時間：2015-12-25 22:49:28 點擊：次
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白光利：非常感謝組委會,。下面我們開始嘉賓互動環(huán)節(jié),，我們首先有請

北京滿圃香電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理陳景春

第二位U掌柜聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長王海暉

第三位人人快遞創(chuàng)始人兼CEO謝勤

第四位百度外賣全國物流負(fù)責(zé)人王耀弘

第五位九櫻天下CEO王迪鵬

北京物通時空網(wǎng)絡(luò)科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理賈信河

今天下午整個聽了一下午，非常非常受感動,，感動在哪里,？在資本寒冬的今天,，依然有很多激情和熱血澎湃,，在這里邊充斥著整個會場，我覺得蠻興奮的,。尤其是最后謝總在收尾的時候,，我依稀還記得半年前謝總和我在東直門露臺上慷慨激昂的時候。臺上幾位嘉賓,，不熟悉的應(yīng)該是滿圃香的陳總這一塊,，我們從陳總這塊開始，每個人只用一兩句話介紹一下自己的公司,。

陳景春：北京滿圃香公司是今年5月1號才上線的一家電商公司,，我們主要是做B2C的電商，產(chǎn)品主要是養(yǎng)生的中藥材和保健花草茶,，我們主要跟別的現(xiàn)在行業(yè)里面的區(qū)別,，是我們集中向到地產(chǎn)區(qū)供應(yīng)商采購,，經(jīng)過自己的實驗室檢驗，安全認(rèn)證以后,，再通過我們自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺和我們的手機(jī)端,，銷售給我們的消費(fèi)商，這是我們跟其他不一樣的地方,。大家有什么問題,，一會可以提出來跟我互動，非常樂意給大家解答,。

白光利：感謝陳總,。由王總給大家簡單介紹一下U掌柜的情況。

王海暉：U掌柜成立于今年8月份,，剛剛上線,，我們是一家吃貨的公司，好吃的東西就到U掌柜,。我原來在1號店,，也是對吃這方面比較有研究的。對于U掌柜來講,，就更注重在水果,、生鮮、進(jìn)口零食這方面,。我們現(xiàn)在已經(jīng)在整個華東五省一市全部開通,，下周應(yīng)該在華北開通，歡迎大家能夠體驗一下U掌柜,，謝謝,。

王耀弘：做了十幾年物流，民航快遞,、宅急送,、小紅帽，到了百度外賣,，現(xiàn)在剛出來,，也在做一些事情。我做這種互動更好一些,，不代表任何利益,，有可能會比較狠毒，做好準(zhǔn)備,。

賈總：大家好,，我姓賈，叫賈信河，我是中國物通網(wǎng),，08年上線的一個老牌的物流信息平臺,，主要做的業(yè)務(wù)是幫助發(fā)貨企業(yè)，有物流公司,、長途整車,，我們同時今年推出了同城，我們現(xiàn)在做的工作,，您在線發(fā)貨,，我們到你們門上去接貨，干線由物流公司進(jìn)行承運(yùn),，我們再進(jìn)行送貨上門,，也是做的物流前一公里和后一公里的服務(wù)，我們是一個物流信息平臺,，相對來說我們的貨物是以大件的數(shù)量較多的為主,，和我們那些電子商務(wù)的小件還是有一些區(qū)別的。

白光利：我是白光利,。我是在本地生活末端服務(wù)這一塊,，當(dāng)時和組委會溝通的時候，希望和大家一起進(jìn)行交流,，有這個機(jī)會和所有臺上嘉賓以及臺下嘉賓一起進(jìn)行互動,。當(dāng)我拿到名單的時候，我當(dāng)時有點詫異,，這個挑戰(zhàn)的難度非常大,。我從來沒有遇到過，我給大家簡單的來捋一下,，所有臺說6位嘉賓的企業(yè)特征,。滿圃香是一家真真正正的電商公司，只不過是純B2C的模式,，U掌柜,，王總他們應(yīng)該是現(xiàn)在以賣貨為主，同時又有O2O整個的特性,，然后是人人快遞謝總這塊,，以物流眾包為主,。先說王耀弘他們所代表的前百度公司,，應(yīng)該主要是以外賣為主，包括趣獲美食送這塊,，外賣的門道有很多,。像迪鵬他們九櫻天下這一塊，最簡單的還是社區(qū)服務(wù)等等這樣的東西,。像賈總他們這塊,，中國物通網(wǎng),，應(yīng)該說是老牌的貨運(yùn)信息整合的一家公司。6家公司,，6種特性,，有物流、有電商,，同時又有最新的生活本地化O2O,，基于這樣的情況。我其實蠻頭疼的,，很多話題有可能會有很強(qiáng)的對沖性,，也有可能最后大家是自說自話，因為之前我們負(fù)責(zé)的屬性不一樣,，但是不管怎么樣,，我們要找到一個切入點，所有的切入點,，我希望我們幾位嘉賓都能夠回到本地生活末端服務(wù)這塊來,，并且主要是基于物流來展開。

