時間：2015-05-18 16:09:41 點擊：次
來源：中國電子商務研究中心 作者：李成東

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2014年跨境電商突然火了，洋碼頭,、蜜牙寶貝,、CN海淘幾家分別獲得高額融資，2015年開年后馬云和劉強東親赴歐洲列國“招商”,，跨境電商如火如荼,。但跨境電商,，可不是單向的，除了進口,，還有出口,，然而我們談到跨境電商，基本都是在說進口,，出口的跨境電商卻冷如冰,。雖然阿里，京東兩大電商巨頭都紛紛把重點轉(zhuǎn)向了國際市場,。

然而兩年前可不是這樣,，那時候蘭亭集勢還沒有上市，包括大龍網(wǎng)在內(nèi)多家出口電商獲得融資,。而派代年會的專場還有不少議題討論出口電商,，而沒有進口電商的議題。

為什么這兩年變化怎么就這么大,？

這兩年,，無論是出口電商，還是進口電商都保持著較高的增長速度,，所以從進出口業(yè)務發(fā)展狀況和潛力本身不是問題,。根據(jù)阿里巴巴招股書披露，2010年成立的速賣通,，截至2012年12月31日的9個月中,，阿里巴巴國際零售業(yè)務規(guī)模為2.64億元，而2013年同期為6.53億元(約1.05億美元),，增長了147.3%,。一般情況下，通過支付寶(Alipay)進行的交易傭金比例為交易總額(GMV)的5%,。從業(yè)務規(guī)模來看,，速賣通全年產(chǎn)生的交易額總數(shù)為113億元。

出口電商從被追逐的對象,，變成了失落的寵兒,，原因很簡單就是已經(jīng)在美國上市的中國最大的跨境出口電商之一，蘭亭集勢已經(jīng)跌成翔了,。據(jù)財報披露數(shù)據(jù),，蘭亭集勢在2014年收入3.82億美元，毛利潤率36.6%,。蘭亭集勢市值2.48億美元,，一倍PS都沒有，與唯品會,，京東的資本市場待遇就差太遠了,！隨之而來的是,，風險資本市場對出口電商的冷淡。

跨境出口電商更有機會

從現(xiàn)實來看,，似乎進口電商要比出口電商更有機會,，實際上不管從哪個角度來看，進口電商也沒有理由比出口電商更有市場,！東哥倒是不認為資本市場不懂跨境電商,，而是投機性太強。

從宏觀政策環(huán)境上,，政府希望刺激出口，跳過傳統(tǒng)國外零售商,，直接面向消費者,，出口品牌而不只是出口商品。比如2013年8月《國務院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務部等部門關(guān)于實施支持跨境電子商務零售出口有關(guān)政策意見的通知》(國辦發(fā)[2013]89號),，以及2014年初財政部,、國家稅務總局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于跨境電子商務零售出口稅收政策的通知》，就電子商務出口企業(yè)適用增值稅,、消費稅退(免)稅政策進行了規(guī)范,。總的來說,，政策對出口電商的扶持力度要對進口電商遠大得多,！

出口市場潛力更大，出口是服務于近60億海外用戶,，而進口電商服務于國內(nèi)的14億消費者,，而且海外主流歐美消費群體，有著更強的消費能力,。在品類上,，進口電商更加偏向于奢侈品，化妝品,，以及安全健康的食品和母嬰產(chǎn)品,，進口電商品類上限制很大。這類商品,，傳統(tǒng)線下往往賣的太貴,，給了進口電商機會。而出口電商,，服飾,、電子消費品等等都大有機會。

出口市場的競爭壓力相對較弱,，蘭亭集勢的毛利潤率高達36%,，中國電商有著很強的供應鏈資源優(yōu)勢,。蘭亭集勢做婚紗，遇到的對手主要是國內(nèi)的,，而非海外的,。而阿里旗下速賣通在俄羅斯，3年時間,，就快速崛起,，所向披靡。在深圳有個做跨境電商的合作伙伴,，就在包括俄羅斯在內(nèi)的幾個國家建立了本土的電商團隊,，發(fā)展和盈利的還是很順利的。

