時間：2015-06-24 15:53:04 點擊：次
來源： 光明網(wǎng) 作者：

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2015年,，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式的提出帶動了國內(nèi)一大片互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)市場的繁榮,，其中農(nóng)村市場也在這樣的風潮中成為電商企業(yè)爭奪的“香餑餑”。為加快農(nóng)村電商業(yè)務(wù)的拓展，京東,、阿里等眾多知名電商企業(yè)紛紛布局農(nóng)村市場，推出農(nóng)村電商業(yè)務(wù),。
農(nóng)村電商破局有道 村村樂帶來O2O新玩法

確實,，電子商務(wù)在農(nóng)村生活圈中早已不是新鮮事物，全國各地紛紛涌現(xiàn)的淘寶村即是電子商務(wù)農(nóng)村化的最好證明,。如今,，農(nóng)村供需市場仍然旺盛，一方面,，農(nóng)民希望借助電商平臺將身邊的農(nóng)產(chǎn)品賣出去,，另一方面，農(nóng)村經(jīng)濟的增長促使農(nóng)村家庭對家電,、建材,、太陽能、日化,、食品等眾多行業(yè)產(chǎn)品的需求日益頻繁,。在這樣的市場契機下，眾多電商企業(yè)瞄準農(nóng)村市場自有其道理,。

縱觀國內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀,，不難發(fā)現(xiàn)，文化水平有限,、網(wǎng)絡(luò)普及率低下,、適齡上網(wǎng)人群流失嚴重等特點決定了農(nóng)村電商市場的特殊性，企業(yè)既要解決農(nóng)村市場的供需矛盾,，又不能套用既有的城市電商發(fā)展經(jīng)驗,。從這點來看，阿里,、京東,、蘇寧等巨頭電商砸重金搶入農(nóng)村市場，其更多的想法是將線上產(chǎn)品引入農(nóng)村,，而非助力農(nóng)產(chǎn)品的外銷,，這與當前農(nóng)村“賣出去比買進來更迫切”的大環(huán)境相違背。與此同時,，網(wǎng)絡(luò)運營的虛擬化與農(nóng)村上千年固有的鄉(xiāng)土文化和信任機制相矛盾,，在此大背景下，農(nóng)村電子商務(wù)破局發(fā)展難度重重,。

說到底,，農(nóng)村電商拓展的最大問題在于如何以最接地氣的方式讓農(nóng)民融入到電商時代,。

在眾多活躍的電商大咖中，村村樂的農(nóng)村電商運營模式可圈可點,，值得借鑒,。定位為覆蓋全國的農(nóng)村門戶網(wǎng)站，村村樂整合出農(nóng)村刷墻,、農(nóng)村電商,、農(nóng)村社交、農(nóng)村旅游,、農(nóng)村供需等多個靈活的版塊,。5年的時間，村村樂默默無聞,，始終扎根于農(nóng)村，服務(wù)于三民,，直至今年 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展浪潮爆發(fā),。

不同于阿里、京東等垂直電商,，村村樂的農(nóng)村電商布局沒有那么強的功利性,。它樂于展示全國各地村莊獨有的自然風景和人文風情，也樂于為全國農(nóng)民朋友提供交流平臺,。若非要為其尋一個明顯的電商特征,，我們可以這么理解：村村樂既是農(nóng)村消費需求發(fā)布的集散地，也是農(nóng)村土特產(chǎn)推廣的最佳平臺,，以平臺為媒介,，實現(xiàn)農(nóng)村O2O線上和線下的完美落地。

在這個過程中,，網(wǎng)站最大的收獲就是掌握了農(nóng)村需求的大數(shù)據(jù),。互聯(lián)網(wǎng)時代,，大數(shù)據(jù)的重要性不言而喻,。在村村樂，這樣的數(shù)據(jù)分析無疑為企業(yè)會員帶來了更多紅利,。湖北星勝機械有限公司營銷總監(jiān)汪志剛的營銷神話,，常被作為村村樂企業(yè)篇章的典型案例廣泛流傳。通過在村村樂發(fā)布的一條產(chǎn)品信息和招商加盟信息,，汪志剛接到了來自全國380個農(nóng)村用戶的咨詢,，36家渠道經(jīng)銷商的加盟申請。通過線下與客戶的對接,，他直接帶動了企業(yè)銷售額增長400多萬元,，并成功發(fā)展13家鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)銷商,。

論及汪志剛營銷神話的實現(xiàn)，其實也沒有太大玄機,，簡單來說,，只是這家經(jīng)營著農(nóng)機產(chǎn)品的企業(yè)正好契合了村村樂服務(wù)農(nóng)村、惠及農(nóng)民的大方向,。但是不可否認的是,，掌握著農(nóng)村大數(shù)據(jù)的村村樂同樣也給其他眾多的農(nóng)業(yè)周邊企業(yè)帶來了機會。

值得一提的是,，村村樂之所以能占領(lǐng)農(nóng)村O2O的先機,，除了足夠的時間沉淀之外，最重要的原因就是其接地氣的推廣模式——“網(wǎng)絡(luò)村官”推動制,。村村樂將農(nóng)村劃分為各個分站,，設(shè)立站長，即“網(wǎng)絡(luò)村官”,，“網(wǎng)絡(luò)村官”通常是由村莊的大學生或者村長擔任,，而這些人，在村莊里一般都享有較高的威望,。通過“網(wǎng)絡(luò)村官”連接起農(nóng)民與互聯(lián)網(wǎng)平臺,，村村樂以此成功提升了農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的好感與信任，這也是落實農(nóng)村O2O閉環(huán)最重要的基礎(chǔ),。

截至目前村村樂已招募了20余萬名“網(wǎng)絡(luò)村官”,，解決了農(nóng)村信任危機的同時，他們也擔任著農(nóng)產(chǎn)品外銷和電商產(chǎn)品下鄉(xiāng)的紐帶,。由原先的義務(wù)勞動到如今的有償合作,，村村樂也為這些“網(wǎng)絡(luò)村官”提供了更好的待遇和發(fā)展空間，他們有更多機會學習網(wǎng)站管理,、市場推廣,、售后服務(wù)、市場開發(fā)以及招商引資等業(yè)務(wù),，還可以通過廣告合作,、產(chǎn)品代理、項目推廣等方式賺錢,。“網(wǎng)絡(luò)村官”身份的演變和待遇的改變同樣是村村樂集團進一步發(fā)展的必要條件,，也是必然結(jié)果。

數(shù)據(jù)顯示,，目前村村樂網(wǎng)站（www.cuncunle.com）遍及省,、市、縣,、鄉(xiāng),、村5級渠道,，涵蓋34個省、347個市,，3147個縣,，45193個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，660521個村莊,，全國村莊覆蓋率已達80%,，注冊用戶更是超過了1000萬人。村村樂集團被媒體譽為“全國最大的刷墻公司”,，網(wǎng)站價值更被VC估值為10個億,。解決信任難題，立足供需現(xiàn)狀,，村村樂一夜成名的神話看似偶然,，卻有章可循。

未來,，村村樂還將計劃投資2億元,，整合1萬個農(nóng)村小賣部，將村莊試點工程建設(shè)作為主攻方向,，搭建農(nóng)村免費WIFI點，制定超市管理系統(tǒng),，收集農(nóng)村大數(shù)據(jù),，實現(xiàn)O2O體系價值與后端價值共同提升，實現(xiàn)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村全輻射,。