時(shí)間：2015-03-30 13:47:33 點(diǎn)擊：次
來源：鈦媒體 作者：

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同樣都是出自金庸筆下的小龍女,，經(jīng)過不同的演繹,，最終卻給了大家不一樣的感覺。有的演成了天仙,，有的演成了女俠，而有的則演成了一屜香噴噴的小籠包,。就像同樣出身電商導(dǎo)購的3M,，都是依托于淘寶客起家，主打時(shí)尚導(dǎo)購,，并且都在阿里的陰影之下或被動(dòng)或主動(dòng)的轉(zhuǎn)型女性時(shí)尚電商,，而隨著近期的轉(zhuǎn)型之路逐漸明朗，作為時(shí)尚電商新秀的三駕馬車如今開始顯出了不同的商業(yè)方向,，為時(shí)尚電商的定義做了不同的詮釋,。

在這里要解釋一下3M概念,，就像互聯(lián)網(wǎng)公司的三巨頭BAT一樣，時(shí)尚電商的后起之秀美麗說,、蘑菇街,、明星衣櫥三家M字頭的時(shí)尚電商平臺(tái)，屬于國內(nèi)電商的第三梯隊(duì),，相同的電商導(dǎo)購出身,，都涉及女性垂直時(shí)尚電商領(lǐng)域，以及類似的發(fā)展?fàn)顩r,，所以并稱3M,。

早在去年年底，鈦媒體作者歪道道就連續(xù)寫過兩篇關(guān)于3M的一些文章,，對(duì)這三家在營銷推廣和上市方面的問題進(jìn)行了一些分析,，而近期隨著美麗說籌備融資上市的計(jì)劃再次浮出水面，美麗說計(jì)劃融資3億美元,，據(jù)說估值報(bào)價(jià)高達(dá)20-30億美元,，蘑菇街也開始醞釀新一輪3億美元的融資，估值高達(dá)15-20億美元,，時(shí)尚電商再次成為了互聯(lián)網(wǎng)討論的熱點(diǎn),。同時(shí)有內(nèi)部人士爆出，明星衣櫥近期已經(jīng)獲得D輪融資,，融資金額2億美金,，估值也超過了10億美金。一時(shí)間三家都是暗流洶涌,，暗戰(zhàn)逐漸升級(jí),。

電商導(dǎo)購脫淘時(shí)代落幕，行業(yè)再無美麗說

同時(shí),，隨著電商導(dǎo)購的3M的成功脫淘轉(zhuǎn)型,，其他電商導(dǎo)購網(wǎng)站受制于資金實(shí)力，用戶積累等等多方面的限制,，在失去先機(jī)的情況下,，想要再次轉(zhuǎn)型進(jìn)入垂直電商行業(yè)，幾本上已經(jīng)沒有太大的發(fā)展空間,，因?yàn)檫@里也已經(jīng)是紅海一片,。而隨著這三家的脫淘后流出的真空區(qū)域，也將會(huì)被迅速稀釋,。整個(gè)導(dǎo)購行業(yè)將徹底去中心化,、草根化。想要再出現(xiàn)一個(gè)新的美麗說，不僅僅阿里不愿見到,，就是想要扶植也變得困難無比,。

而三M在轉(zhuǎn)型時(shí)尚電商后，也并未意味著他們已經(jīng)安全著陸,，除了面臨阿里的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系外,，還將正面迎敵唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等時(shí)尚電商行業(yè)的小巨頭,。

2014年聚美優(yōu)品,、京東、阿里巴巴等電商先后赴美在納斯達(dá)克或紐交所上市,，雖然這些巨頭的上市對(duì)于3M來說會(huì)帶來更大的壓力,，但也進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)型時(shí)尚電商的3M又受到了資本市場(chǎng)熱捧，尤其自去年唯品會(huì)100億美金市值華麗逆襲之后,，使得業(yè)內(nèi)又一次躁動(dòng)起來,。大家都摩拳擦掌，野心勃勃的準(zhǔn)備大展拳腳,。而對(duì)于整個(gè)時(shí)尚電商行業(yè),，3M的商業(yè)模式裂變之路，非常值得參考和借鑒,。也許從他們身上,，我們能看到時(shí)尚電商的未來趨勢(shì)。

