時間：2015-03-31 15:07:13 點擊：次
來源：鈦媒體 作者：

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　2012年阿里巴巴對B2B業(yè)務(wù)進行調(diào)整,，而這一調(diào)整為2014年,、2015年的重新起航奠定了一個好的基礎(chǔ)。在托比網(wǎng)看來,，總體講行業(yè)將面臨以下趨勢：B2B電商平臺向B2B綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型將更為迅速,；B2B電商在主營業(yè)務(wù)上將進入差異化競爭的新局面,；B2B第三方服務(wù)將被持續(xù)看好,；行業(yè)收購持續(xù)以及行業(yè)老大們將更積極地試水B2B電商業(yè)務(wù),。

　　2015年，中國B2B行業(yè)將不會獲得根本性地改善,，但卻是行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年,。這有些像2012年阿里巴巴對B2B業(yè)務(wù)進行調(diào)整，而這一調(diào)整為2014年,、2015年的重新起航奠定了一個好的基礎(chǔ),。在托比網(wǎng)看來，總體講行業(yè)將面臨以下趨勢：B2B電商平臺向B2B綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型將更為迅速；B2B電商在主營業(yè)務(wù)上將進入差異化競爭的新局面,；B2B第三方服務(wù)將被持續(xù)看好,；行業(yè)收購持續(xù)以及行業(yè)老大們將更積極地試水B2B電商業(yè)務(wù)。

　　1,、B2B電商平臺向B2B綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變

　　B2B電商平臺向綜合服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變大約源于兩年前,，標志性的事件是阿里小貸向阿里平臺上的B2B企業(yè)提供信用貸款開始。這是B2B電商平臺在傳統(tǒng)商鋪服務(wù),，搜索競價以外新開辟的一條營收之路。然而,，無論是阿里還是后來的慧聰,，堅持金融服務(wù)的目標并不是為賺錢。我們該如何評價B2B電商平臺們的業(yè)務(wù)拓展,？

　　實際上,，這是B2B電商平臺向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的一個縮影。與傳統(tǒng)C類不同,，B類交易需要對整個交易鏈條的上下游都給予充分關(guān)注,。從貨品篩選，到買賣雙方議價,，到支付,，再到貨品檢驗，貨品物流,，直到買家收貨,，再到衍生開來的金融需求，每一個環(huán)節(jié)都將影響到這一交易行為是否成功,。B2B電商提供的店鋪,，搜索競價產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足客戶對整體交易把控的需求，向整個交易流程滲透,、盡可能提供交易流程各環(huán)節(jié)的服務(wù)將成為每個B2B電商轉(zhuǎn)型的課題,。比如說，阿里對一達通的100%收購就反映了這一點,，更徨論一達通沉淀的類交易數(shù)據(jù)的含金量,。

　　2015年，這一趨勢將繼續(xù)延展,。作為綜合服務(wù)商將在原有商鋪,，搜索競價服務(wù)之外，整合第三方支付,、物流,、金融乃至檢驗服務(wù)。比如在慧聰網(wǎng)物流平臺上線之后不久，阿里巴巴中國（1688）同樣宣布將于2015年打造物流平臺,，通過引入第三方物流幫助構(gòu)建完整的交易鏈條,。對于第三方物流運營商的接洽，表明B2B電商對角色轉(zhuǎn)變有了清晰的認識,。

　　第三方支付方面,，撇去外貿(mào)通過西聯(lián)、PAYPAL等第三方合作完成之外,，內(nèi)貿(mào)將著力打造覆蓋范圍更廣的支付工具,。除去阿里巴巴中國依托支付寶，慧聰,，鋼聯(lián),，支付寶等目前均通過與第三方合作實現(xiàn)支付的提供，2015年,，支付的兩大特點將是：一方面B2B電視平臺將追求自身支付平臺,、支付牌照的申請；另一方面,，在國家相關(guān)第三方支付政策,、行業(yè)監(jiān)管的限制之下，類似C類的快捷支付同樣將成為兵家必爭之地,。

　　與物流類似,，檢驗服務(wù)同樣以引入第三方服務(wù)為主。引入新的廠商,、合作伙伴將確保平臺的獨立性,、維持平臺的公信力，避免在事后判責(zé)等事項上遭受質(zhì)疑,。這樣的檢驗將以整體B2B電商平臺為服務(wù)對象,，提供批量，標準化服務(wù),。不過在某些垂直細分行業(yè),，同樣存在將某個專業(yè)檢驗機構(gòu)作為投資標的進行收購的可能性?？傮w上看,，對整個平臺服務(wù)的檢驗服務(wù)將更具有價值，覆蓋客戶范圍更廣,，將產(chǎn)生更大協(xié)同效應(yīng),。而垂直行業(yè)的投資更多可視為非主營業(yè)務(wù)收入，或者財務(wù)投資,。

