時間：2017-07-11 08:35:22 點擊：次
來源：第一財經(jīng)網(wǎng) 作者：

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不碰錢只碰數(shù)據(jù)

在匯聚了眾多服務(wù)于B端的互聯(lián)網(wǎng)與半導(dǎo)體公司的上海張江一帶，聚合支付公司Ping++坐落在一棟不算起眼的5層小樓里,。在100人左右的員工里,，技術(shù)研發(fā)崗位占比超過一半。只做軟件層的輕模式是類似公司的普遍選擇,。除了Ping++,，國內(nèi)還有BeeCloud、聚寶云計費,、萬普支付等公司也已經(jīng)進入這個領(lǐng)域,。

在外界看來，面向B端的公司一直是靜悄悄的,，何況是一個僅僅3年的國內(nèi)聚合支付領(lǐng)域,。但不同于C端市場的燒錢補貼打法，這些B端公司幾乎從誕生不久就開始盈利,，因為它們的業(yè)務(wù)模式單一且清晰,，客戶按需付費即可。
真正考驗這些公司美譽度的是系統(tǒng)的穩(wěn)定性以及增值服務(wù)的豐富程度,。對于前者,，國內(nèi)一些公司選擇讓自己的業(yè)務(wù)跑在阿里云上，借助阿里云的能力去抵抗DDOS攻擊等黑客行為。對于喜歡搞大促,、定期產(chǎn)生大并發(fā)訂單量的電商客戶來說,，支付接口的穩(wěn)定性至關(guān)重要。

增值服務(wù)也是這類公司拓展業(yè)務(wù)邊界的一個重要方向,，一些人已經(jīng)不滿足于只做支付接口打包服務(wù)的中間商,，而是想做數(shù)據(jù)分析提供商。第一財經(jīng)記者在Ping++后臺系統(tǒng)看到幾種數(shù)據(jù)分析工具,，其中有一項是幫助電商商戶了解復(fù)購率拐點的插件,。他們得出的結(jié)論是，不同類目的商品通常會在消費者第8-12次購買時達到拐點,，購買行為會趨于穩(wěn)定,。在這個次數(shù)之前，消費者有可能被其他競爭對手搶走,，拐點之后,，消費者基本會成為這家電商平臺的忠實用戶。這個模型有什么用,？至少可以幫助商家做差異化的營銷資源投放,，比如只給那些位于拐點前的消費者發(fā)放促銷券或紅包，或者在隨機發(fā)放算法中提高這些消費者的權(quán)重,，以刺激他們成為忠實用戶,。

再比如，通過后臺對線下便利店商戶的支付數(shù)據(jù)分析,，周一至周五的交易流水明顯大于周末,，而在線游戲公司的數(shù)據(jù)正好相反。支付寶鼓勵用戶在工作日線下掃碼積攢鼓勵金,，并在周末消費時抵扣,，大數(shù)據(jù)依據(jù)與此類似。

不碰錢只“碰”數(shù)據(jù),，盡管聚合支付公司只是在支付寶,、微信支付、Paypal所構(gòu)建的整個支付生態(tài)中的一個角色,，它們的發(fā)展路徑,、出海方向也都依附于前者，但隨著聚合支付平臺交易量的增長,，雙方存在競爭的潛在空間,，就像Stripe和Paypal已經(jīng)形成競爭關(guān)系那樣。但國內(nèi)支付生態(tài)環(huán)境與美國不同,，這也意味著雙方的關(guān)系存在更多可探討的空間,。 

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