美麗說：欲與淘寶試比高,，一雪前恥還是以卵擊石

美麗說是一個(gè)有野心和有膽量的公司,，如今經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)型，利用多種資源挖來大批淘寶店主和品牌,，已經(jīng)基本成功的打造成一個(gè)小淘寶的生態(tài)。在選擇了投靠騰訊之后,，美麗說明顯的更加有底氣,，大有要與淘寶一雪前恥的氣勢(shì)。

同時(shí)美麗說也開始自創(chuàng)品牌MUA,，嘗試自身的品牌深度定制,。而在推出MUA的之后，美麗說必然希望對(duì)工廠就會(huì)有很強(qiáng)的控制力,，所以美麗說的重要戰(zhàn)略就是進(jìn)一步深入整合女性時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈,。據(jù)美麗說的后端合作伙伴透露，在推出自有品牌MUA的同時(shí),，美麗說也正在緊鑼密鼓地籌建自己的板房,，組建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，自己挑選面料并設(shè)計(jì)打版,，再找合作工廠進(jìn)行生產(chǎn),，以確?？钍降莫?dú)一性和最快的更迭速度。

美麗說的理想國正在初現(xiàn)端倪：前端是數(shù)以千萬計(jì)的女性時(shí)尚消費(fèi)者,，中間是龐大的時(shí)尚設(shè)計(jì)師和買手團(tuán)隊(duì)以及與淘寶有高度重合的商家,。目前明顯以這些商家為核心，設(shè)計(jì)師和買手團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)不可能替代他們的重要地位,。這也是為何美麗說牢牢頂著“小淘寶”之名關(guān)鍵所在,。

而后端的板房、工廠則或者由美麗說自建,，或者是圍繞在美麗說周邊的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)都還僅僅停留在初步階段,，這將是一個(gè)浩大的工程，需要長(zhǎng)期投入,。如果這一藍(lán)圖得以實(shí)現(xiàn),，那么屆時(shí)，美麗說的整體估值也許能夠繼續(xù)走高,。

但遺憾的是這僅僅也只是藍(lán)圖而已,，屬于理想化的愿景，想要實(shí)現(xiàn),，尚須時(shí)日,，且難度極大。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公產(chǎn)品的發(fā)展,，總會(huì)面對(duì)著很多不可預(yù)知的問題,，有時(shí)候一步走錯(cuò)，全盤皆輸,。不要忘記美麗說響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;小淘寶”之稱,，對(duì)于美麗說來說，這個(gè)稱號(hào)帶來的壞處明顯大于好處,。因?yàn)閷?duì)于很多用戶來說,，其實(shí)一個(gè)淘寶就夠了。

在流量方面,，雖然有騰訊支持,，并且成功在去年年底接入微信入口，但是,，想要把微信流量巨大的社交行為轉(zhuǎn)化成電商的購物行為,，比美麗說大一號(hào)的京東似乎都不是很成功，美麗說如何完成流量轉(zhuǎn)化,，以此抗衡淘寶的腐蝕,，將會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

同時(shí)美麗說介入供應(yīng)鏈太深的問題不得不重視，如果繼續(xù)如此下去,，如何面對(duì)越來越重的問題也是一大挑戰(zhàn),。互聯(lián)網(wǎng),，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，一切都向簡(jiǎn)單極致發(fā)展，介入供應(yīng)鏈過深,，意味著人力,，物料，時(shí)間等等多方面的投入將會(huì)幾何形式增長(zhǎng),。這種極為消耗資源的戰(zhàn)略,，很容易讓美麗說深陷沼澤，行動(dòng)不便,，進(jìn)而導(dǎo)致失去以往的對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的敏感性,。