　　2,、B2B電商在主營業(yè)務(wù)上進入差異化競爭局面

　　B2B的競爭一直不像C類激烈的一個主要原因就在于各家企業(yè)采取了差異化的發(fā)展戰(zhàn)略,。同為平臺，阿里主張做水平層面上的B2B生態(tài)建設(shè),，而慧聰強調(diào)垂直品類的服務(wù)深度,，鋼聯(lián)、生意寶則分別聚焦鋼鐵,、化工等細分垂直市場,。在2015年的運營層面上，各自的運營規(guī)劃也將進一步差異化,，各自特點鮮明,，卻極少形成直接競爭。

　　以1688為例,，阿里巴巴1688年會提到的質(zhì)量保障體系的建立,，離不開對整個交易平臺規(guī)則的設(shè)定。新的規(guī)則將為有實力,，產(chǎn)品有優(yōu)勢的商家進行服務(wù)，對買賣雙方的優(yōu)劣將實現(xiàn)分層,，在原有1688平臺之上有望形成類似天貓的高品質(zhì)B 類商城,。阿里這樣的調(diào)整將面向1688覆蓋的全行業(yè)展開，以互聯(lián)網(wǎng)特征來解決行業(yè)通用問題,。

　　慧聰網(wǎng)則是繼續(xù)走垂直化道路,。與阿里不同，慧聰網(wǎng)下面通過多個垂直行業(yè)公司運作各自垂直品類,。近期上線的淘汽貓商城瞄準汽車后市場,，本身就歸屬于慧聰旗下汽車行業(yè)的子公司?；勐斖ㄟ^子公司對細分行業(yè)進行運營,，試圖通過更懂行業(yè)來解決買賣雙方的交易問題。

　　2015年,，這種差異化將得以延續(xù),。概括地說，阿里巴巴將繼續(xù)通過互聯(lián)網(wǎng)手段解決整個B類上的大問題,，而慧聰,、鋼聯(lián)等廠商將深挖細分行業(yè)，試圖在行業(yè)內(nèi)部提供全流程的服務(wù)贏得客戶認可,。

　　3,、B2B第三方服務(wù)將被持續(xù)看好，將出現(xiàn)更多小型并購

　　一達通被阿里全資收購,，是第三方服務(wù)被看好的一個縮影,。而根據(jù)托比網(wǎng)的私下交流，類似的商業(yè)談判，投資行為并沒有停下來,，無論是B2B電商平臺,，還是其財務(wù)咨詢機構(gòu)，都在積極尋找行業(yè)內(nèi)的投資機會,。這一點與第一點B2B電商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型分不開,，不再贅述。

　　4,、行業(yè)老大們試水B2B電商

　　行業(yè)大佬們向互聯(lián)網(wǎng)式的B2B試水將更多,。傳統(tǒng)大佬們已經(jīng)禁不住互聯(lián)網(wǎng)的誘惑，無論是營收還是市值,，這一業(yè)務(wù)都能帶來巨大的想象空間,。然而業(yè)務(wù)問題并不是這種試水能否成功的關(guān)鍵，企業(yè)管理,，公司架構(gòu)乃至人才結(jié)構(gòu)才是大佬們首要的問題,。要解決這一問題，首先需要大佬們自己放得開,，企業(yè)內(nèi)耗管得住,，人才結(jié)構(gòu)需要互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)相平衡，否則類似科通芯城的故事在未來一兩年仍不可能被復(fù)制,。

　　5,、B2B上市公司面臨退市門檻

　　這恐怕是托比網(wǎng)最不希望成真的預(yù)測。在阿里巴巴之外,，其他幾家B2B上市公司的業(yè)績已經(jīng)放緩,，環(huán)球資源和網(wǎng)盛生意寶更是遭遇了同比營收增長為負的挑戰(zhàn)。在客戶滿意度下降的前提下,，營收風(fēng)險將持續(xù)甚至擴大,，企業(yè)市值和股價也將面臨挑戰(zhàn)。在這樣的背景下,，退市成了一個令人倍感苦澀的關(guān)鍵詞,。不過，這也可能是一個重生的機會,，阿里B2B的退市,，使其能夠在不背負投資者的壓力下進行深入調(diào)整，為如今阿里內(nèi)貿(mào)30%,，外貿(mào)18%的季度同比增長打下堅實基礎(chǔ),。

　　阿里巴巴B2B負責(zé)人吳敏芝此前說B2B的春天還未到來，而B2B的深度調(diào)整,，整合,，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞,，投資機構(gòu)對B類業(yè)務(wù)的重新認識需要為度過這個寒冬做好準備。否則B2B行業(yè)的春天恐怕仍是遙遙無期,。