時間：2016-11-10 11:24:18 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

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2016年11月5日,，史必諾Speedlog銷售團隊和精英骨干參加了《顧問式銷售智勝策略》課程培訓(xùn),。一天的培訓(xùn)時間里，就大客戶銷售行為與特征,、顧問式銷售技巧,、客戶關(guān)系的維護等展開討論和學習,。史必諾Speedlog自成立以來，一直秉承正直、開放,、學習的企業(yè)文化,，把“培養(yǎng)人才”寫進企業(yè)戰(zhàn)略，旨在打造優(yōu)秀團隊,，提升企業(yè)軟實力,。

1.定位明確：顧問式銷售

作為現(xiàn)代營銷的最先進理念，開展顧問式銷售對專業(yè)的銷售人員也提出了一定的要求,。對銷售人員來說,，銷售就是一種職業(yè)生涯，是一種做人的挑戰(zhàn),，是一種激烈競爭,，是一種自我管理，所以專業(yè)的銷售人員在力量,、靈活性及耐力等方面要具有較高的素質(zhì),。

2．顧問式銷售八步巧奪單

顧問式銷售的方法和思路非常重要。學習是個過程,，學而時習之,，溫故而知新。每一位銷售都是從不懂到略懂,，從略懂到精通,，從精通到熟練運用，并成為一種習慣,，才算是真正掌握了銷售技巧,，才能學以致用。通過此次培訓(xùn),，大家都意識到作為銷售需要不斷總結(jié)提升,，從客戶角度去思考，讓客戶真正感受到史必諾Speedlog品牌價值,、產(chǎn)品價值以及個人價值,。

3.有效的客戶關(guān)系管理很重要

銷售顧問要堅持以客戶為中心的思維，多換位思考,，客戶的滿意度就在于客戶預(yù)期和現(xiàn)實的差距,，滿意度制約忠誠度?？蛻舻闹艺\度是客戶關(guān)系管理的終極目標,，因為客戶對品牌的情感忠誠最終會導(dǎo)致不斷地產(chǎn)生重復(fù)購買行為。

4.銷售顧問成就自我

銷售是一項人與人打交道,、高手之間博弈的藝術(shù),，考驗著一個人的綜合能力,。銷售處處充滿了挑戰(zhàn)，在復(fù)雜銷售中往往因一招不慎則滿盤皆輸,。所以,，銷售人員要永遠保持充電的狀態(tài)，成為具有“藝術(shù)家的心,、學者的頭,、勞動者的腳、技術(shù)員的手”的綜合人才,。

未來的市場競爭會越來越激烈,，未來的競爭更多會是服務(wù)的競爭，品牌的競爭,，而絕非是價格的競爭,。為了史必諾Speedlog，更是為了自己,，未來還史必諾Speedlog需要更加努力,，永不懈怠,！