同時(shí)由于美麗說目前的店家主流依舊是以淘寶店鋪為主，這直接導(dǎo)致了賣家不可能會(huì)是美麗說的忠誠用戶,，普通用戶的復(fù)購率必然極低,。因?yàn)樗械馁u家都會(huì)期望能夠集中流量，這樣便于對(duì)店鋪進(jìn)行管理,，而最方便集中運(yùn)營的,，莫過于淘寶，所以不論美麗說如何改進(jìn)策略,，只要其主流店家依舊為淘寶店家,，那么就很難在復(fù)購率上有很大提高。

淘寶沒有傭金,，ERP系統(tǒng)更成熟便捷,，多數(shù)賣家必然會(huì)主動(dòng)將訂單轉(zhuǎn)到淘寶，引導(dǎo)二次購買的用戶方在淘寶進(jìn)行購物,，美麗說想要跟淘寶直面競(jìng)爭(zhēng),，需要在產(chǎn)品上去淘寶化，與淘寶形成差異化,，提高用戶的復(fù)購率。

蘑菇街：像風(fēng)像霧又像雨,，走上微店不歸路

蘑菇街這家公司,，在初起的發(fā)展軌跡幾乎與美麗說一模一樣，但隨著轉(zhuǎn)型的深入,，完全已經(jīng)與美麗說不在一個(gè)頻率,。要給這個(gè)時(shí)尚電商定義一個(gè)準(zhǔn)確的商業(yè)模式，是一件非常難的事情。

因?yàn)槟⒐浇钟幸粋€(gè)可以說在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都稱得上奇葩的特點(diǎn),，那就是特別愛轉(zhuǎn)型,，每當(dāng)你以為你看清了蘑菇街的商業(yè)模式的時(shí)候，它往往又開始進(jìn)行下一輪轉(zhuǎn)型了,。

從創(chuàng)業(yè)時(shí)候的一個(gè)電商搜索工具轉(zhuǎn)型到一個(gè)消費(fèi)社區(qū),，再從消費(fèi)社區(qū)轉(zhuǎn)型到了電商導(dǎo)購，然后變成垂直電商,，如今又開始轉(zhuǎn)向C2C加B2C的平臺(tái),，幾乎每隔一兩年，蘑菇街都會(huì)在創(chuàng)始人陳琪的主導(dǎo)下一次蛻變式轉(zhuǎn)型,。

蘑菇街與美麗說最為明顯的差異化體現(xiàn)在,，美麗說是走淘寶的老路為主和自建供應(yīng)鏈為輔，即B2C+C2C,。整體側(cè)重點(diǎn)是重視商家輕個(gè)人,。而蘑菇街則是以個(gè)人也就是時(shí)尚買手為主的C2C模式。其一切的轉(zhuǎn)型都圍繞著時(shí)尚買手為主的個(gè)體,。

目前主打“時(shí)尚買手第一街”的概念是將購物達(dá)人引入蘑菇街,，通過粉絲的互動(dòng)，形成個(gè)人品牌社區(qū),，這種號(hào)稱“在巨頭無法覆蓋的細(xì)分領(lǐng)域低調(diào)坐大的有效商業(yè)模式”,，一不小心卻做成了微店的翻版。而對(duì)于微店的前途,，并非是前途光明,，騰訊幾次嘗試微店模式，雖然不排除是公司產(chǎn)品基因的問題,，可表現(xiàn)依舊太過差強(qiáng)人意,，這對(duì)蘑菇街來說是前車之鑒，不過也許是一個(gè)機(jī)會(huì),。

在今年初,，蘑菇街簡(jiǎn)化了商品發(fā)布流程，任何蘑菇街的App用戶都可直接通過軟件發(fā)布商品,。這讓其賣家數(shù)量急速增加,，但更加導(dǎo)致了賣家的不可控。由于開店門檻幾乎沒有,，導(dǎo)致賣家的產(chǎn)品質(zhì)量殘差不齊,，在用戶的信任體系方面將會(huì)無可避免的受到嚴(yán)重?fù)p害。無論是美麗說,，還是蘑菇街,，其未來如何控制品牌形象的清晰定位,，避免與淘寶和微店同質(zhì)化，尤為值得注意,。

蘑菇街頻繁轉(zhuǎn)型,，之前不斷轉(zhuǎn)型并且并未對(duì)自身帶來過于嚴(yán)重影響，源于蘑菇街的體量小,，靈活,，轉(zhuǎn)型容易。在瞬息萬變的電商市場(chǎng),，發(fā)展初期,，由于溝通管理成本低，可以快速?zèng)Q策快速反應(yīng),，但卻肯定不適合體量正在變大的蘑菇街,。隨著不斷擴(kuò)張，管理水平和運(yùn)行機(jī)制的靈活性一旦喪失,，加之賣家的混亂管理,，各部門之間配合、管理的流程度與市場(chǎng)決策市場(chǎng)反應(yīng)速度必然被限制,。

蘑菇街再頻繁的輕率轉(zhuǎn)型,，將會(huì)帶來極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，動(dòng)輒就轉(zhuǎn)型,，也會(huì)給人一種蘑菇街內(nèi)部一直沒有找到核心戰(zhàn)略支撐，只能在否定自己中惶惶度日的感覺,。

明星衣櫥：轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備彎道超車,，豪賭之中福禍相依

明星衣櫥這兩年給我的印象，一直就像是電商界的豆瓣,，是一家非常內(nèi)斂安靜的公司,。不論是美麗說蘑菇街在前兩年如何轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，依舊安靜的做著他的導(dǎo)購電商,，而隨著成交量和流量的增加,，有人斷定明星衣櫥必然也會(huì)迅速脫淘。

可有趣的是,，即使在近一年的激進(jìn)轉(zhuǎn)型中,，無論是迅速上線自有交易平臺(tái)，自由品牌IF推出,，明星衣櫥依舊維持著導(dǎo)購電商的入口,，由此可以看出，明星衣櫥哪怕是看似大刀闊斧的轉(zhuǎn)型時(shí)尚電商平臺(tái),，前有美麗說蘑菇街借鑒,，可依舊在心底保持著一些警惕性，不愿意輕易斷絕后路,，畢竟,，它沒有像美麗說和蘑菇街那般，直面阿里的屠刀,。

自從獲得D輪兩億美金的融資后,，近期明星衣櫥在推廣方面異常活躍,，相較去年,，在綜藝節(jié)目和一些電視劇上面的出鏡率明顯增加很多。先是在年初投資了湖南衛(wèi)視的周播劇《相愛穿梭千年》,，緊接著又傳出冠名愛奇藝的原創(chuàng)綜藝節(jié)目,，這還沒有結(jié)束，就連大電影上都有了他們的身影,，《西西里艷陽下》更是赤裸裸的在微博上與明星衣櫥打情罵俏,。這么頻繁的出境，非常像前兩年高速發(fā)展時(shí)期的美麗說,。而耐人回味的是,，美麗說和蘑菇街同時(shí)期的推廣卻已經(jīng)有放緩的趨勢(shì)，在各大熱劇,、綜藝節(jié)目上的鏡頭嚴(yán)重縮水,。