我先是請謝總來講一講,，基于本地末端服務(wù)這一塊,。

謝勤：人人快遞做的大數(shù)據(jù)，知道這個地方的銷量,，然后把這個數(shù)據(jù)反饋給諸如你們愛鮮蜂平臺,。他下單還是通過你，我最多是系統(tǒng)后臺給打通了,，他只是在你那兒下單,，我只是送的，基于我有送的能力情況之下,，才進(jìn)行下單,。因為收貨人的信息，就像所有快遞公司都知道你的收貨信息一樣,，但不是所有快遞公司都做電商,。我們?nèi)巳丝爝f現(xiàn)在是不做外賣，我們?nèi)巳丝爝f做的是能夠支撐起眾包服務(wù)模式的一個品類,，所以我們現(xiàn)在品類都是比較優(yōu)質(zhì)的品類,。我們現(xiàn)在基本上是收支平衡，這個是我們的目的,。我們不存在燒錢,。

白光利：我只能說你膽小。

謝勤：也可以這么講，因為傳統(tǒng)行業(yè)一般都膽小,，不敢燒,。

白光利：王總，作為咱們九櫻天下來說,，和人人快遞和達(dá)達(dá)社會化本地的眾包服務(wù)公司,，合作的可能性大嗎？

王迪鵬：我覺得有結(jié)合點,，但是有可能要做一些調(diào)整,，因為有一個很大的特點是從我們的平臺上出來的訂單，是沒有C端的地理信息的,。因為社區(qū)有一個非常大的好處,，把C端零散物流匯總到我們服務(wù)中心的一個小B端，從我們這邊,，不管從PC手機(jī),，還是從奶牛，商戶只需要配送到社區(qū)就好了,，大大降低了周邊商戶的送貨難度,。當(dāng)然有非周邊商戶可能要用到第三方物流，我們肯定要找合作伙伴,。從我這個平臺出來的,，我是保護(hù)用戶隱私的，用戶沒有必要把他的地理信息告知我們,，因為已經(jīng)到社區(qū)服務(wù)中心了,，社區(qū)內(nèi)的物流被社區(qū)里面截掉的，所以可能會有一些區(qū)別,。

白光利：應(yīng)該說有合作的可能性,，這個可能性應(yīng)該控制在一定區(qū)域，前提是保證私密的情況下,。更主要的應(yīng)該是您之前的概念,，互助的概念，可以這樣講吧,。賈總,，面對整個O2O紅紅火火的情況，以及本地本城市的物流信息的自由的流動,，我不知道您有沒有心動,？或者有沒有其他的行動？

賈總：我們是從今年8月份開始,，做到門接貨,，和送貨到門，前一公里,，后一公里業(yè)務(wù)的,。他要發(fā)貨到你那一個點，我來車,，我直接給他送走,，送到干線物流。比如德邦,，我送到集貨中心,，客戶就免費(fèi)的可以上門接貨。物流公司又節(jié)省了派車,，很多物流公司都不提供真正上門的,，因為它的成本很高。我們可以承接所有物流公司的接送貨,，我們把大數(shù)據(jù)拿到一起,，但是相對來說，我們做的活不像外賣,，不像電子商務(wù)那一小件一小件的,，我們主要服務(wù)的廠家發(fā)貨，我給我這個經(jīng)銷商10件,、20件,，或者三五件這樣的貨物，一般都是相對來說貨物量稍微大一點,。剛才我們那位說送外賣的峰值,，他的峰值，可能我接貨人員正好12點不需要送貨,，我們合作的機(jī)率很大,，但是我們什么時間呢？我們下午接貨的時間高峰很高,，我要到下午把這個貨送走,，從市區(qū)送到郊區(qū)物流園內(nèi)，所以我們這一塊并沒有去做快遞,，或者和咱們目前送外賣的這個業(yè)務(wù),，我們沒有涉足，因為我們一直服務(wù)的是發(fā)貨企業(yè),、物流公司和長途運(yùn)輸車輛,，我就干我這一塊的事情，發(fā)貨找車找物流就上中國物通網(wǎng),，也可以出發(fā)地,、到達(dá)地找物流公司談,，我有全國各地的40多萬的物流公司，有一百七八十萬的發(fā)貨企業(yè),，我服務(wù)較遠(yuǎn),。我同時開通了同城服務(wù)，送的還是以大件物為主,，以服務(wù)物流公司,，發(fā)貨人的同城這一塊，大件貨物為主,。

