時間：2015-01-21 11:59:04 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：夏兜

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2014年,，跨境電商如火如荼,?？缇吵隹陔娚贪l(fā)展的同時,，跨境進(jìn)口電商也不甘落后。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，2013年中國海外代購市場交易規(guī)模達(dá)767億元,，較2012年同比增長58.8%；2014年中國海外代購市場交易規(guī)模達(dá)超千億元,；預(yù)計2015年中國海外代購市場交易規(guī)模達(dá)2478億元,。

2014年4月3日,阿里巴巴宣布,旗下天貓國際已與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；6月,，聚美旗下化妝品海淘網(wǎng)站聚美海外購上線,；7月,蘇寧成立跨境電商項目組；9月,，1號店與東方電子支付及跨境通實現(xiàn)對接,、亞馬遜在進(jìn)入中國的第十個年頭，全面進(jìn)駐上海自貿(mào)區(qū),。由此可見,，電商巨頭間的“跨境之戰(zhàn)”已經(jīng)打響。

【模式一】“保稅進(jìn)口+海外直郵”模式

典型案例：天貓國際

模式概述：天貓在跨境這方面通過和自貿(mào)區(qū)的合作，在各地保稅物流中心建立了各自的跨境物流倉,。它在寧波,、上海,、重慶,、杭州、鄭州,、廣州6個城市試點跨境電商貿(mào)易保稅區(qū),、產(chǎn)業(yè)園簽約跨境合作，全面鋪設(shè)跨境網(wǎng)點,。規(guī)避了基本法律風(fēng)險,，同時獲得了法律保障，壓縮了消費者從訂單到接貨的時間,，提高了海外直發(fā)服務(wù)的便捷性,。使得跨境業(yè)務(wù)在“灰色地帶”打開了“光明之門”。據(jù)中國跨境電商網(wǎng)監(jiān)測顯示,，2014年“雙11”,，天貓國際一半以上的國際商品就是以保稅模式進(jìn)入國內(nèi)消費者手中，是跨境的一次重要嘗試,。

分析師點評：這種模式都可以大幅降低物流成本,，提高物流效率，給中國消費者帶來更具價格優(yōu)勢的海外商品,。但值得一提的是,，“保稅進(jìn)口”模式在目前政策還算特別不明朗，因此未來走向還有待觀察,。

【模式二】“自營+招商”模式

典型案例：蘇寧海外購

模式概述：“自營+招商”的模式就相當(dāng)于發(fā)揮最大的企業(yè)內(nèi)在優(yōu)勢,，在內(nèi)在優(yōu)勢缺乏或比較弱的方面就采取外來招商以彌補自身不足。蘇寧選擇該模式,，結(jié)合了它的自身現(xiàn)狀,，在傳統(tǒng)電商方面發(fā)揮它供應(yīng)鏈、資金鏈的內(nèi)在優(yōu)勢,，同時通過全球招商來彌補國際商用資源上的不足,。蘇寧進(jìn)入跨境電商，也是繼天貓,、亞馬遜之后該市場迎來的又一位強有力的競爭對手,。中國電子商務(wù)研究中心走進(jìn)蘇寧云商匯集了其在跨境電商方面的最新動態(tài)。

分析師點評：對此中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青認(rèn)為,，蘇寧如能利用好國際快遞牌照的優(yōu)勢建立完善的海外流通體系,、充分利用自有的支付工具以及眾多門店優(yōu)勢，蘇寧進(jìn)軍跨境電商市場的前景就更加值得期待,。另外,，國外品牌商借助蘇寧進(jìn)軍中國市場也會有更多的發(fā)揮空間,。

【模式三】“自營而非純平臺”模式

典型案例：京東海外購

模式概述：在2012年底時上線了英文版，直接面向海外買家出售商品,。直到2014年初,，劉強東宣布京東國際化提升，采用自營而非純平臺的方式,，京東海外購是京東海淘業(yè)務(wù)的主要方向,。京東控制所有的產(chǎn)品品質(zhì)，確保發(fā)出的包裹能夠得到消費者的信賴,。京東初期可能會依靠品牌的海外經(jīng)銷商拿貨,，今后會盡量和國外品牌商直接合作。

分析師點評:京東海外購從目前來看已經(jīng)布局,，仍在等待未來進(jìn)一步的發(fā)力,。京東的海外購并不是走全品類路線，而是根據(jù)京東會員需求來進(jìn)行,。與其他電商如天貓國際,、亞馬遜、1號店來相比,，京東在開展海淘業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢還未顯現(xiàn),，海淘業(yè)務(wù)將“深根細(xì)作”，等待收獲,。

