時(shí)間：2015-10-05 23:10:33 點(diǎn)擊：次
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做跨境電商就一定要摸準(zhǔn)了用戶消費(fèi)習(xí)慣，這樣才能讓異國金發(fā)碧眼的敗家娘們買,！買！買,！
下面小編就為各位看官準(zhǔn)備了世界五個(gè)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣，請各位笑納~

CrazySales CEO 陳賡（澳洲代表）

澳洲沒有亞馬遜,，因?yàn)閬嗰R遜覺得澳洲的人口比較少,。品牌進(jìn)入澳洲最好的切入點(diǎn)是在線下，可以在澳洲找對一些所謂的B2B幫助品牌走進(jìn)那些大商場,，這樣基本上就將澳洲全部囊括了,，就可以在線下打響品牌。另外還有一些細(xì)分市場,，像中國有一個(gè)唯品會,，在那邊有一個(gè)網(wǎng)站，如果有一些尾貨,，可以跟他們接洽,。澳洲有一個(gè)特點(diǎn)，它是南半球,，如果有些產(chǎn)品在美國,、歐洲無法全部銷售，在澳洲可以快速進(jìn)行傾銷,。

CEO Adviser of Sales Division,Arunas Venckavicius(北歐代表)

根據(jù)最新2014年的數(shù)據(jù),，全球電子商務(wù)的增速24%，歐洲的增速是14%,，前年是19%,。作為一個(gè)龐大全球排名第一的市場能夠維持兩位數(shù)數(shù)字，其實(shí)是很好的,。歐洲其實(shí)是最復(fù)雜的,，它的整個(gè)文化和經(jīng)濟(jì)框架是非常碎的，它的歐盟也好,，還有歐盟以外的國家,，我們細(xì)分看，可能西歐去年的增長率10%,，相比一下東歐的增長率,，其實(shí)是20%。歐洲是值得做的,，但要做好功課,。需要選一個(gè)突破口，然后做一些詳細(xì)的市場調(diào)研,。歐洲市場的多樣性要求的應(yīng)對政策是本土化,。無論語言、頁面設(shè)計(jì),、對消費(fèi)者的了解,、對當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的理解,、物流等等都要進(jìn)行本土化。

Global Retailer Insight CEO Carl Miller（美洲代表）

在美國你要做電商,，只要記住一個(gè)詞：誠信,。這個(gè)誠信，涵蓋各種方面,，不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量,，與支付、有關(guān)于本身的本土化服務(wù),，有關(guān)于物流等等,，他給了一個(gè)很成功地案例。就是中國一個(gè)賣眼鏡的很好的品牌,，它在本土化服務(wù),，在準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，還有當(dāng)?shù)氐囊恍┢肺痘O(shè)計(jì)方面,，確實(shí)能夠做到一種品牌化營銷的概念,。美國市場大有作為，但不要只以低價(jià)作為你們的策略,，請開始建立你們的誠信作為品牌,。永遠(yuǎn)以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，不管你現(xiàn)在處于企業(yè)發(fā)展的什么位置只有這樣,，才可以不停地去調(diào)整你的市場戰(zhàn)略,，調(diào)整你的市場部署，去求變,，是你的生存之道,。

俄羅斯電商協(xié)會會長Lgor Subow（俄羅斯代表）

在俄羅斯市場，是全歐洲最大增速最快的一個(gè)電子商務(wù)市場,，并且俄羅斯有一些硬件條件促進(jìn)跨境電商的發(fā)展,。比如俄羅斯50%的人可以上網(wǎng)，有跨境電商網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者超過25%,。到俄羅斯發(fā)展電商的機(jī)遇：

一個(gè)是全歐洲,，俄羅斯是一個(gè)個(gè)人自用物品稅收起增點(diǎn)最高的國家，50點(diǎn),。歐洲主要是22歐元,，英國是18鎊。這么高的起增點(diǎn),，政府可以鼓勵(lì)賣家進(jìn)行電子商網(wǎng)購,。

二、他們對價(jià)格非常敏感。對于俄羅斯市場,，消費(fèi)者第一關(guān)心的還是比較低的價(jià)格,。所以對于中國的電商在現(xiàn)在的產(chǎn)品情況下是有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,。

第三點(diǎn),，中國的電商還有一個(gè)物流優(yōu)勢。因?yàn)楹芏嚯娚棠軌蛱峁┌]服務(wù),，類似于一個(gè)包稅服務(wù),。在這三個(gè)大的前提下，廣大的中國電商如果能夠介入阿里,、速賣通的平臺,，進(jìn)入俄羅斯市場的門檻是相當(dāng)?shù)偷摹?/p>

但是有一個(gè)劣勢是語言。俄羅斯人幾乎是不懂中文的,，只有10%的俄羅斯人懂一些英文,。所以，要做俄羅斯市場,，要注意俄語人才的培養(yǎng),。

WordPay中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理黃曉明（西歐代表）

主要介紹巴西市場，因?yàn)榘臀鞯脑诰€購物人口在35%,。相對來說,，整個(gè)消費(fèi)能力購物層次都是較低的，他們對商品價(jià)格是非常關(guān)注的,。巴西很大一部分的人消費(fèi)是分期付款,。從相關(guān)數(shù)據(jù)看到在零售消費(fèi)電商來看，70%是分期付款完成,。在進(jìn)入巴西市場時(shí)要符合本地消費(fèi)習(xí)慣的支付產(chǎn)品,、支付習(xí)慣。此外,，巴西消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)安全的信心是缺乏的,，70%的消費(fèi)者是更傾向于大的品牌。如果自有網(wǎng)站的產(chǎn)品賣向巴西消費(fèi)者時(shí)候,，如果能夠在網(wǎng)站第一頁顯著位置有提供一些網(wǎng)站支付安全的信息等等,，可以提高支付率。巴西消費(fèi)者對支付有更高的要求,，有60%的消費(fèi)者認(rèn)為如果在結(jié)算頁面能夠看到提供美元和歐元的話會更愿意購買,。

大家在進(jìn)入新的市場的時(shí)候，要了解市場的合規(guī)法則,。因?yàn)楫?dāng)我們進(jìn)入市場,，各地的合規(guī)法是不一樣的。比如說巴西，資金出來可能會涉及一個(gè)稅的問題,。這部分的稅收,，在考慮營運(yùn)成本的時(shí)候，要考慮進(jìn)去,。當(dāng)你們進(jìn)入新市場的時(shí)候,，還需要考慮如何選擇一個(gè)合適的合作伙伴，有一好的國際合作伙伴你們可以更輕松了解到當(dāng)?shù)匕l(fā)展,，知道消費(fèi)習(xí)慣,，這樣更好的選擇合適的產(chǎn)品、合適的支付,，來滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,。