白光利：您跟貨車邦有什么區(qū)別,？

賈總：它完全是與車，讓發(fā)貨企業(yè)直接找長途車輛,，這一直是我們的老業(yè)務(wù),，我們有50多萬車主注冊會員，但是這中間發(fā)貨企業(yè)找生車中間的信任,，還有現(xiàn)在配貨有一個中間,，也稱為黃牛。我從08年開始做,，積累了很多客戶,，相對來說我們的業(yè)務(wù)有重復(fù)一點的，它就是一個單一的長途車輛,，我以干線為主,。因為企業(yè)發(fā)貨有少來的就找物流公司，它大量的貨才找整車,。

白光利：不是他的信用的缺失,，實際您自豪的一點，您的時間比他長得多,。

賈總：我提供的現(xiàn)在叫一站式發(fā)貨平臺,，物流發(fā)貨人大概有40%的需求要走物流公司，干線物流,，大概有30%的貨物是整車走,。貨車邦他們做的是整車服務(wù)。

白光利：我相信您的業(yè)務(wù),，尤其對同城這一塊,，應(yīng)該說王總這塊比較感興趣。我不是特別清楚,，咱們在上海這塊做的是自己建總倉,，下面再建分倉嗎？

王海暉：對的,，我們在上海有總倉,，有50個前置倉,，實現(xiàn)了一小時的生活圈，在上海的外環(huán)以內(nèi),，包括說一些重要的學(xué)校,，一小時的生活圈服務(wù)。

白光利：我們之前1號店小倉的升級改變成為倉店的模型,，可以這樣理解嗎,？

王海暉：1號店原來是一個總倉的模式,，我沒有離開1號店的時候,，就一直在研究O2O的生態(tài)圈，后來在前置倉這塊花了非常多的精力,，最終來講,，我們確定了前置倉的模式，前置倉的模式從物流角度來講,，好處是離消費(fèi)者很近,，它的壞處，尤其是自營前置倉,，整個庫存管理,、損耗管理，尤其我們是做水果,、生鮮這一塊,，這塊需要相當(dāng)大的功力。

白光利：把您中間傳貨這一塊由我們物通網(wǎng)這塊來做,，在終端,、末端這塊由謝總來做，您覺得靠譜嗎,？

王海暉：從總倉到前置倉這一塊,，這個相對來講是比較成熟的一種業(yè)務(wù)模式，一般來講,，不管是包車,，或者是從總倉一輛車一對一，或者一對多的前置倉都是很成熟的模式,。終端配送這一塊,，有合作的機(jī)會，但是我比較希望跟著大家真正的注重在物流本質(zhì),，我說的物流,，尤其是配送的本質(zhì)，第一個是服務(wù),，第二個是效率,，我希望我們的合作伙伴是一家講服務(wù),，講效率的公司，不要太多的是講概念,。咱們做物流的如果服務(wù)跟效率沒有做好,，講了很多概念，畫了很多餅,。

王海暉：我非常希望有第三方合作伙伴,，包括之前跟達(dá)達(dá)談過，我感覺還是概念偏多,。

白光利：我?guī)椭x總和賈總問幾個問題,。咱們整個水果的SKU達(dá)到多少？

王海暉：同一時間有上架的SKU差不多五六十個,，還有一些干貨零食,，還有生鮮凍品加起來400多個。

白光利：所有做水果生鮮一塊,，包括U掌柜這塊都遇到一個問題,，如果要是用外邊的，經(jīng)常會出現(xiàn)偽冷鏈,，如果不用外面的,，你的訂單峰值是波動不齊的。在這個過程中承諾很難覆蓋住的,，因此從這個角度而言,，你怎么看待云鳥這一類公司，包括黑狗這一類公司的出現(xiàn),？

