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 中國商業(yè)聯(lián)合會商貿物流與供應鏈分會

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電商,、物流進軍農村 機遇與挑戰(zhàn)并存

時間:2015-03-23 09:21:06 點擊:
來源:長江商報 作者:

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國家四部委日前聯(lián)合發(fā)文,,鼓勵快遞物流開拓農村市場,提出將積極推廣應用先進的農村物流運作模式,,支持電商,、物流、商貿,、金融等企業(yè)參與涉農電子商務平臺建設,,引導農村物流經營主體依托第三方電子商務服務平臺開展業(yè)務,。

進軍農村電商,物流是必爭之地,。電商巨頭這個曾緊盯一二線市場的行業(yè),,如今已轉身瞄準農村這片新藍海,紛紛全線布局農村O2O市場,,而物流公司也不甘示弱,,憑借渠道優(yōu)勢染指農村O2O。

被廣泛看好的“農村市場”這塊肉究竟有多肥,?阿里研究院最新研究報告顯示:2016年農村網購市場將突破4600億元,。農村地區(qū)的客戶貢獻值已開始趕超一二線城市。

兩個月前,,新洲鳳凰國道旁的一棟新建三層小樓,,被至少3家電商廣告代理商打起了主意。

房子的主人陳宏林常年在外做商鋪租賃生意,,極少回家,,電商要在自己的新房上刷墻體廣告的事,他還是從同村的姐夫口中得知的,,“他們通過村支書找到我姐夫,,我姐夫再找我問意見。”

陳宏林表示,,刷哪家得看誰給的費用合適,。細心的陳宏林留意到,鄉(xiāng)村里,,臨近路邊的墻體廣告已越來越多元化,,早已不再是單調的醫(yī)院門診、農資,、移動運營商等的廣告,。

實際上,從去年下半年開始,,蘇寧,、阿里、京東等電商巨頭就已先后著手“進村刷墻”,。蘇寧的口號是“當心花錢淘假貨,,正品省錢來蘇寧”,;而京東更接地氣,,“發(fā)家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”,;阿里則用上了“生活要想好,,趕緊上淘寶”極為口語化的標語,。

電商們?yōu)楹稳绱松焚M苦心地開始經營農村市場?兩組數據或可看出電商大佬們的勃勃野心,。阿里研究院發(fā)布的《農村電子商務消費報告(2014)》顯示,,農村居民網購接受率超八成,高出城鎮(zhèn)5個百分點,,人均每年網購消費額在500-2000元,。

雖然目前寬帶、支付,、物流是制約農村網購的三大因素,,但互聯(lián)網普及率的穩(wěn)步提升,農村的網民數量也在不斷攀升,。國務院發(fā)展研究中心農村經濟部研究員謝揚和阿里研究院都表示,,全國農村網購規(guī)模2016年將達到4600億,中國農村電商消費市場潛力巨大,。

農村將為電商提供更為廣闊的“藍海”市場已成不爭的事實,,電商們布局農村的配套正緊鑼密鼓地進行中。京東內部人士在接受長江商報記者采訪時表示,,從大篷車下鄉(xiāng)到在縣城開服務店,,京東下鄉(xiāng)項目已啟動近兩年,計劃以加盟形式在四至六線城市開1000家線下店,。

電商掀起“刷墻潮”

3月12日,,交通運輸部、農業(yè)部,、國家郵政局,、中華全國供銷合作總社聯(lián)合印發(fā)了《關于協(xié)同推進農村物流健康發(fā)展、加快服務農業(yè)現代化的若干意見》(下稱“意見”),,旨在全面提升農村物流發(fā)展水平,。《意見》提出,,支持郵政和快遞企業(yè)將業(yè)務延伸至農村地區(qū),,打通農村物流“下鄉(xiāng)進城”的雙向快捷通道。

