時(shí)間：2015-04-27 09:22:18 點(diǎn)擊：次
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隨著中國(guó)電商巨頭的“上山下鄉(xiāng)”，無(wú)論是阿里巴巴,、京東,，還是蘇寧，都把在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電商當(dāng)做戰(zhàn)略性計(jì)劃來(lái)推進(jìn),，阿里,、京東下鄉(xiāng)刷墻做廣告的消息也屢見(jiàn)報(bào)端。隨之而來(lái)的是下鄉(xiāng)刷墻的價(jià)格水漲船高,，有些互聯(lián)網(wǎng)公司去年沒(méi)做刷墻廣告的主要原因就是“刷墻價(jià)格貴得嚇人”,。在這個(gè)大背景下，一家名為“村村樂(lè)”的公司漸漸浮出水面,，這就是的北京村村樂(lè)科技有限公司,。目前，村村樂(lè)每年的收入都有幾千萬(wàn),，風(fēng)投給這家公司的估價(jià)高達(dá)10億元人民幣,。然而事實(shí)上，充滿(mǎn)鄉(xiāng)土氣息,、帶有地方特色,、生動(dòng)形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農(nóng)村老百姓的眼球,。

村頭“刷墻”代價(jià)猛增

早在六七年前,，湖北荊州市公安縣緊臨國(guó)道的順興村開(kāi)始密集出現(xiàn)墻體廣告，內(nèi)容較為單一,，基本都是農(nóng)藥化肥,、摩托家電、通訊等行業(yè)廣告,。當(dāng)然,，這只是全國(guó)農(nóng)村“刷墻”潮的一個(gè)縮影。

57歲的村民老葉是該村首個(gè)因墻體廣告獲利的村民,。當(dāng)年老葉自己動(dòng)手在家門(mén)口砌了間打谷機(jī)廠房,，由于體積方正，周邊開(kāi)闊,，還正對(duì)著國(guó)道,，可謂黃金地段。約30多平方米的墻體被鎮(zhèn)上的商家刷上了某品牌摩托車(chē)的廣告,，“是認(rèn)識(shí)多年的老朋友了,，當(dāng)時(shí)他送了我一條白沙牌的香煙當(dāng)是答謝。”

老葉說(shuō)的這種香煙在當(dāng)時(shí)的售價(jià)是40多元錢(qián),，這面打谷機(jī)墻體上的廣告因風(fēng)吹雨淋,，還被朋友翻新過(guò),，持續(xù)了約兩年時(shí)間，后因朋友轉(zhuǎn)行不再續(xù)用,。墻體在閑置了數(shù)月后,，便被刷上了當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院的廣告，而當(dāng)時(shí)老葉只與對(duì)方簽訂了一年的合同,，價(jià)格為500元,。

“村里臨馬路的房子基本都刷了廣告，我這個(gè)墻位置是最好的,。”果不其然,，一年后，老葉這面墻體的廣告又更換成為鎮(zhèn)上一家電器專(zhuān)賣(mài)的廣告,，“對(duì)方還是彎了關(guān)系找的我,，來(lái)了我家不下三次。”這面墻體廣告一年的使用金漲到了800元,，且費(fèi)用根據(jù)市場(chǎng)價(jià)年年遞增,，到了如今的1800元/年。

“因?yàn)楹献骱芏嗄炅?，老板一直?duì)我客客氣氣的,，也不好意思換掉他。”老葉告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者,，目前村里有的墻體廣告一年租金達(dá)到了3000元,，和五六年前相比，價(jià)格漲了70倍,，“都超過(guò)一畝棉花的收成了”,。

電商成刷墻主力

全球管理咨詢(xún)公司麥肯錫近期發(fā)出的一份報(bào)告顯示，農(nóng)村電商的興起已成為一大趨勢(shì),。目前農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率為19%,，低于一二線城市76%、三四線城市47%的水平,，但在電子商務(wù)的使用上跟城市居民一樣活躍,，網(wǎng)購(gòu)比例分別達(dá)到了68%和60%。農(nóng)村用戶(hù)中的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”更是比一線及二線城市多出25%,。