王海暉：我覺得云鳥我們跟他有合作,，主要是從總倉到前置倉的物流配送。遇上的問題比較大的是從前置倉到顧客手上,，確實我們整個冷鏈?zhǔn)撬^的偽冷鏈比較多,，所以我們目前的合作伙伴都是非常嚴(yán)格的加盟商，基本上是接近于自營管理,。我自己本身是做物流出身的,，我覺得這一塊還不是很大的問題，但是我覺得做電商公司,，它自己花太多的時間在物流上面,，對整個社會的物流效率來講并不是最佳的解決方案，我還是非常的希望能夠有專業(yè)第三方公司,，他可以整合整個社會資源把這個事情做好,，肯定會做得更有效率。

白光利：陳總,，把問題留給您,，是因為前面多多少少都和本地生活服務(wù)相關(guān),。咱們這塊現(xiàn)在可以說傳統(tǒng)電子商務(wù)的模式，您面對整個現(xiàn)在O2O的情況,，尤其您這塊的很多產(chǎn)品,，其實我認(rèn)為保健品這一類的，應(yīng)該更適合本地化的東西,。您有沒有這類的想法,？

陳景春：我們是這樣的，滿圃香從上線開始到現(xiàn)在,，我們只做一件事,，就是做產(chǎn)品。我們到現(xiàn)在為止,，我們在國內(nèi)是產(chǎn)品做得最好的,，就安全上面,，我們是標(biāo)準(zhǔn)最高的,，但是有一個問題，我們始終覺得術(shù)業(yè)有專攻,，像做物流也好,，還是做市場教育也好，現(xiàn)在市場上不乏這樣的合作伙伴,，所以我們基本上是這樣,。我們做電商，大家知道,，有兩個因素是對我們影響很大的,，除了我們自己做好產(chǎn)品之外，一個就是說本身我們怎么樣獲得流量,，另外一個就是下游怎么樣配送,。像我們做的主要是藥食同源的這類中藥材，一般來說,，社區(qū)是很大的一個市場,，尤其是60歲以上的老年人，但是這些人對我們B2C電商來說,，他又有一個比較大的問題,，這些人多數(shù)不會用電腦和不會用智能手機(jī)，我們進(jìn)入社區(qū),，一般會找一些在社區(qū)生根的社區(qū)的O2O服務(wù)點去合作,，這是我們進(jìn)入社區(qū)很重要的手段。前期引流的時候,，我們會跟一些現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上做流量做的比較好的APP,，或者是一些做O2O的上門服務(wù)的問診的公司合作,，在這個服務(wù)做完了以后，具體到產(chǎn)品上面的時候,，往往這些公司是很難落到產(chǎn)品上去的,，他給出了一個解決方案以后，接下來就不干預(yù)了,，在這種情況下,，這就是我們的長處了，所以這一塊,，我們專門做產(chǎn)品,，反倒很容易找到我們的合作伙伴。

白光利：通過口碑效應(yīng)傳播,，更容易達(dá)到推廣,。時間關(guān)系，前邊給咱們留的時間真的不是特別多,，我還是想聽王耀弘剛才說了,，可能想說一些激烈的話題。我想請你先對本地生活這塊,，包括物流這塊,，對當(dāng)今有哪些變化，以及還有半個多月的時間,，就已經(jīng)進(jìn)入2016年了,，對2016年這塊變化情況做一個簡單的預(yù)測。這個問題同樣留給其余所有的嘉賓,。

王耀弘：本地生活這個概念,，說白了，最早的時候,，電商是怎么起來的,？電商是通過電商倉一層層往下，本地生活說白了,，它把一些適合在當(dāng)?shù)馗淖兯螒B(tài)的產(chǎn)品,，比如像食物做成菜，有些手藝人在當(dāng)?shù)仫埖昀锩?，通過一些小的便利店,、小的超市，把一些常用貨存儲到店里面,，說白了就是一些懶的需求和著急的需求,，結(jié)合起來，用APP爆發(fā)出來，說白了就是社區(qū)電商,。包括本地生活服務(wù)平臺這種說法可能也都在外面叫,，從開始到現(xiàn)在，可能無非也就做了兩年時間,，再往前倒,，比如說外賣這個領(lǐng)域可能時間長一些，像餓了么做的時間比較長,，但是還沒有大的行業(yè)趨勢,。像百度、阿里開始往進(jìn)之后,，這個行業(yè)才會有裂變的可能,。

