時(shí)間：2015-03-31 14:43:31 點(diǎn)擊：次
來源：艾瑞網(wǎng) 作者：

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2015中國(guó)上海汽車電子商務(wù)發(fā)展論壇于3月26日在上海安亭穎怡皇冠假日酒店舉行,。本屆論壇由國(guó)家汽車及零部件出口基地(上海)主辦,，艾瑞咨詢承辦,，借助上海國(guó)際汽車城的汽車產(chǎn)業(yè)背景優(yōu)勢(shì),，論壇圍繞汽車電商及產(chǎn)業(yè)鏈最前沿的新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè),、新業(yè)態(tài)、新模式展開討論,。

以下為優(yōu)信拍副總裁殷詩彬接受艾瑞網(wǎng)等媒體采訪：

主持人：現(xiàn)在我們邀請(qǐng)到的是優(yōu)信拍副總裁殷詩彬,。殷總，您好,，歡迎您接受我們的采訪,。

東方財(cái)富網(wǎng)：殷總，您好,，優(yōu)信拍自從上線以來,，嘗試了很多不同的方式，現(xiàn)在最主要的利潤(rùn)來源點(diǎn)是什么,？未來有沒有新的利潤(rùn)點(diǎn),？

殷詩彬：現(xiàn)在B2B模式做得比較成熟，現(xiàn)在優(yōu)信拍的收入主要是靠B2B,。我們每拍一臺(tái)車,，我們會(huì)向買家收取費(fèi)用,。

東方財(cái)富網(wǎng)：我們看到，優(yōu)信拍現(xiàn)在B2C平臺(tái)上線了,，它的優(yōu)勢(shì)和吸引力在哪里,？

殷詩彬：吸引力應(yīng)該體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

首先,，我們?yōu)榱薆2C這個(gè)平臺(tái)花了很大的精力,。第一，我們研究整個(gè)客戶,，包括C端消費(fèi)者對(duì)于平臺(tái)采購有哪些需求點(diǎn),，這樣可以把產(chǎn)品做得更好。第二,，目前我們?cè)谌珖?guó)五十個(gè)城市已經(jīng)覆蓋了團(tuán)隊(duì),，這樣可以保證采集足夠的車源，讓消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上能夠感覺到車源是很豐富的,。

其次,，我們通過查客技術(shù)這項(xiàng)專利技術(shù)，把車源的信息很翔實(shí),、很細(xì)致,、很真實(shí)地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上購買車的時(shí)候很放心,。也就是說,，我們希望消費(fèi)者在網(wǎng)上看的信息，與他在實(shí)體店看的信息是一樣的甚至更詳細(xì),，任何消費(fèi)者不了解的東西我們都給他呈現(xiàn)出來,。這樣的話，消費(fèi)者在網(wǎng)上看到信息,，可以做出購買決策,。

再次，就是我們整個(gè)市場(chǎng)的推廣力度,，把品牌做出來,，讓消費(fèi)者知道。

這三點(diǎn)是我們盈利最重要的原因,。

東方財(cái)富網(wǎng)：優(yōu)信拍現(xiàn)在是怎樣的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑?   

殷詩彬：現(xiàn)在整個(gè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ椒謳c(diǎn),。

第一個(gè)，我們?cè)谌珖?guó)有八個(gè)公司,。

第二,，對(duì)買家來說，他無非是想更快速的找到自己想要的車?，F(xiàn)在通過我們八個(gè)公司,，我們每天都有新車發(fā)布,，買家很舒服，效率很高,，他可以足不出戶在家里就可以瀏覽網(wǎng)上的車源,。通過我們的報(bào)告，很清楚的判斷這個(gè)車的車況,，符合要求他就采購,。

第三，我們的采購技術(shù),，如果沒有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的檢查設(shè)備,，很清晰、很翔實(shí)地信息采集,，買家就不敢放心去買,。通過我們的專利檢測(cè)技術(shù)，把車源真實(shí)的體現(xiàn)出來,。

