時間：2015-09-08 08:38:06 點擊：次
來源：第一物流網(wǎng) 作者：常河山

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在縣鄉(xiāng)村采訪,，我們會不時看到刷墻的電商廣告,。有些村都把“淘寶村”當(dāng)成了當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時尚象征。其實,，做電商的平臺或企業(yè),，在推動電商下鄉(xiāng)過程中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商真的還有一段路要走,。

首先,，是眾多的潛在網(wǎng)民等待“喚醒”。除了農(nóng)忙時節(jié),，平時大部分的時間里,，在農(nóng)村生活著的多是老弱婦孺，青壯年多在城里務(wù)工,。而被視為農(nóng)村主要購買主體的人恰恰是不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的人,，這些人中甚至有的連網(wǎng)絡(luò)都沒有接觸過。

有人認(rèn)為,，在都市里務(wù)工的人會把網(wǎng)購理念和生活方式帶到農(nóng)村,，而實際上，對在都市里生活習(xí)慣的年輕人來說,，農(nóng)村對他們的吸引力早已大大減弱,，他們甚至不愿回到鄉(xiāng)下而在城里買房置業(yè)。

為了“喚醒”上述那些不熟悉網(wǎng)絡(luò)的人成為電商消費者,，京東的“鄉(xiāng)村推廣員”,，易田的“導(dǎo)購員”實際上就是在彌補(bǔ)農(nóng)村電商這些短板兒,。通過培訓(xùn)來“喚醒”農(nóng)村網(wǎng)民，讓他們熟悉并習(xí)慣網(wǎng)上購物,，成為先行的電商企業(yè)或平臺必須做的基礎(chǔ)性工作,。

其次，物流配送成本高,、配送量小,，也是讓農(nóng)村電商眼前糾結(jié)的。

采訪中,，就有一位姓黃的電商老板說,，他送貨的范圍在5公里左右，有時跑大老遠(yuǎn)到一個村,，就送一袋大米或者一桶食用油,。距離要是太遠(yuǎn)就不劃算，有時為了減少成本,，想湊夠一車貨去送一趟吧,，老百姓就有意見，甚至就不要貨了,。

電商看到了農(nóng)村的潛在市場,，是因為農(nóng)村人口眾多。但同都市不同的就是人口分散,，配送線路不容易合理統(tǒng)籌以分減成本,，這對電商下鄉(xiāng)是一個不小的挑戰(zhàn)。

不過,，黃老板對未來還挺有信心的說：“等大家都習(xí)慣網(wǎng)購了,，銷量就上來了，自己送一趟也就值了,。”

物流成本過高,，導(dǎo)致目前各大物流公司都把貨送到鎮(zhèn)里快遞點，之后,，讓用戶自行上門取貨,，這在很大程度上降低了電商在農(nóng)村的吸引力。盡管如此,，黃老板還是信心滿滿,，相信“這一天總會來。”黃認(rèn)為,，“無論配送量增加,，還是配送成本降低，都需要一個過程,。”

三是要關(guān)注農(nóng)村消費者的實際需求,，做主動的商品推送,，也是電商到農(nóng)村必須有的思維方式。

在農(nóng)村,，雖然傳統(tǒng)臺式PC電腦很少,，但是智能手機(jī)有了很大程度的普及，這確實給電商企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村提供了先決條件,。但是,，農(nóng)村生活的人仍然保留著傳統(tǒng)的面對面社群交流習(xí)慣，智能手機(jī)的使用深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如都市人,。所以,，到縣鄉(xiāng)村做電商的企業(yè)或平臺，要根據(jù)時節(jié)不同,、人們生活采購習(xí)慣不同,，以及對商品采購品類的不同，及時調(diào)研,，針對性地向智能手機(jī)使用者推送應(yīng)時商品,。

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