如今,，下鄉(xiāng)刷墻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍三至六線市場(chǎng)的必經(jīng)之路。實(shí)際上,，充滿(mǎn)鄉(xiāng)土氣息,、帶有地方特色、生動(dòng)形象,、易懂易記的刷墻廣告依舊是農(nóng)村最為經(jīng)典直接的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,。

當(dāng)農(nóng)資、電器,、通訊及計(jì)劃生育等口號(hào)標(biāo)語(yǔ)被從墻上陸續(xù)下架,，“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”,、“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng),，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”、“生活想要好,，趕緊上淘寶”等已然成為城鄉(xiāng)地區(qū)常見(jiàn)的標(biāo)語(yǔ),。

去年底，京東開(kāi)始計(jì)劃發(fā)展10萬(wàn)名村民代理解決農(nóng)村地區(qū)“最后一公里”難題,，淘寶也啟動(dòng)了“千縣萬(wàn)村”農(nóng)村淘寶項(xiàng)目,，計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元在全國(guó)建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。在收獲一二三線城市戰(zhàn)果后,，電商巨頭們紛紛將目光轉(zhuǎn)向了潛力無(wú)限的農(nóng)村市場(chǎng),，潛在1800億元商機(jī)的農(nóng)村，還是一片未被開(kāi)發(fā)的藍(lán)海,。

針對(duì)這一市場(chǎng),，幾乎各家電商巨頭從去年開(kāi)始發(fā)力，“村頭刷墻”這一直接而有效的方式,，已經(jīng)成為他們必備的推廣手段,，僅京東在短短一年時(shí)間里，就已在全國(guó)145座城市落地超過(guò)8000幅的刷墻廣告,，且這一數(shù)據(jù)還在持續(xù)增加,。

易信市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理俞旭佳表示，在農(nóng)村市場(chǎng)投放一面墻體廣告一年大概需要4000元左右,，而在地鐵選擇投放一個(gè)月4萬(wàn)元的廣告位,，在農(nóng)村足夠找一塊可投放10年的墻面，投放效果應(yīng)該還會(huì)比城市里一閃而過(guò)的廣告效果好很多,。到農(nóng)村刷墻,，性?xún)r(jià)比高，且針對(duì)性更強(qiáng),。

和很多人的想象不同,，下鄉(xiāng)刷墻的價(jià)格并不便宜。據(jù)稱(chēng),，某知名互聯(lián)網(wǎng)公司去年沒(méi)做刷墻廣告,，主要原因就是“刷墻價(jià)格貴得嚇人”。而且農(nóng)村刷墻的維護(hù)成本比較高,，因?yàn)閴w是公共資源,，今天刷了墻,，明天就可能被覆蓋，需要人工的看管和維護(hù),，這無(wú)疑加大了村頭“刷墻”的成本費(fèi)用,。

打印店轉(zhuǎn)行“刷墻”年賺三百萬(wàn)

經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，農(nóng)村墻體廣告早已從最初的口頭約定,、商家自行請(qǐng)人施工,，到了目前的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化,。

一家名為湖北鑫建的墻體廣告公司負(fù)責(zé)人李健介紹稱(chēng),，公司前身是一家連鎖打印店，因看好墻體廣告在五年前已徹底轉(zhuǎn)型,，“頭些年確實(shí)很賺,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)就那么幾家在做，但好行情已成為過(guò)去式了”,。

李建介紹,，在不少農(nóng)村地區(qū)村民外出打工，早些年甚至可以不打招呼就刷上廣告,，由于不破壞墻體,，兩者相安無(wú)事。不過(guò),，如今人們的維權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，近年就有不少同行因“不打招呼”刷墻發(fā)生糾紛，甚至鬧上法院,。

“單子根本就做不完,，幾乎是客戶(hù)求著我們快點(diǎn)排工期。”前年是李健公司效益最好的一年,，墻體廣告涉及房產(chǎn),、醫(yī)藥、電商,、汽車(chē)等10多個(gè)行業(yè),，公司也從最初武漢周邊城郊的小打小鬧，業(yè)務(wù)幾乎延伸到了湖北全境乃至湖南,、江西等周邊省市的國(guó)道,、省道、高速旁的民墻上,。

