時(shí)間：2015-07-14 07:42:21 點(diǎn)擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：張安媛

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在移動支付領(lǐng)域,，拉卡拉和螞蟻金服分別代表著兩個(gè)時(shí)代和兩種模式,。拉卡拉成立于2004年，是一家老牌的第三方支付公司,。螞蟻金服成立于2012年,，相比拉卡拉時(shí)間較晚,，但其背靠阿里巴巴，根基深厚,，自成立以來一路高歌猛進(jìn),。

拉卡拉擁有扎實(shí)的線下基礎(chǔ)，并且正積極尋求線上與線下的融合,，螞蟻金服則一步步從線上走向線下,，加快線下布局。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，讓二者以前的模式和觀念都有所顛覆,。

簡而言之，這是一場線上線下的相對運(yùn)動,，究竟誰能邁過勝利的終點(diǎn)呢,？

Round 1 用戶質(zhì)量：是量取勝還是質(zhì)占優(yōu)？

拉卡拉成立已經(jīng)十年有余,，十多年間積累的用戶數(shù)量十分龐大,。截止2015年6月,，拉卡拉的個(gè)人用戶規(guī)模已突破1億，商戶規(guī)模已經(jīng)突破300萬,，每天的交易筆數(shù)超過300萬筆,。螞蟻金服也不甘示弱，根據(jù)日前公布的數(shù)據(jù)顯示,，支付寶用戶已經(jīng)突破2億大關(guān),。

從數(shù)量上看，支付寶用戶數(shù)遙遙領(lǐng)先,，海量的數(shù)據(jù)是延伸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),。支付寶的用戶積累主要來自早期電商平臺的用戶，以及推出理財(cái)產(chǎn)品以后吸引的有理財(cái)需求的用戶,。

但相比之下,，拉卡拉的用戶“純度”更高。2013年拉卡拉創(chuàng)始人兼CEO孫陶然便表示拉卡拉的一半用戶來自信用卡業(yè)務(wù),。這部分信用卡用戶消費(fèi)能力強(qiáng),、消費(fèi)觀念新、互聯(lián)網(wǎng)化程度高,，更喜歡超前消費(fèi),，同時(shí)金融服務(wù)需求量也很高。

總體來看,，雖然螞蟻金服線上用戶數(shù)量占優(yōu),，但拉卡拉的用戶轉(zhuǎn)化成功率要比螞蟻金服高。這也決定了,，在現(xiàn)階段二者的戰(zhàn)略布局：螞蟻金服正圍繞線下用戶瘋狂燒錢補(bǔ)貼,，拉卡拉也在線上迅速開展業(yè)務(wù)，并超過財(cái)付通位居第二,。

Round 2 轉(zhuǎn)型實(shí)力：是從線上到線下容易,，還是線下到線上簡單？

支付終端并不是拉卡拉在國內(nèi)首創(chuàng),，但拉卡拉將它放置在與消費(fèi)者生活相關(guān)的各種零售門店或連鎖機(jī)構(gòu)里是一種創(chuàng)新,。在孫陶然看來，這種“無限靠近付款方”的思維是移動支付的出路,，事實(shí)證明,，這種做法建立起了銀行和用戶的橋梁，確實(shí)讓支付更為便利,，同時(shí)也積累了300萬家的商戶資源,。

“無限靠近付款方”的理念在移動支付時(shí)代也行得通。拉卡拉的官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，2013年和2014年拉卡拉均位列移動支付市場交易規(guī)模第二位,。尤其是2014年3月,，拉卡拉收款寶應(yīng)用的推出，充分利用了線下的商戶資源,，驗(yàn)證了“線下資源是拉卡拉轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)力”的觀點(diǎn),。

然而在轉(zhuǎn)型上，恐怕拉卡拉更有難度,。無論是支付寶還是微信支付,，消費(fèi)者已經(jīng)不像以前那樣有強(qiáng)烈的安全顧慮，加上支付寶和微信給的誘惑足夠多,，線上支付越來越為人們所接受,。用戶習(xí)慣漸漸被牽引到線上支付上來，拉卡拉的硬件刷卡設(shè)備則成了悲哀的過渡品,。

Round 3 資本實(shí)力：15億元融資or社?；鸬闹С郑膫€(gè)更硬氣,？

雖然線上處于弱勢，但拉卡拉依舊受到了資本方青睞,，今年6月,，在支付寶和微信支付一直“高燒”不退的情況下，拉卡拉以完成15億元人民幣融資的消息重新回到了大眾視野,。融資后的拉卡拉更有底氣進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，而轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)也正是十年積累的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

2015年7月份,，螞蟻金服宣布已完成A輪融資,，在螞蟻金服的股東名單里還有全國社保基金這樣的投資方（or機(jī)構(gòu)）,。螞蟻金服可謂是風(fēng)頭正好,。此外阿里與螞蟻金服重建“口碑”公司，深耕本地生活服務(wù),，讓支付寶有了更大的發(fā)展空間,。

Round 4 發(fā)展前景：線上線下融合的趨勢，誰會造就行業(yè)最大影響力,？

從現(xiàn)階段看,，螞蟻金服的發(fā)展戰(zhàn)略和勢頭更為強(qiáng)勁，相比拉卡拉要從線下至線上轉(zhuǎn)型,，螞蟻金服往線下走似乎更“輕松”一些,。平臺、農(nóng)村,、國際是螞蟻金服的三大方向,，平臺隨著支付寶9.0版本的發(fā)布已經(jīng)凸顯,；農(nóng)村就是往線下沉，正是因?yàn)橹Ц秾殠ь^才有了電商的農(nóng)村刷墻,；此外螞蟻金服還通過投資欲進(jìn)入像印度這樣的新興市場,。

反觀拉卡拉，其國內(nèi)市場還未完全盤活用戶,，所要解決的問題與一些第三方支付企業(yè)恰恰相反,。從社區(qū)切入O2O領(lǐng)域以尋求轉(zhuǎn)型，并未使拉卡拉突破重圍,。未來拉卡拉還將在轉(zhuǎn)型的道路上繼續(xù)探索,。

總結(jié)

在一段時(shí)間內(nèi)，支付寶和拉卡拉是相互并存的,，但二者的業(yè)務(wù)范圍有著很明顯的區(qū)分,。拉卡拉開發(fā)的是硬件支付，注重線下開拓,，而支付寶是純線上支付平臺,。直到移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，線上線下融合才成為必然趨勢,，支付寶最先沖進(jìn)了拉卡拉的線下看家業(yè)務(wù),。

因此在新的商業(yè)業(yè)態(tài)形成的過程中，無論是從線上渠道沉至線下,，還是從線下拓展延伸到線上,，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們不斷的探索深耕。相信在短時(shí)間內(nèi),，螞蟻金服和拉卡拉的較量還會持續(xù)下去,。