇街了解到，該平臺(tái)旗下uni紅人平臺(tái)目前有數(shù)萬(wàn)的網(wǎng)紅,，網(wǎng)紅會(huì)與商家進(jìn)行合作或自己開店做直播,，一場(chǎng)直播下來(lái)的轉(zhuǎn)化率也很可觀。自去年以來(lái),，蘑菇街的成交量逐月呈現(xiàn)次級(jí)生長(zhǎng)趨勢(shì),，11月比10月增長(zhǎng)30%，12月比11月增長(zhǎng)60%,。2017年6月,，蘑菇街直播間成交額較去年12月已增長(zhǎng)超過150%。

電商相比秀場(chǎng),、電競(jìng)類直播中“以銷售虛擬道具為主”的盈利方式,，變現(xiàn)更直接。洛伊表示,，目前從其他直播平臺(tái)轉(zhuǎn)型過來(lái)的紅人不在少數(shù),，與其做直播，一些紅人還是傾向于做電商直播,，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這種商業(yè)模式易于接受,。收入方面,，自帶流量高的紅人，一個(gè)月200萬(wàn)元的收入也不在話下,。

對(duì)于網(wǎng)紅做電商直播的現(xiàn)象,，中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，領(lǐng)先的直播平臺(tái)和擁有高質(zhì)量粉絲群的網(wǎng)紅主播具有承載主流廣告投放和引導(dǎo)實(shí)物電商的巨大潛力,，網(wǎng)紅已經(jīng)從現(xiàn)象升級(jí)為一種經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),。在未來(lái)，直播與電商將成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主要趨勢(shì)之一,。隨著現(xiàn)在泛娛樂化的消費(fèi)方式的興起以及消費(fèi)升級(jí),、個(gè)性化消費(fèi)帶來(lái)的紅利，未來(lái)的直播和網(wǎng)紅內(nèi)容將會(huì)朝著越來(lái)越垂直化的內(nèi)容走,。

電商青睞短視頻

用戶避免陷入選擇恐懼癥

除了電商直播,，如今短視頻與電商平臺(tái)間的新玩法也層出不窮。據(jù)了解，淘寶推出的Channel T,，為土豆平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者打造了覆蓋淘寶二樓,、淘寶臺(tái)、短視頻全淘融入的三層合作模式,。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為優(yōu)秀的短視頻本身就是一則好廣告,，電商也會(huì)青睞這種形式。

與淘寶廣告形式的短視頻有所不同,，蘑菇街于7月在APP“有好貨”入口新推出視頻購(gòu)功能,，通過旗下的紅人，用30秒鐘的時(shí)間向用戶展示商品,。洛伊表示,，做短視頻的初衷是因?yàn)橹辈サ臅r(shí)效性，后加入直播間的用戶未能看到之前推薦的某一款產(chǎn)品,，短視頻正好彌補(bǔ)了這種不足,。從籌備期至今，蘑菇街視頻購(gòu)在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)覆蓋了美妝類目超過50%的GMV(一段時(shí)間內(nèi)的成交總額),，并使女裝類目的轉(zhuǎn)化率提升11%,。新版本上線第二天，視頻購(gòu)頻道產(chǎn)生的訂單數(shù),，一度達(dá)到同等位置模塊訂單數(shù)的近三倍,。

 1/2    1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè)