時間：2015-06-19 10:53:17 點擊：次
來源： 作者：

條評論打印收藏

昨日,，蘇州的許小姐收到了發(fā)自廈門的“新西蘭皇后蘋果”,，這是夏商集團首次嘗試將進口水果通過“夏商新生活”在線平臺售往全國,。據(jù)介紹,，僅僅兩天的時間,，首批300多份新西蘭進口蘋果禮盒就預訂一空,。不僅夏商這樣的國有大集團借助進口優(yōu)勢進軍電商,，而今的廈門,，還有很多人從中埔水果批發(fā)市場拿貨,，再通過微信傳播,、銷售。水果電商一時間風生水起,。

水果電商化大勢所趨

在中埔的水果批發(fā)市場,，記者見到了從金融業(yè)辭職做水果電商的王強。通過個人微信號傳播,，每周他都能賣出三四箱進口水果,，雖然量不大，而且只做本地生意,，但第一個月就有微利讓他很有干勁,。“當時想做水果電商也是因為個人喜歡吃水果，苦于買不到好品質(zhì)的水果,，于是萌生了自己開店來做的想法,。”王強說。

據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計,，廈門小有規(guī)模的水果電商至少就有三,、四十家，而且還在不斷增長,。“水果走電商渠道的一大優(yōu)勢就是新鮮,。極大縮短了從大批發(fā)商到終端消費者的通路，很受消費者歡迎,。”業(yè)內(nèi)人士表示,。夏商新生活在線原本只是將從新西蘭直采的蘋果嘗試性地放在網(wǎng)上，沒想到剛上線50盒馬上就被一搶而空,，不得不臨時增加到300盒,。

而就在上月25日，天天果園C輪融資7千萬美元,，著實成為水果生鮮行業(yè)的一大重磅消息,。京東商城CEO沈皓瑜表示，電商將成為水果生鮮消費的主要渠道。這一觀點也給了很多水果從業(yè)者走電商化道路的信心,。

貨源成關(guān)鍵因素

事實上,，能否擁有第一手的貨源正是很多中小商戶能否走好電商之路的關(guān)鍵所在。

擁有廈門臺灣水果集散中心,，全市90%臺灣水果由其供應,，夏商在水果貨源方面占據(jù)明顯優(yōu)勢。“如果擁有第一手的貨源,，在成本上你已經(jīng)占據(jù)了很大優(yōu)勢,，對很多中小商戶來說，這是他們的短板,。”夏商電子商務有限公司副總經(jīng)理康永說,。夏商甚至在國外找好產(chǎn)地，直接供貨,。

“天天果園一份進口智利櫻桃39元還順豐包郵,，這在普通商戶這邊是根本沒法想象的。”萬儂農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)理冉茅說,。

沒有貨源優(yōu)勢的中小商戶,，只能想辦法縮短和一手貨源的距離，或者尋找適合自己的經(jīng)營方式,。

“現(xiàn)在做水果電商的人很多,，首先是拿貨方便，有中埔水果市場,，其次基本都是先預定后發(fā)貨,，沒庫存的風險，門檻低,，所以很多人都在做,。” 萬儂農(nóng)產(chǎn)品有限公司負責人鄭瑞生說。據(jù)介紹,，每天都會有很多人到中埔水果批發(fā)市場洽談拿貨,，不少從微信上入手推廣，成本相對好控制,，傳播上也比較好操作,。

不同層次打不同牌

“水果電商門檻不高，但真正能做大做強的還真不多,。”鄭瑞生認為,，雖然很多人都看到了水果的市場，但是真的想通過電商途徑做好,，實際上一點不容易,。

在廈門并不是所有從事水果生鮮行業(yè)的公司都能像夏商一樣占據(jù)強大的優(yōu)勢:擁有專業(yè)的電子商務平臺,，可以使消費者在各種PC端以及移動端上完成消費，除了貨源優(yōu)勢外,，還擁有在廈門多年打造的良好口碑,，夏商基本上占據(jù)了大頭的市場。而對于其他中小型水果商戶來說,，水果電商化道路，只能另辟蹊徑,，再尋其他策略,。

以萬儂農(nóng)產(chǎn)品有限公司為例，除了傳統(tǒng)的批發(fā)外,，主要以為微商供貨以及為商超供貨為主要的方向,。“我們也有自己的網(wǎng)站，微信公眾號以及微商城等,，目前我們把主要的精力放在微商供貨上,。”鄭瑞生告訴記者。而類似果淘家這樣的微商,，他們則擁有自己的一手貨源,，建立自己的微信公眾號，通過自己的人脈在微信朋友圈傳播,，他們甚至打出健康養(yǎng)生牌,，在行業(yè)內(nèi)也做得相當不錯。

說到底還是

品質(zhì)和服務

都說生鮮這塊是電商最難啃的骨頭,，可是最難啃的骨頭也有好下嘴的地方,。在采訪中，夏商電子商務有限公司副總經(jīng)理康永就表示,，做生鮮電商水果這塊是最容易入手的,，因為水果比較容易做標準化處理，比如說,，可以從產(chǎn)地,、品質(zhì)、品類,、尺寸還有包裝等等方面去進行標準化,，而蔬菜類就不容易。盡管大家都知道這是一塊大蛋糕,，但如何能搶到大的份額卻讓人費盡心思,。

如何在競爭中獲勝？在采訪中不管是康永還是冉茅,，都在強調(diào)他們對貨源的把控,，這正是對產(chǎn)品品質(zhì)的要求,。夏商對水果產(chǎn)地和品質(zhì)的把控相當嚴格，除了本身在臺灣進口水果上的優(yōu)勢,，他們甚至將貨源地選到了新西蘭,。一旦在貨源上得到保證，水果質(zhì)量自然不會差,，這無疑增強了消費者購買的信心,。然而并非所有的商家都能獲得一手貨源，成本上不占優(yōu)必然要求他們從其他方面去彌補,。作為個體商戶的王強從開始做微商便清楚地明白只能在服務上,、產(chǎn)品包裝上下工夫，只做本地生意,，選擇高品質(zhì)產(chǎn)品,，小生意也有小生意的高大上。其實,，互聯(lián)網(wǎng)也好,，移動互聯(lián)也罷，這些終歸是一個通道和手段,，但想在這個行業(yè)立足,，產(chǎn)品品質(zhì)和上乘的服務才是最關(guān)鍵的。