【模式四】“直營+保稅區(qū)”模式

典型案例：聚美海外購

模式概述：“自營”模式就是跨境電商企業(yè)將直接參與到采購,、物流、倉儲等海外商品的買賣流程,。對物流監(jiān)控,，支付體系都有自己的一套體系。

目前,，河南保稅物流區(qū)已為聚美優(yōu)品開建上萬平方米自理倉,，其進(jìn)口貨物日處理規(guī)模預(yù)期在年底可達(dá)8萬包，聚美優(yōu)品和河南保稅物流中心在2014年9月完成對接,。保稅物流模式的開啟會大大壓縮消費者從訂單到接貨的時間,，加之海外直發(fā)服務(wù)的便捷性，因為聚美海外購較常規(guī)“海淘商品”購買周期,，可由15天壓縮到3天,，甚至更短，并保證物流信息全程可跟蹤,。

分析師點評：中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為聚美做海淘有三大優(yōu)勢：用戶優(yōu)勢(粘性,、消費習(xí)慣、消費能力、高購買頻率),；品類優(yōu)勢(體積小,、毛利率高、保質(zhì)期久,、倉儲物流成本低)品牌優(yōu)勢(上市公司,、資本、品牌商整合),。

對此中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青認(rèn)為,，在物流上打速度戰(zhàn),，聚美海外購整合全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,，直接參與到采購、物流,、倉儲等海外商品的買賣流程當(dāng)中,，或獨辟“海淘”“自營”模式。利用保稅區(qū)建立可信賴的跨境電子商務(wù)平臺,，提升供應(yīng)鏈管理效率,，破解倉儲物流難題，是對目前傳統(tǒng)海淘模式的一次革命,，讓商品流通不再有渠道和國家之分,。

【模式五】“海外商品閃購+直購保稅”模式

典型案例：唯品會全球特賣

模式概述：2014年9月，唯品會的“全球特賣”頻道亮相網(wǎng)站首頁,，同時開通首個正規(guī)海外快件進(jìn)口的“全球特賣”業(yè)務(wù),。唯品會“全球特賣”全程采用海關(guān)管理模式中級別最高的“三單對接”標(biāo)準(zhǔn)，“三單對接”實現(xiàn)了將消費者下單信息自動生成用于海關(guān)核查備案的訂單,、運單及支付單,，并實時同步給電商平臺供貨方、物流轉(zhuǎn)運方,、信用支付系統(tǒng)三方,，形成四位一體的閉合全鏈條管理體系。

分析師點評：對此中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青認(rèn)為,，相較以往海淘的反復(fù)跟單,、繳稅等困擾，唯品會的跨境電商模式讓產(chǎn)品與服務(wù)更加陽光化,、透明化,。

【模式六】“自營跨境B2C平臺”模式

典型案例：亞馬遜海外購、1號海購,、順豐海淘

模式概述：亞馬遜要在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立倉庫,，以自貿(mào)模式(即保稅備貨)，將商品銷往中國，這種模式目前還在推進(jìn)中,。海外電商在中國的保稅區(qū)內(nèi)自建倉庫的模式,，可以極大地改善跨境網(wǎng)購的速度體驗，因此備受電商期待,。

據(jù)中國跨境電商網(wǎng)了解,，1號店是通過上海自貿(mào)區(qū)的保稅進(jìn)口模式或海外直郵模式入境，可以提前將海外商品進(jìn)口至上海自貿(mào)區(qū)備貨,。除此之外,，1號店的戰(zhàn)略投資方沃爾瑪在國際市場的零售和采購資源整合優(yōu)勢將利好“1號海購”業(yè)務(wù)。

2015年1月9日,，順豐主導(dǎo)的跨境B2C電商網(wǎng)站“順豐海淘”正式上線,。提供的產(chǎn)品涉及美國、德國,、荷蘭,、澳大利亞、新西蘭,、日本,、韓國等海淘熱門國家。“順豐海淘”提供商品詳情漢化,、人民幣支付,、中文客服團(tuán)隊支持等服務(wù)，提供一鍵下單等流暢體驗,。目前上線的商品鎖定在母嬰,、食品、生活用品等品類,。貨物可在5個工作日左右送達(dá),。

分析師點評：對此中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青認(rèn)為，保稅進(jìn)口模式在備貨時占用的資金量大,，對組織貨源的要求高,，對用戶需求判斷的要求高。但是,，這類模式會受到行業(yè)政策變動的影響,。