正因業(yè)務(wù)太多,，公司對(duì)每單業(yè)務(wù)的起做量要求為1000平方米。他給長(zhǎng)江商報(bào)記者粗略算了一筆賬，當(dāng)年完成了近100萬(wàn)平方米的墻體廣告制作,，根據(jù)發(fā)布區(qū)域,、數(shù)量及手繪、噴繪等制作方式的不同,，每平方米收費(fèi)為20元左右,，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1000多萬(wàn)元，而一面墻體一年的租賃價(jià)格從數(shù)十元至數(shù)千元不等,，除去人力、設(shè)備,、材料等成本,，“一年純利潤(rùn)兩三百萬(wàn)吧。”

他坦承,，四五年前做墻體廣告能算得上是暴利,，雖然目前客戶(hù)數(shù)量及業(yè)務(wù)都倍增，但隨著行業(yè)的壯大,，除去人力成本,、車(chē)輛、設(shè)計(jì),、墻體租用金上漲等開(kāi)銷(xiāo),，該行業(yè)的利潤(rùn)已越來(lái)越薄，不具競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)已紛紛轉(zhuǎn)行,。

河南一家為京東,、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚讨谱鲏w廣告的傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人王勇剛在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)稱(chēng),，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,，兩級(jí)分化愈來(lái)愈明顯，但涉足該行業(yè)較早的企業(yè)仍大有可為,。

他以該公司舉例稱(chēng),，由于儲(chǔ)備資源豐富，客戶(hù)只需指定區(qū)域,，找墻面,、施工甚至創(chuàng)意策劃、畫(huà)面設(shè)計(jì),、戶(hù)外廣告登記辦理等可由公司全權(quán)代勞,，“擁有墻體廣告資源才能穩(wěn)固市場(chǎng)”。

而一家名為村村樂(lè)的神秘公司,，更是被業(yè)界譽(yù)為刷墻界的霸主,，經(jīng)過(guò)短短幾年時(shí)間的發(fā)展，每年的收入和業(yè)績(jī)都有幾千萬(wàn)元,，更被風(fēng)投估價(jià)10億元,。據(jù)悉,，村村樂(lè)的運(yùn)營(yíng)模式是，先招募20余萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官,，然后利用這批力量在線下做農(nóng)村市場(chǎng)的推進(jìn),，如路演巡展、電影下鄉(xiāng),、村委廣播,、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游,、農(nóng)村供求,，甚至是提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險(xiǎn)理財(cái)?shù)取?/span>

無(wú)法抗拒的“強(qiáng)媒體”

值得注意的是，商家對(duì)于農(nóng)村墻體廣告投放初衷單一,，墻體廣告所到達(dá)的地方,，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷(xiāo)的場(chǎng)面，農(nóng)村墻體廣告是最貼近消費(fèi)終端的形式,，可以是集市,、小賣(mài)鋪、農(nóng)家小院甚至是勞作的田間地頭,。

品牌與客戶(hù)關(guān)系學(xué)者高國(guó)強(qiáng)指出,，相比宣傳單等其他的傳統(tǒng)廣告形式，農(nóng)村墻體廣告除了直白的文字,、形象的畫(huà)面外,，更具有持久的強(qiáng)行植入性，往往與其他渠道的廣告形式形成有效互補(bǔ),，更好地達(dá)到令人印象深刻的“廣而告之”的目的,，“它本身就來(lái)源于農(nóng)村的墻體‘標(biāo)語(yǔ)’、‘口號(hào)’,，是一種農(nóng)村受眾樂(lè)于并容易接受的宣傳方式”,。

相對(duì)于廣告主而言，農(nóng)村巨大的潛在市場(chǎng),，以及低廉的廣告制作與發(fā)布成本是吸引其投放的關(guān)鍵,，即使在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天，墻體廣告在農(nóng)村仍有相當(dāng)廣闊的前景,。上述多家墻體廣告公司從業(yè)人士也認(rèn)為,，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，但可以預(yù)見(jiàn)的是,，墻體廣告無(wú)疑將朝著規(guī)范,、豐富的方向發(fā)展。