明星衣櫥目前的整個(gè)商業(yè)模式相較于蘑菇街，與美麗說更有一些相似之處,，但從切入點(diǎn)又與美麗說有著非常大的區(qū)別,。因?yàn)闆]有小淘寶之稱的品牌形象束縛，明星衣櫥的時(shí)尚調(diào)性是這三家中最好的,，也有更為優(yōu)質(zhì)的用戶群,，因此在轉(zhuǎn)型后與淘寶的差異化道路上走得極為堅(jiān)定，不做第二個(gè)淘寶或天貓,，不做美麗說與蘑菇街的翻版,。相對(duì)于淘寶的物美價(jià)廉，而他們的核心策略是做品質(zhì)消費(fèi),，其實(shí)就是“在淘寶之上做大眾流行的品質(zhì)商品”——大力聚攏精品服飾品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌,，以大量精品品牌和設(shè)計(jì)師品牌迎合大眾消費(fèi)。

為了把控質(zhì)量,，明星衣櫥甚至不接受代理入駐,，只與品牌直接合作，這在一方面杜絕了假貨的可能性,。這種策略雖然保持了明星衣櫥一貫的調(diào)性,，同時(shí)也導(dǎo)致了商家入駐門檻在3M中是最高的,，精品小眾品牌和設(shè)計(jì)師品牌容易做成獨(dú)家，但如何提升商家數(shù)量,，并以此達(dá)到一定數(shù)量后滿足普通大眾用戶多樣化的購物 需求,，面臨著不小的挑戰(zhàn)。

明星衣櫥推出的IF并沒有進(jìn)行過任何推廣,，低調(diào)到極致,。據(jù)明星衣櫥內(nèi)部透漏，之所以推出IF品牌,，并不是要做成一個(gè)ZARA一樣的快時(shí)尚品牌,，沒有人能成得了第二個(gè)ZARA。而IF品牌的誕生,，只能算作是明星衣櫥建立,、整合生產(chǎn)供應(yīng)鏈的一張牌，后期會(huì)開放給獨(dú)立設(shè)計(jì)師等合作伙伴,。而這張牌幾乎迷惑了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。這種借力打力的戰(zhàn)略相較于美麗說的深入供應(yīng)鏈更加可控，有效的降低了自身的風(fēng)險(xiǎn),。

明星衣櫥相對(duì)于美麗說和蘑菇街,，一直是以追趕者的姿態(tài)，知名度和影響力稍弱,，雖然近期推廣力度加大,，轉(zhuǎn)型步伐也已加快，但在縮短距離的過程中,，即使有美麗說和蘑菇街可以借鑒試錯(cuò),，但卻也因此失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但值得肯定的是,，近幾年來不管美麗說蘑菇街如何轉(zhuǎn)型,，明星衣櫥一直都堅(jiān)守自己的戰(zhàn)略，從這次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來看,，對(duì)未來的思考應(yīng)該算很清晰了,。

垂直女性時(shí)尚電商行業(yè)決戰(zhàn)到來，一年之后,，再無機(jī)會(huì)

如今女性垂直電商行業(yè)相對(duì)飽和,，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合期，新的創(chuàng)業(yè)公司在此時(shí)想要進(jìn)入已經(jīng)沒有發(fā)展空間,。但不管是美麗說,、蘑菇街還是明星衣櫥，想要發(fā)展起來都需要找準(zhǔn)方向：用戶需求旺盛,，還必須是一個(gè)巨頭火力打不到的方向,，否則就需要應(yīng)對(duì)巨頭的狙擊,。

2015年是垂直女性電商的決戰(zhàn)年，去年美麗說IPO傳聞出現(xiàn)后,，后來突然失聲,，更傳出上市無望的消息，雖然不能確定真?zhèn)?，但這也從側(cè)面反映出行業(yè)發(fā)展的過程中必然會(huì)出現(xiàn)各種不確定性，3M前途未知,，每一步都需要慎之又慎,。不管有無泡沫，三家都已經(jīng)到了箭在弦上不得不發(fā)的程度,，整個(gè)行業(yè)也是如此,。在這一年，不僅僅是三家的對(duì)決,，也是整個(gè)行業(yè)的洗牌之年,。是騾子是馬，一年之后見分曉,。