時間：2015-03-03 09:59:35 點(diǎn)擊：次
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阿里巴巴的危機(jī)僅僅在于假貨嗎？淘寶商家為什么突然賺不到錢了？實(shí)體店真的沒有救了嗎,？

很多人只知道互聯(lián)網(wǎng)是“顛覆”者,，卻不知道這種顛覆是有一套邏輯的，即：互聯(lián)網(wǎng)把商業(yè)結(jié)構(gòu)從“線性”提升到“一維”,，然后在提升到“二維”,，進(jìn)而提升到“三維”！

實(shí)體店是“線性”商業(yè)

線性商業(yè)的上限是空間秩序,。比如：白天要上班,，晚上要回家，家也未必在市區(qū),，那么我逛街的時間肯定有限,。即使去逛商業(yè)街，街上也是各大商城摻雜著各種小店,，拐來拐去,，東走走西看看，購物需要跟著“空間”走,，這就是空間秩序,。

除此之外，門面店的坐落秩序是按照“房租多少”來編排的,。“顯眼”的門面店都是花錢買到的“優(yōu)良空間”,，這些房租費(fèi)用都會在無形中體現(xiàn)在產(chǎn)品里，也就是說：商品的價格未必跟商品價值成正比,。這就是線性商業(yè)空間的兩個局限性,。即，購物和價格都受空間所限制,。

“傳統(tǒng)電商”是一維商業(yè)

哪里有矛盾哪里就有機(jī)會,，傳統(tǒng)電子商務(wù)正是順應(yīng)了“線性商業(yè)”的核心訴求而發(fā)展起來的，它在那條單向直線的基礎(chǔ)上增加“空間”這個垂直軸,。

在以淘寶為代表的傳統(tǒng)電子商務(wù)時代,，無論是坐在公司還是家里,，只要打開電腦，就可以一邊“逛街”一邊購物,。網(wǎng)購打破了地域的限制,，顛覆了傳統(tǒng)的購物習(xí)慣，也大大刺激了消費(fèi)者的購物欲望,，逛商場演變成了逛淘寶,。正是因?yàn)榉洗髣菟叄虼瞬庞辛?ldquo;雙十一”網(wǎng)購節(jié)以及相應(yīng)的商業(yè)奇跡,。

這也是導(dǎo)致實(shí)體店遭遇寒流的根本原因,。往日繁華的商業(yè)街如今“人跡罕至”，以前人們常常說：一鋪養(yǎng)三代?，F(xiàn)在人們整日在議論：商鋪成了最危險的資本,。

但是，雖然傳統(tǒng)電商是一種進(jìn)步的變革,，但它不夠徹底,。雖然它把店鋪搬到了電腦上，可以隨時隨地打開,，但同時這也使人們的視野集中到了一張顯示屏上,。以至于商家開始爭搶流量，商業(yè)競爭關(guān)系由“門面”競爭變更為“流量”競爭,，淘寶這樣的平臺開始坐收漁翁之利,，而商家越來越多，競爭越來越激烈,，于是就出現(xiàn)了為了降低成本而導(dǎo)致的假貨滿天飛,；為了提高流量而虧本促銷；為了提升排名而刷單等等各種非正當(dāng)競爭……

所以,，阿里和工商局關(guān)于假貨的論戰(zhàn),、以及美國起訴阿里上市造，這些都是有內(nèi)在因素的,。有人說此時的阿里巴巴已經(jīng)只剩下半條命,，這也是在孕育新時代的到來。

“移動電商”是二維空間

電腦解決了購物“空間”問題,，而在此基礎(chǔ)上,，手機(jī)又開始解決購物“時間”問題。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，使電子商務(wù)在“空間”這個平面的基礎(chǔ)上又增加了一個時間的軸,，成為一個立體商業(yè)結(jié)構(gòu)。

據(jù)最新調(diào)查，現(xiàn)在人平均每8分鐘看一次手機(jī),，手機(jī)幾乎成了生活的全部,。因?yàn)橛辛耸謾C(jī)，想買東西時,，不需要再去找電腦了,，“隨時隨地”都可以去購物。包括你的吃飯,、走路,、休息、坐車等等,，所有碎片化時間,。

于是現(xiàn)在興起了很多移動商城，比如拍拍微店,、有贊商城,、伙伴商城等等，不知不覺中,，我們又跨越了一個維度,。

“社交電商”是三維商業(yè)

不過，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大變革還不是移動電商,，而是“社交電商”。“社交電商”就是在移動電商立體結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，又增加了一個“社交”的維度,。這個維度的增加極大的豐富了電商商務(wù)的結(jié)構(gòu)，使電子商務(wù)從量變步入質(zhì)變過程,。為什么這樣說呢,？

如果社交場所變成了購物場景，比如微信朋友圈,、QQ空間,、微博等都被充分利用起來作為購物渠道，那么電商的未來是無法想象的,。它相當(dāng)于幫品牌建立了強(qiáng)大的分銷和直銷渠道,，蘊(yùn)含無限張力，而且毫無違和感,。

其實(shí),，大家都在朝“社交電商”的方向在努力，比如微信,，它就是社交電商的一個入口呢,？還是一個傳播的載體呢？刷屏不可取，微商已經(jīng)被人唾棄,。微信在這方面還是不敢輕易妄動,。

按照互聯(lián)網(wǎng)的直銷定義，以非定點(diǎn)的方式,，銷售商品和服務(wù),，企業(yè)招募直銷員，由直銷員通過網(wǎng)絡(luò)直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式,。

拍拍微店的分銷還在內(nèi)測中,，分銷系統(tǒng)提示產(chǎn)品經(jīng)理不在，所以拍拍微店暫時做不了分銷,；有贊商城分銷模式已經(jīng)開放,，但是分銷的程度僅僅類似與淘客，基于淘寶的淘客模式發(fā)展而來,，缺乏新意,。

有贊等移動商城分銷系統(tǒng)

“淘客推廣”應(yīng)該是社交電商的原始階段。獲取傭金是一大動力,，每個人都可以成為淘客,，但只存在一層直接關(guān)系，沒有利益鏈,。

“伙伴商城”則已發(fā)展成熟,，它最特殊的一點(diǎn)在于它可以招募下級會員，也就是你自己的直銷員,。直銷員可以通過各種分享尋找合適的客戶,，一旦形成訂單你就能獲得產(chǎn)品的傭金，這就叫利益鏈,。當(dāng)然,，這種利益鏈即不能走偏，那就是傳銷,；也不能太弱,，那就又回到了“淘寶客”了。

電商的邏輯

傳統(tǒng)電商顛覆了實(shí)體店,，移動電商顛覆了傳統(tǒng)電商,，而社交電商才是電商的未來。電子商務(wù)的最高境界就是“無商無務(wù)”,，因?yàn)樗鼘⒊蔀樯畹囊徊糠?。它無時不在，但你又感覺不到它的存在,，屆時購物和消費(fèi)都將是生活和社交的一部分,，是一種基本需求，而電商也不再只是一種商業(yè)業(yè)態(tài)。

所以,，這個時代變化太快,，你稍一不留神就會錯過一個迭代。