【模式七】“直銷、直購,、直郵”的“三直”模式

典型案例：洋碼頭

模式概述：洋碼頭是一家面向中國消費者的跨境電商第三方交易平臺,。該平臺上的賣家可以分為兩類，一類是個人買手,，模式是C2C,，另一類是商戶,，模式就是M2C。它幫助國外的零售產(chǎn)業(yè)跟中國消費者對接,，就是海外零售商應(yīng)該直銷給中國消費者,，中國消費者應(yīng)該直購，中間的物流是直郵,。三個直：“直銷,、直購、直郵”,。

分析師點評：洋碼頭作為跨境電商的先行者,，向第三方賣家開放，因此也面臨著與亞馬遜,、京東,、蘇寧等電商的正面較量。洋碼頭想要立足,，還是要在海外供應(yīng)商,、產(chǎn)品體驗、用戶體驗以及物流方面下足功夫,。

【模式八】“垂直型自營跨境B2C平臺”模式

典型案例：蜜芽寶貝

模式概述：垂直自營跨境B2C平臺指，平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的領(lǐng)域,，如美妝,、服裝、化妝品,、母嬰等,。

蜜芽寶貝主導(dǎo)“母嬰品牌限時特賣”，是指每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌,，以低于市場價的折扣力度,，在72小時內(nèi)限量出售，致力于打開跨境電商業(yè)務(wù),。據(jù)中國母嬰電商網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，目前蜜芽寶貝用戶已經(jīng)超過百萬，2014年10月它的GMV超過1億元,，月復(fù)購率達(dá)到70%左右,。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心研究發(fā)現(xiàn)，蜜芽寶貝的供應(yīng)鏈分為四種模式:1,、從品牌方的國內(nèi)總代采購體系采購,；2、從國外訂貨直接采購,，經(jīng)過各口岸走一般貿(mào)易形式,；3,、從國外訂貨，走寧波和廣州的跨境電商試點模式,；4,、蜜芽的海外公司從國外訂貨，以直郵的模式報關(guān)入境,。

分析師點評：對此中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青認(rèn)為,，這類跨境的電商平臺因其自營性，供應(yīng)鏈管理能力相對比較強,，從采購到用戶手中的整個流程比較好自己把控,。但是值得注意的是前期需要比較大的資金支持。

【模式九】“導(dǎo)購返利平臺”模式

典型案例：55海淘

模式概述：55海淘網(wǎng)是針對國消費者進(jìn)行海外網(wǎng)購的返利網(wǎng)站,，其返利商家主要是美國,、英國、德國等B2C,、C2C網(wǎng)站,，如：亞馬遜、eBay等,，返利比例在2%—10%之間不等,，商品覆蓋母嬰、美妝,、服飾,、食品等綜合品類。

分析師點評：導(dǎo)購返利模式是一種比較輕的電子商務(wù)模式,，技術(shù)門檻也相對較低,。可以分為引流與商品交易兩部分,。這就要求企業(yè)在B端與境外電商建立合作,，在C端從用戶中獲取流量。從目前來看,，55海淘在返利額度上有一定優(yōu)勢,，但與商家合作方面的特色還未完全體現(xiàn)出來。

【模式十】“跨境C2C平臺”模式

典型案例：淘寶全球購,、美國購物網(wǎng)

模式概述：全球購是淘寶網(wǎng)奢侈品牌的時尚中心,，全球購幫助會員實現(xiàn)“足不出戶，淘遍全球”的目標(biāo),，于2007年建立此平臺,。全球購期望通過嚴(yán)格審核每一位賣家，精挑細(xì)選每一件商品,，為淘寶網(wǎng)的高端用戶提供服務(wù),。

“美國購物網(wǎng)”是專注代購美國本土品牌商品,，涵蓋服飾、箱包,、運動鞋,、保健品、化妝品,、名表首飾,、戶外裝備、家居母嬰用品,、家庭影院等,。該網(wǎng)站已批發(fā)零售兼顧，主打直郵代購,。代購的商品均由美國分公司采用統(tǒng)一的物流配送——紐約全一快遞,，由美國發(fā)貨直接寄至客戶手中，無需經(jīng)過國內(nèi)轉(zhuǎn)運,。

分析師點評：對此中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青認(rèn)為,，淘寶全球購和美國購物網(wǎng)是國內(nèi)第一批代購網(wǎng)站，走跨境C2C平臺路線,。與之類似的還有易趣全球集市等,。這類網(wǎng)站一方面對跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺，難以建立充分的競爭優(yōu)勢,，另外在消費者的信任度方面也比較欠缺,。伴隨著電商大佬如京東、蘇寧,、1號店、亞馬遜的加入,，這類海外代購平臺受到巨大沖擊,。