做本地生活服務(wù)平臺這各個事，做平臺在現(xiàn)階段沒有什么太大的價值,，只要有凈利潤產(chǎn)生,。像美團(tuán)、百度,、口碑,、達(dá)達(dá)又搞了一個，在水果生鮮領(lǐng)域,，你會發(fā)現(xiàn)只要有錢可以燒,，就可以進(jìn)入這個行業(yè),，而且很快,，再加上你的地推。前期打的所有的仗,，就是最后誰能把周末端的,，履約能力給壟斷了之后，可能這家就會稱雄?，F(xiàn)在說這個話有點早,，干起來會有點費(fèi)勁，因為畢竟終端履約能力,，每一單要往里燒錢,，但是現(xiàn)在有些公司確實在這么做。如果有一天有這么一個公司,，既有商流,，又有物流 。前兩天我看到唯品會做的品駿給我啟發(fā)比較大,，說當(dāng)年有超過4000萬的利潤,，他們做這個事很簡單，相當(dāng)于他的第二方公司，唯品會可以沒有任何條件的,，你想要什么給你什么,，想怎么要，怎么給你,，相當(dāng)于拿了唯品會最好的單子,，在一些偏遠(yuǎn)山區(qū)，像云貴川,，包括新疆那個地,，單量出奇大。唯品會把他6塊錢左右價格,，給到品駿之后,，導(dǎo)致品駿做得很好，很賺錢,。你如果有商流,，你的物流就不用愁。我在小紅帽操盤操了三年半,，當(dāng)時就是想這些強(qiáng)大商流怎么評估我們,。有商流你才能去玩物流，可能有些巨頭切的點也比較對,，我先去做商流,，把商流做好了之后，有可能做物流,，這條路如果真走得通,，如果真有一邊把所有周末端的物流都控制了，可能有一些中小公司就沒有什么選擇了,，他做得最好,，給他就得了。平臺之間有可能會去爭一爭,，不可能輕易的把物流給你,，給你就相當(dāng)于制住我的命脈了。

2016年O2O的物流領(lǐng)域,，可能也會面臨很多整合,，現(xiàn)在其實很多公司已經(jīng)開始在收了，雖然說可能狠一點,，但是畢竟不是說跟一兩個朋友瞎談,，名字就不說了，好多公司現(xiàn)在已經(jīng)被一些巨頭參股,，或者是買,，或者是怎么怎么，實際上現(xiàn)在社會上的這些做O2O的配送公司，很多都已經(jīng)掛了,。我在差不多兩三年前的時候,，我在落地配的會刊上寫過一篇文章，我說落地配的行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入抱大腿時代,，當(dāng)時說的時候,，沒有說大家都不認(rèn)同。我記得山西馮野（音）說你這個寫得太好了,，他們深刻感受到確實就這樣,。我覺得O2O也是這樣，現(xiàn)在所有在做O2O物流的公司,，你想以一個獨立的身份往下走,，可能都會很難，如果有一個比較好的巨頭想要要這個方案,，可能是一個比較好的方案,。你現(xiàn)在不去做這個事也可以，但是到后來,，你會發(fā)現(xiàn)你的生存路徑會很難的,，到最后剩下一家兩家，真是自己光靠物流就能把這個事做明白,，那你是很牛逼的公司,。

謝勤：我先做個鄭重聲明。人人快遞不會做電商,，我們要做到全民銷售,，誰在我這兒發(fā)貨，平臺發(fā)貨,，同樣用戶還是在他那兒買,，我還是以送貨的角色出現(xiàn)。第二個,，人人快遞做終端配送服務(wù)，我們在成都有一個平臺叫跨健康,，我對跨健康的承諾,，3公里之內(nèi)，3小時送不到,，我倒賠他運(yùn)費(fèi),。到目前為止，我的準(zhǔn)時到達(dá)率是98%,，這是一個眾包的服務(wù)情況下,。如果客戶有投訴，我是要賠錢的。第三個,，關(guān)于未來生態(tài)配送這一塊,。我跟他的觀點很相似，我認(rèn)為如果說整個O2O的平臺在全國有了三家以上,，O2O配送公司之間的整合,，而且平臺絕對不會自己再去做這個，他前期肯定會自己做,，除非最終O2O的公司,，被一兩家大公司全部吃掉了，有可能,，他才會做,。只要有了幾家，就不會了,，三家以上是絕對不會,。假如有一天O2O全部被吃完了，那有可能,，或者是被誰吃掉了都有可能,，但是只要有幾家存在，我覺得O2O的配送公司絕對不會死掉,，當(dāng)然我也抱了大腿,，我相信大腿的公司之間是有很大的配送公司之間的合作，因為你的平臺的品類受局限,。你必須進(jìn)行一個綜合的搭配,。

