時(shí)間：2015-04-27 08:58:38 點(diǎn)擊：次
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經(jīng)過2013年的火熱和2014年的降溫,，基金公司電商業(yè)務(wù)正呈現(xiàn)出明顯的兩極分化：少數(shù)公司嘗到了電商甜頭,，并且仍然愿意繼續(xù)加大電商投入，而更多的公司尤其是中小型公司,，對于電商的熱情已經(jīng)開始降溫,。
寶寶用戶轉(zhuǎn)投權(quán)益產(chǎn)品

最后還是看業(yè)績
互聯(lián)網(wǎng)電商渠道對基金規(guī)模的貢獻(xiàn)明顯分化,。

Wind數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)寶類產(chǎn)品中,，今年一季度廣發(fā)基金的相關(guān)產(chǎn)品規(guī)模增加了177億元,，興業(yè)全球基金相關(guān)產(chǎn)品規(guī)模增長147億元，信誠基金,、萬家基金和諾安基金相關(guān)產(chǎn)品規(guī)模分別增加了42億元,、24億元和21億元。而依靠淘寶這一單一渠道的天弘增利寶,，一季度總規(guī)模增長1300多億元,。
與此同時(shí),，中銀基金與中國銀行合作的中銀薪金寶產(chǎn)品規(guī)模縮水近66億元,，建信基金自營的建信增值寶產(chǎn)品一季度規(guī)?？s水283億元，南方基金與東方財(cái)富活期寶,、同花順收益寶,、平安銀行平安盈、交行快溢通對接的南方現(xiàn)金增利,，一季度規(guī)模下降186億元。

按照基金業(yè)內(nèi)人士的設(shè)想,，通過大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)直銷,，利用互聯(lián)網(wǎng)寶類產(chǎn)品積累客戶，將貨幣基金產(chǎn)品打造成賬戶管理工具,，待牛市來臨便可將這些客戶向權(quán)益類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,。然而，這樣的設(shè)想只有少數(shù)公司實(shí)現(xiàn)了,。中國基金報(bào)記者了解到,，天弘基金淘寶店一季度銷量近30億元，日銷量持續(xù)保持在1億元以上,；匯添富基金一季度電商渠道銷售的新增規(guī)模達(dá)200億元,，其中100億元為股票基金。

一位資深基金行業(yè)分析人士表示,，匯添富基金一直積極推進(jìn)電商外部合作,，積累了大量的用戶，與此同時(shí),，其權(quán)益類產(chǎn)品收益領(lǐng)先同行,，這是其規(guī)模增加的主要原因。
匯添富基金內(nèi)部人士表示,，拉長時(shí)間看,，電商對公司的貢獻(xiàn)更明顯，匯添富基金從2012年底到現(xiàn)在規(guī)模增長了近1200億元,，而電商增加700億元,，占比高達(dá)60%。
多位業(yè)內(nèi)人士向記者表示,，與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的寶類產(chǎn)品規(guī)模下降,，極有可能是客戶向權(quán)益類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，不過,，由于互聯(lián)網(wǎng)平臺代銷的權(quán)益類基金較多,，客戶選擇面比較廣,，容易受到基金排名影響，未必能留在基金公司體內(nèi),。

也就是說,，2013年掀起的互聯(lián)網(wǎng)寶類產(chǎn)品熱雖然積累了一定的用戶，但是在牛市行情下,，權(quán)益類產(chǎn)品的規(guī)模增長仍然要靠業(yè)績和品牌,。

電商回歸理性
復(fù)雜產(chǎn)品銷售無定論
天弘基金副總經(jīng)理張磊表示，基金公司的電商銷售包括與第三方電子商務(wù)合作銷售,，以及在公司官方網(wǎng)站直銷,。走在前面的基金公司已經(jīng)享受到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，而走在后面的基金公司恐怕難以追趕,。

一家次新基金公司的電商主管表示,，雖然他個(gè)人非常看好電商渠道,，但是公司給的一年預(yù)算不足百萬元,，僅夠購買幾個(gè)端口。

北京一家中型基金公司人士去年曾向記者表示要全面布局互聯(lián)網(wǎng)銷售,，公司APP,、互聯(lián)網(wǎng)寶寶等已經(jīng)立項(xiàng)，而上周該人士卻稱,，這些項(xiàng)目已經(jīng)延期,，現(xiàn)在的主要工作是鋪互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，牛市下,，銷售是第一位的,。

而華商基金和中郵基金公司等公司由于業(yè)績優(yōu)異受到投資者追捧。相關(guān)人士表示,，基金公司作為資產(chǎn)管理公司的核心是做好業(yè)績,，對于電商渠道建設(shè)并不強(qiáng)求。

一位電商行業(yè)人士向記者表示,，余額寶已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上銷售簡單金融產(chǎn)品的成功模式,，但是如何在互聯(lián)網(wǎng)上銷售復(fù)雜金融產(chǎn)品尚無定論，這是全行業(yè)面臨的問題,，因此,，雖然數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，但是銀行,、券商仍然是基金的主要渠道,。

廣發(fā)基金副總經(jīng)理肖雯表示，一站式資產(chǎn)配置的解決方案才是客戶的需求,，是互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的未來方向,。