韻達快遞近日召開全網會議表明,,將深挖西部農村地區(qū)的二次電子商務市場的發(fā)展機遇,,為韻達全面滲透和強化O2O全國布局創(chuàng)造條件。

圓通速遞華中管理區(qū)總經理王澤義在接受長江商報記者采訪時表示,,圓通快遞下鄉(xiāng)已實施多年,,目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級已基本全面覆蓋,但深入到農村一線的仍是少數,,只有像農產品銷售集中的村會根據需要設點,,大多數到村一級的單個包裹,,只能采取電話預約投遞或上門取件的方式。

相較之下,,郵政則具備先天優(yōu)勢,。“人、網點,、購物網站,、運輸網絡,資源都是現成的,。”湖北省郵政“郵掌柜”項目負責人范習平表示,。

湖北省郵政公司分銷局渠道部負責人張曉東介紹,郵政已在全省開展了農村電子商務試點工作,,打造線上線下一體化的綜合服務平臺,。目前,系統(tǒng)可實現商品批發(fā),、線下代購,、進銷存管理、會員管理,、便民服務等五大功能,,后續(xù)還將開展代理車險、代投代攬快遞,、代收費等業(yè)務,。

湖北快遞協(xié)會副秘書長王勇指出,快遞下鄉(xiāng)面臨不少兩難局面,。一方面,,我國大部分農村留守的老人和兒童購買力較低;另一方面,,鄉(xiāng)村物流成本較高,,一個村一件快遞品跑一趟,長此經營難以為繼,。

王勇認為,,廣大農村及偏遠山區(qū)業(yè)務量小、交通不便,,讓各家快遞公司設立網點并不現實,。在此背景下,要取得良好成效仍需政府政策引導和資金支持,,整合快遞企業(yè)及社會運輸力量,,建設公共投遞平臺,從而提高農村快遞配送網絡的覆蓋率。

快遞下鄉(xiāng)待破題

城市電商用戶增長出現了瓶頸,,各大平臺新用戶增長已經停滯不前,于是大家都將目光投向農村地區(qū)為主的新生代市場,。

盡管農村O2O的“跑馬圈地”運動已如火如荼,,但真正下沉到鄉(xiāng)還需邁過多重門檻。我國農村人口占總人口的56%,,行政村更超5萬個,,但對于多數農民來說,傳統(tǒng)電腦操作復雜,,智能手機還不熟悉,,移動互聯(lián)網這一關限制了購買力,發(fā)展農村O2O不但需要巨大的投入,,更需要足夠的耐心,。

以快遞舉例,王勇就指出,,農村使用網絡容易,,但無論是賣出產品還是買進產品,都遭遇物流瓶頸,,快遞公司對農村買家,、賣家基本只能“愛莫能助”。

3月19日,,商務部新聞發(fā)言人沈丹陽表示,,目前商務部正會同相關部門研究制定關于加快發(fā)展農村電子商務的指導意見,重點將集中在對農村傳統(tǒng)流通網絡進行信息化改造,,建設農業(yè)生產資料電子商務平臺,,發(fā)展農產品電子商務,以及拓展農村電子商務服務領域等四個方面,。

去年以來,,商務部已會同財政部在河北、河南,、湖北等8省,、56縣開展了這項綜合示范工作,一方面推動阿里,、京東,、蘇寧等大型電商和許多快遞企業(yè)布局農村市場,另一方面鼓勵傳統(tǒng)的供銷,、郵政等實體企業(yè)在農村積極嘗試線上線下融合發(fā)展,。

農村市場肯定是電商發(fā)展的下一個重點,這已經毋庸置疑,,但無論是誰,、有多大的自信,,仍有很長一段路要走。張曉東表示,,盡管互聯(lián)網電商發(fā)展神速,,但對于相當一部分農村群體來說,購買物品仍習慣于集市,、商場現場挑選,,直觀感受商品品質;而且農村網購普遍面臨著售后服務供不應求的現狀,,一些大家電的安裝,、調試、維修,,甚至以舊換新,、“七天無理由退換貨”等服務都無法及時跟上。

電商進村的機遇與挑戰(zhàn)