然而做進口電商,，無論是蜜牙寶貝,，蜜淘，洋碼頭,，都面臨著強大的阿里和京東,。最直觀的反應是，做進口電商的毛利潤率,，在快速的下滑,，而費用率隨著大規(guī)模的促銷補貼而快速上升。隨著天貓和京東在2015年發(fā)力,，進口電商市場很快就會進入一片紅海,，毛利潤率能夠撐到15%就不錯了。據(jù)我所知,，做跨界進口電商的基本都是虧損的,，除了幾家融資的，其它的規(guī)?；径己苄?。而出口電商要低調(diào)得多，但盈利千萬的,，在廣東深圳,、福建莆田、浙江義烏都有不少,。

顯而易見的事實,，具備有遠見的投資者，應該把錢投給具有價值的出口電商平臺和消費品牌,，對進口電商最好敬而遠之,。雖然資本市場對跨境出口電商冷淡，而阿里和京東作為中國最大的電商，已經(jīng)為大規(guī)模進軍國際市場投入更多地資金和資源,。

阿里加速國際化,，京東起個大早敢個晚集

跨境出口電商將不只是面對不一樣的消費者，語言差異,，文化消費習慣,，需求難以把握，還有不一樣的市場營銷環(huán)境,，物流及支付的挑戰(zhàn)等等,。

5月8日阿里巴巴公布了第四季度(1-3月)季報，來自國際商業(yè)零售業(yè)務(速賣通)的營收為人民幣4.37億元(約合7000萬美元),，較上年同期的人民幣2.85億元增長53%,。速賣通的業(yè)務增長顯而易見的快速下滑了，一個原因是速賣通主要市場俄羅斯,、巴西,、阿根廷等市場開始收攏了海關(guān)稅收政策，還有就是2014年大宗商品價格暴跌,，導致的新興市場貨幣劇烈波動,，導致缺乏匯率風險防范的賣家利益受損,。京東也是受匯率波動影響的其中一家,，雖然京東的國際化才剛剛開始。

5月15日京東國際業(yè)務部與俄羅斯版本的順豐SPSR公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，為京東開展俄羅斯跨境電商業(yè)務提供物流服務,。在618店慶之際，京東將上線俄語網(wǎng)站,。據(jù)東哥所知,，實際上之前京東的俄羅斯策略并不是自己做，而是采用投資并購方式,。之所以現(xiàn)在換成次優(yōu)方案,，一個是并購對象很貴，一個是在耗費了大半年的談判后,，在2014年底因盧布匯率劇烈波動導致交易失敗,。雖然京東劉強東為自己操刀海外項目，從零啟動,，調(diào)來了京東老臣“救火隊長”孫佳明,，但能否完成京東國際化既定目標是存疑的。京東國際化,，已經(jīng)談了三四年了,，總的來說，有點起個大早趕個晚集的感覺。

進軍全球電商市場,，是阿里巴巴未來的最核心的戰(zhàn)略之一,。阿里采用了兩套策略，以速賣通主攻俄羅斯,、巴西,、阿根廷等欠發(fā)達市場，也是亞馬遜,、ebay比較弱的市場,。而在全球電商領(lǐng)先的市場美國，以積極的投資并購為主,。2013年投資美國體育運動官方特許產(chǎn)品的電子商務在線零售公司Fanatics及物流服務商“小綠人”ShopRunnner,，以及移動應用搜索引擎Quixey。2014年1月1500萬美元投資美國奢侈品電商1stdibs23,，6月份2.49億美元投資新加坡郵政,。2015年投資幫助傳統(tǒng)零售商在線化的jet商城，5600萬美元投資美國母嬰電商zulily?，F(xiàn)在還看不出什么太大的實質(zhì)效果,，但就好比當年馬云決定做阿里云和阿里媽媽一樣，假以時日才能看到當時的遠見,。

阿里巴巴無論是自己搭建平臺,，還是投資布局，都要比京東早得多,，而且投資力度也大得多,。阿里正快速的成為一家全球性的電商平臺，而東哥以為,，劉強東本人不夠堅定的決心,，在三五年內(nèi)看京東依然還會是一家中國電商本土電商，這凸顯出兩家電商公司創(chuàng)始人不一樣的決心和視野差距,。