第四,，交付過程，買了車之后有過戶需求,，傳統(tǒng)方式,，他買完之后要自己去過戶，效率很低?，F(xiàn)在信息量很大,，在這里購買效率很高，而且我們可以保證你的過戶手續(xù),，你拍成單之后,，手續(xù)很方便，感受很舒服,，你自己踏踏實(shí)實(shí)收車就可以了,，其它的我們來處理。

整個(gè)平臺(tái)通過這些點(diǎn)的服務(wù)的呈現(xiàn),，讓買家和賣家都很舒服，這是我們追求,。

汽車財(cái)經(jīng)網(wǎng)：為什么優(yōu)信拍如何鑒定二手車的車況,？

殷詩彬：我們還是通過專利技術(shù)和設(shè)備，們保證車況的真實(shí)性,。

第一,，上家拍掉，有非常強(qiáng)的拍賣意向,。

第二,，真實(shí)性的問題,，我們通過我們查客檢查，當(dāng)然需要評(píng)估師系統(tǒng)培訓(xùn),。我們希望能做到,，通過我們自己的評(píng)估師，做出的每一輛車都是嚴(yán)格按照流程做的,，這樣每一輛車的真實(shí)度,，很真實(shí)的把車況，車本身的狀態(tài),，告訴給買家,，這樣就保證車況的準(zhǔn)確性。

艾瑞網(wǎng)：優(yōu)信拍最近獲得了一輪百度領(lǐng)投的融資,，您認(rèn)為像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資者看中二手車電商的市場(chǎng)的原因是什么,？這一輪融資未來會(huì)在哪些新的業(yè)務(wù)上布局？

殷詩彬：百度這一輪融資,，我們主要是會(huì)把資金用在B2C,，就是優(yōu)信二手車。這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)我們是比較看重的,，拓展B2C業(yè)務(wù)是為了更好的讓消費(fèi)者選擇車,。同時(shí)我們也為商家，為B端服務(wù),。我們不斷地讓消費(fèi)者在平臺(tái)上可以買到車,，而且可以通過B2C的業(yè)務(wù)幫你賣掉車。

我覺得百度這次投我們,，是看中了優(yōu)信的平臺(tái)在整個(gè)行業(yè)的地位,，整個(gè)的交易量，包括我們的服務(wù)模式,，都非常認(rèn)同,。百度這次和我們應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各有各的優(yōu)勢(shì),，百度有它自己的流量?jī)?yōu)勢(shì),。未來會(huì)通過百度，提供商家搜索的方式,，可以帶來巨大的價(jià)值,。

東方財(cái)富網(wǎng)：您提到二手車電商行業(yè)最大的痛點(diǎn)是信任和效率，那優(yōu)信拍在不斷的摸索和創(chuàng)新過程中,，對(duì)于解決行業(yè)痛點(diǎn)有怎樣的心得可以跟我們分享,？

殷詩彬：沒錯(cuò)，整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在缺乏信任和效率。至于信任,，我們這么做,。

第一，我們平臺(tái)所有拍賣的車源,，保證車輛的真實(shí)性,。

第二，真實(shí)的呈現(xiàn)給消費(fèi)者真實(shí)的車況,。買車的人一定不希望,，這個(gè)車跟我在網(wǎng)上看的，跟事實(shí)不一樣,。這樣他沒有信任度了,。我們會(huì)通過專利技術(shù)，把車還原真實(shí)狀況,。這樣獲得買家的認(rèn)同,。

那么，同時(shí),，我們還提供仲裁服務(wù),，這個(gè)不可避免有這種小比例試點(diǎn)，評(píng)估師因?yàn)闄z查有瑕疵,，沒有真實(shí)還原,，我們也提供仲裁服務(wù)。如果買家拍了車之后,，看到這個(gè)車,，實(shí)車跟我的車輛報(bào)告是不一致不匹配的，那肯定有問題,，你可以無條件不付款,，照樣拿車。這樣就消除買家的顧慮,。

第三,，我們將“透明”充分體現(xiàn)在收費(fèi)上。很多顧客對(duì)拍賣公司,，很多拍賣公司,，是有顧慮的。他不知道拍賣公司是不是收了很多錢,。這一點(diǎn),，大家對(duì)優(yōu)信拍可以完全放心。

主持人：好的,，多謝殷總接受我們的采訪。

殷詩彬：謝謝。