三線城市汽車份額將達55%

除了電商,,農村經濟“藍海”還吸引了汽車,、金融等產業(yè)的進駐。

若是在30年前,,有村民開一輛汽車回家,,能在村里炸開鍋,成為村民們茶余飯后的話題,;10年前,,擁有汽車在村里會成為有錢、有實力的象征,;而當下,,在農村擁有一輛汽車,只不過是眾人眼中的“家用電器”罷了,。

快遞員陳輝來自鐘祥農村,,剛以6.5萬元入手了一輛二手長城哈弗H6,他稱村中一百多戶人家,,如今三分之一都已擁有汽車,。“有個車有時候會方便很多,并不是為了天天用,。”對于養(yǎng)車壓力,,陳輝坦言很輕松。他給長江商報記者算了一筆賬,,農村用車不用買車庫,,更不用交停車費,甚至都不用買商業(yè)險,平時大多數時間停在家里,,一年下來也不用多少汽油,。

中國汽車后市場總會專職副會長喬永鋒認為,大中城市私家車趨于飽和,,車企銷售重心下沉已是大勢所趨,,預計到2020年三線市場占全國市場的份額將提升到55%,一線市場可能會下降到15%,。此外,,多家品牌計劃在2015年底前在縣級區(qū)域內設置2S店銷售汽車,,從一定程度上說,,誰能贏得農村市場,誰就能真正意義上贏得中國市場,。

“對于汽車廠家來說,,農村市場將是巨大的潛在增長市場,甚至會比一些二三線城市的增長率要高,,但也需理性看待,。”在喬永鋒看來,要想在農村市場的汽車銷量大戰(zhàn)中拔得頭籌,,就得提前布局,,不光要打造出符合農村消費者需求的好車,更要用農村消費者接受的方式賣車,。他認為,,首先是價格,大部分人購車預算都在十萬元以下,,目前高端品牌在農村市場絕不可能成主流,。此外,油耗,、外形及實用性均在考慮范圍,。

巨頭爭食金融蛋糕

農村金融一直是我國金融體系中最為薄弱的環(huán)節(jié),金融服務網點在農村分布較少,,別說是貸款,,就是存、取,、轉這樣的基礎金融服務在農村都未得到很好地實現,。

有業(yè)內人士指出,目前在廣大農村,,農村金融市場基本被郵儲銀行,、農村信用合作社、農業(yè)銀行等幾家金融機構占據,但其網點大多停留在鎮(zhèn)一級,,很難真正深入農村一線,。

擁有國內最大網絡的郵政系統(tǒng)很明顯走在了前列。據了解,,郵政系統(tǒng)在全國包括有村郵站,、三農服務站、社區(qū)服務店在內的網點近12萬個,,哪怕最偏遠的山村也不例外,。這其中除了自營,也有以加盟形式并存的網點,。

張曉東介紹,,目前村郵站一級的網點在湖北有近萬個,主要提供農資分銷等服務,。其中有1000余個網點具備小額金融服務功能,,提供取現、轉賬,、代收繳費,、小額貸款、保險等服務,。“目前網絡已經建成,,但大多數村郵站的服務項目還比較單一,我們已著手對現有網點逐步疊加,,實現全功能服務,。”

同時覬覦廣大農村市場的遠不止上述幾家。今年以來,,阿里旗下螞蟻金服和京東金融都高調發(fā)力農村金融,,農村市場將成為互聯(lián)網金融巨頭們的下一個戰(zhàn)場。

螞蟻金服發(fā)布的最新數據顯示,,過去一年,,新增的農村余額寶用戶超過2000萬,并因此增收7億元,。該公司相關負責人認為,,移動互聯(lián)網的普及使得農民足不出戶也可以和城市居民享受同樣的理財服務。

京東金融今年初也通過為鄉(xiāng)村推廣員試點授信,,正式進軍農村金融,。通過引入京東金融的白條、小額信貸等金融產品,,解決農民融資難,、成本高等困難,。按計劃,2015年3月京東鄉(xiāng)村推廣員將突破3000人,,服務中心開業(yè)數量30個,,覆蓋50個以上縣城。

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關鍵字: 電商,物流

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