王海暉：我覺得我們在2016年，可能最大的亮點應(yīng)該會是在顧客,，通過線下的顧客,，以及傳統(tǒng)電商顧客往O2O的生活圈去遷移，隨之當(dāng)然會拉動一系列的上下游的,，包括咱們的物流或者配送,，所以我相信這個趨勢應(yīng)該在2016年會達(dá)到非常顛覆性的數(shù)字，我們可能會看到傳統(tǒng)的線下零售業(yè)會受到很大的沖擊,，所以我拭目以待,。

白光利：好，陳總,，請您給我們預(yù)測一下明年您的公司或者是您認(rèn)為明年O2O本地生活這一塊,，以及為本地生活服務(wù)的物流會有什么樣的變化？

陳景春：我不好很準(zhǔn)確的說2016年怎么樣,，但是我覺得像本地生活這種社區(qū)的,，或者我們說身邊的這種O2O,，我覺得以后的市場應(yīng)該會越做越大。因為什么,？像現(xiàn)在的電商很多公司,，像水平電商都會自己去建自己的物流，但是以后有電商的發(fā)展來說,，我覺得是垂直電商的熱點會逐漸的轉(zhuǎn)向垂直電商,，大家會越做越專業(yè)。垂直電商是很難自己做物流的,，垂直電商的物流一定是會跟第三方進(jìn)行合作,，尤其是到物流末端的時候。在這種情況下,，我們說不可能再出現(xiàn)像菜鳥物流,、像京東物流這樣的，一家把電商,、把物流都做了的機(jī)會,，可能以后更多的時候，電商是電商,，物流是物流,。

王迪鵬：2016年，如果說預(yù)測的話,，我覺得首先第一個,，如果扣一下我們今天的題，本地生活圈,，這個圈的原點還是在社區(qū),，一定是落地在社區(qū)的，這是第一個感觸,。第二個社區(qū)這件事情,，一定不是BAT這些巨頭現(xiàn)在殺進(jìn)來就能做的，比如說很簡單的道理,，像順風(fēng)這個例子,，黑客大概做了1000多個店，可能一年時間十幾個億投進(jìn)去之后,，也掉了,。其實中國的社區(qū)應(yīng)該有千萬級別，包括淘寶服務(wù)站,，我不知道最后定義為失敗，至少效果是不好的,，所以這些用中心化電商的方式落地到社區(qū)里面做社區(qū)生態(tài)圈,，恐怕行不通,。社區(qū)這件事情一定是分布式的，一定是去中心化的模式,，最后才能把社區(qū)的題目打造出來,。我堅信社區(qū)的平臺，最終還是有機(jī)會孵化出另外一個體系來,，這個體系跟現(xiàn)有的電商互聯(lián)網(wǎng)體系截然不同,。我們可以稱它為O2O，但是我覺得更多的是完全融合線上線下,，融合線上人群和線下人群基于本地生活的一個新的平臺出來,。當(dāng)然BAT如果以收購的方式進(jìn)來，那不好說,，我覺得原生的升級和發(fā)展是不可能去做落地的,，所以這是我的觀點。

賈總：我們相對來說本地生活圈,，我們更多的服務(wù)的是以企業(yè)單位為主的,，從你的工廠到物流這個市場，也就是說從市內(nèi)到郊外的過程,，再從郊外送回來,，還是以大件貨物，企業(yè)的物流服務(wù)為主的,。像電商這一塊,，相對來說我們沒有介入，但是我們和社區(qū),，和生活圈又有很好的契合點,，因為有很多社區(qū)要發(fā)貨，他們要運(yùn)到郊外時間也很長,，買車,、招人都是費(fèi)用，找我們這個平臺,，一下單就不用管了,，我們免費(fèi)上門接，再送出去,，所以說我們還是以生產(chǎn)型企業(yè)服務(wù)為主的,。我們是幫助物流公司延伸服務(wù)，我們也是幫助發(fā)貨企業(yè)來找物流公司,、找車的,，解決大宗物品的，我覺得我們和社區(qū)服務(wù)圈,、生態(tài)圈,，我們是密不可分的,，我們直接跟王總合作就OK，我覺得我們可以延伸一下你的服務(wù),，往外延伸